商談に複数の取引先責任者ロールがある場合の Account Engagement キャンペーンインフルエンスの計算

この記事、またはこの記事で説明されているように、Account Engagement（アカウントエンゲージメント） キャンペーンインフルエンスモデルは、成立した商談に対するキャンペーンの影響度を評価する方法です。これは、どのキャンペーンが良好なパフォーマンスを示し、商談成立と収益につながっているかをマーケティングチームが特定するのに役立ちます。インフルエンスモデルでは、どのキャンペーンが商談に影響を与えたとするかを決定します。以下のシナリオでは、複数の取引先責任者ロールがあり、それらが複数のキャンペーンに含まれる場合、どのキャンペーンが選択されるかについて説明します。

初回接触
商談に関連付けられているすべての取引先責任者ロールのうちキャンペーンメンバーシップ作成日が最も早い取引先責任者に関連付けられたキャンペーンによるものとされます。

B2BMA での最終回接触
商談に関連付けられているすべての取引先責任者ロールのうちキャンペーンメンバーの最終更新日が最も新しい取引先責任者ロールに関連付けられているキャンペーンによるものとされます。

B2BMA での均等分布:
商談の各取引先責任者ロールに関連付けられているすべてのキャンペーンに均等に分割されます。たとえば、取引先責任者が 4 つのキャンペーンに関連付けられているシナリオを想像してください。各キャンペーンが属性の 25% を受け取ります。