Loading

Preisfestsetzung in Salesforce CPQ

Veröffentlichungsdatum: Apr 16, 2022
Beschreibung

Salesforce CPQ verwendet einen mehrstufigen Preisfestsetzungsprozess zur Ableitung eines Nettopreises von einem Listenpreis, wenn "Liste" als Preisfestsetzungsmethode verwendet wird. Im Folgenden werden die Schritte und Funktionen beschrieben, die zur Beeinflussung der Methode verwendet werden können.

Lösung

Bei der Preisfestsetzung spielen die folgenden Faktoren eine Rolle:

Listenpreis

Preis, der dem mit dem Angebot verbundenen Preisbuch entnommen wird.

Systemrabatte und -berichtigungen

Umfasst Vertragspreise, Rabattregelungen, anteilmäßige Zuteilung und einen Sonderpreis, wenn es für "Sonderpreistyp" einen Wert gibt

Regulärer Preis

Zugeteilter Listenpreis nach Anwenden von Systemrabatten oder der Sonderpreis, wenn ein Sonderpreistyp angegeben ist

Zusätzliche Rabatte

Von Vertriebsmitarbeitern eingegebener Wert oder Preisempfehlung

Kundenpreis

Regulärer Preis abzüglich des zusätzlichen Rabatts

Partnerrabatt

Dem Vertriebspartner eingeräumter Rabatt, der vom Vertriebsmitarbeiter eingegeben wird

Partnerpreis

Kundenpreis abzüglich Partnerrabatt

Händlerrabatt

Dem Händler eingeräumter Rabatt, der vom Vertriebsmitarbeiter eingegeben wird

Nettopreis

Partnerpreis minus Händlerrabatt, Endpreis für den Posten

 

Weitere Informationen finden Sie im Artikel Übersicht über die Festlegung von Produktpreisen.

 

In den folgenden Artikeln erfahren Sie, mit welchen Tools wir die Preisfestsetzung beeinflussen können:

Zusätzliche Einheit für Rabatte

Ändert die Art und Weise, wie der zusätzliche Rabatt berechnet wird, und bietet mehr Optionen als nur Prozent des Pauschalbetrags

Zusätzlichen Rabatt zuletzt anwenden

Wendet einen zusätzlichen Rabatt nach allen anderen Rabatten auf den Nettopreis an

Partnerrabatt zuerst anwenden

Verschiebt den Partnerrabatt und Partnerpreis vor Systemrabatte und den regulären Preis

Vertriebskanalspezifische Rabatte vom Listenpreis abziehen

Dadurch werden die Werte für Partner- und Händlerrabatt, ausgedrückt als Prozentsatz, vom Listenpreis und nicht vom rabattierten Preis abgezogen.

Betragsrabatte anteilmäßig zuteilen

Hierdurch wird ein Pauschalrabatt im Feld "Zusätzlicher Rabatt" mit dem Zuteilungsmultiplikator multipliziert.

 

Nummer des Knowledge-Artikels

000380701

 
Laden
Salesforce Help | Article