Salesforce CPQ 価格ウォーターフォール

公開日: Apr 16, 2022

説明

Salesforce CPQ は、[価格方式] として [リスト] を使用した場合に、マルチステップの価格設定プロセスを使用してリスト価格から正価を派生させます。ステップの概要と、価格方式を操作するために使用できる機能について以下に説明します。

解決策

デフォルトフローによる価格ウォーターフォールは次のようになります。

リスト価格	見積に関連付けられている価格表から取得した価格
システム割引と調整	契約価格、割引率表、比例配分、そして特別価格種別の値が存在する場合には特別価格
定価	システム割引や、特別価格種別の値が存在する場合には特別価格が適用された後に比例配分されたリスト価格
追加割引	セールスユーザや価格設定ガイダンスによって入力された値
顧客価格	定価から追加割引を差し引いた価格
パートナー割引	セールスユーザによって販売パートナーに付与される割引
パートナー価格	顧客価格からパートナー割引を差し引いた価格
流通業者割引	セールスユーザによって流通業者に付与される割引
正価	パートナー価格から流通業者割引を差し引いた、ラインの最終価格

詳細は、「商品価格設定の概要」を参照してください。

ウォーターフォールに影響するツールについては、以下の各記事を参照してください。

Additional Discount Unit (追加割引単位)	追加割引の計算方法を変更し、均一金額のパーセント以外のオプションを提供します
Apply Additional Discount Last (追加割引を最後に適用)	他のすべての割引を適用した後で、追加割引を正価に最後に適用します
Apply Partner Discount First (パートナー割引を最初に適用)	パートナー割引とパートナー価格をシステム割引と定価の前に移動します
Channel Discounts Off List (チャネル割引オフリスト)	パートナー割引と流通業者割引の値を、割引価格ではなく、リスト価格からの割引率で表現した値として計算します。
Prorate Amount Discounts (割引金額の比例配分)	[追加割引] 項目の均一割引価格を比例配分乗数で乗算します

ナレッジ記事番号

000380701

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