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Cascata dei prezzi di Salesforce CPQ

Data pubblicazione: Apr 16, 2022
Descrizione

Quando si utilizza il prezzo di listino come metodo di determinazione prezzi, Salesforce CPQ utilizza un processo di determinazione prezzi a più passaggi per derivare un prezzo netto da un prezzo di listino. Di seguito sono descritti i passaggi e tutte le funzioni utilizzabili per manipolare questo metodo.

Risoluzione

Per impostazione predefinita, la cascata dei prezzi è la seguente:

Prezzo di listino

Prezzo ricavato dal listino prezzi associato al preventivo

Sconti e rettifiche di sistema

Includono i prezzi contrattati, pianificazioni degli sconti, ripartizione e prezzo speciale, se esiste un valore per il tipo di prezzo speciale

Prezzo normale

Prezzo di listino ripartito dopo gli sconti di sistema o il prezzo speciale se è specificato un tipo di prezzo speciale

Sconti aggiuntivi

Valore immesso da utenti Vendite o linee guida ai prezzi

Prezzo al cliente

Prezzo normale meno lo sconto aggiuntivo

Sconto partner

Sconto concesso al partner di vendita, immesso da un utente Vendite

Prezzo partner

Prezzo al cliente meno lo sconto partner

Sconto distributore

Sconto concesso al distributore, immesso da un utente Vendite

Prezzo netto

Prezzo partner meno lo sconto distributore, prezzo finale per la riga

 

Maggiori informazioni sono disponibili in Product Pricing Overview (Panoramica della determinazione dei prezzi dei prodotti)

 

Vedere i seguenti articoli sugli strumenti disponibili per influire sulla cascata:

Unità sconto aggiuntivo

Modifica la modalità di calcolo dello sconto aggiuntivo, fornendo più opzioni rispetto alla percentuale di un importo flat

Applicazione dello sconto aggiuntivo alla fine

Lo sconto aggiuntivo viene applicato al prezzo netto, dopo tutti gli altri sconti

Applicazione dello sconto aggiuntivo all'inizio

Sposta lo sconto partner e il prezzo partner prima degli sconti di sistema e del prezzo normale

Sconti canale da listino

Calcola i valori degli sconti partner e distributore, espressi come percentuali, dal prezzo di listino anziché dal prezzo scontato

Sconti importo ripartito

Moltiplica uno sconto importo flat nel campo dello sconto aggiuntivo per il moltiplicatore di ripartizione.

 

Numero articolo Knowledge

000380701

 
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