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Salesforce CPQ 가격 폭포

게시 일자: Apr 16, 2022
상세 설명

Salesforce CPQ는 가격 책정 방법으로 '목록'을 사용할 때 표시 가격(List Price)에서 실제 가격(Net Price)을 도출하기 위해 다단계 가격 책정 프로세스를 사용합니다. 단계와 방법을 조작하는 데 사용할 수 있는 기능이 아래에 설명되어 있습니다.

솔루션

기본적으로 가격 책정 폭포는 다음과 같이 표시됩니다.

표시 가격

견적서의 관련 가격 목록에서 가져온 가격

시스템 할인 및 조정 작업을 수행합니다.

특별 가격 유형에 대한 값이 존재하는 경우 계약 가격, 할인 일정, 비례 배분 및 특별 가격을 포함합니다.

일반 가격

특별 가격 유형이 지정된 경우 시스템 할인 후 비례 배분 표시 가격(List Price) 또는 특별 가격(Special Price)

추가 할인

세일즈 사용자 또는 가격 가이드에 의해 입력된 값

고객 가격

일반 가격에서 추가 할인 금액을 뺀 가격

파트너 할인

세일즈 사용자가 입력한 판매 파트너에게 제공되는 할인

파트너 가격

고객 가격에서 파트너 할인 금액을 뺀 가격

대리점 할인

세일즈 사용자가 입력한 유통 업체 할인

실제 가격

파트너 가격에서 대리점 할인, 라인의 최종 가격을 뺀 가격

 

자세한 내용은 제품 가격 책정 개요에서 찾을 수 있습니다.

 

폭포수에 영향을 미치는 도구에 대한 다음 기사를 참조하십시오.

추가 할인

추가 할인 계산 방식을 변경하여 고정 금액의 비율보다 더 많은 옵션을 제공합니다.

추가 할인 후적용

다른 모든 할인 후에 실제 가격에 추가 할인을 적용합니다.

파트너 할인 선적용

파트너 할인 및 파트너 가격을 시스템 할인 및 정가 이전으로 이동

목록에서 채널 할인

이렇게 하면 할인된 가격이 아닌 표시 가격에서 백분율로 표시된 파트너 및 대리점 할인값이 계산됩니다.

비례 배분 금액 할인

이렇게 하면 추가 할인 필드의 고정 금액 할인에 비례 배분 배율이 곱해집니다.

 

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