Olet tässä:
Sales Analytics -mittaristojen opas
Sales Analytics sisältää valmiita mittaristoja, jotka soveltuvat tiimin kaikkien jäsenten tarpeisiin. Myyntijohtajat, esimiehet, edustajat ja muut työntekijät pääsevät heti käsiksi keskeisimpiin suorituskykyindikaattoreihin, joita he tarvitsevat myyntityönsä hallintaan.
Vaaditut versiot
| Tarvittavat käyttöoikeudet | |
|---|---|
| CRM Analytics -sovellusten käyttäminen: | CRM Analytics -mallisovellusten käyttöoikeus |
| Sales Analyticsin käyttäminen: | Sales Cloud Analytics -mallien ja -sovellusten käyttöoikeus |
| CRM Analytics -sovellusten luominen ja hallinta: | CRM Analytics -mallisovellusten hallintaoikeus |
| CRM Analytics -datakulkujen muokkausoikeus | |
Huomautus Sales Analyticsiin sisältyvät mittaristot saattavat vaihdella sen mukaan, miten vastaat ohjatun määritystoiminnon kysymyksiin luodessasi sovellusta.
Yleiset ja upotetut mittaristot
Myyntipäälliköiden mittaristot
Myyntiedustajien mittaristot
Myyntijohtajien mittaristot
Myyntiosaston mittaristot
- Sales Analyticsin Home-mittaristo
Aloita Sales Analyticsin tutkiminen kuluvan vuoden yleisnäkymän keskeisistä suorituskykyindikaattoreista (KPI). - Sales Analyticsin Account-mittaristo (upotettu)
Tarkasta tilin tilannekuva, mukaan lukien sen keskiarvoinen myyntisykli, mahdollisuuksien summa ja voittosuhde. Tämä mittaristo on tarkoitettu upotettavaksi Salesforce-tilin tai -mahdollisuuden sivulle. - Sales Analyticsin Opportunity-mittaristo (upotettu)
Tarkasta mahdollisuuden yhteenveto. Tämä mittaristo upotetaan mahdollisuuksien sivulle Salesforcessa. - Sales Analyticsin Sales Overview Home -mittaristo (upotettu)
Tämä mittaristo on suunniteltu upotettavaksi Lightning-aloitussivulle. Se sallii myyntiedustajien nähdä keskeiset suorituskykyindikaattorinsa heti, kun he kirjautuvat sisään Salesforceen. Lisäksi he pääsevät nopeasti käsiksi heille tärkeimpiin Sales Analytics -mittaristoihin. - Sales Analyticsin Forecast-mittaristo
Tarkastele kiintiöiden saavuttamisen edistymistä, laadi ennusteita tiimien yksittäisille jäsenille ja hienosäädä ennusteita tarkastamalla mahdollisuudet vaiheittain valitulta ajanjaksolta. - Sales Analyticsin Leaderboard-mittaristo
Tarjoa myyntipäälliköillesi koko tiimin ja yksittäisten myyntiedustajien suorituskykyä koskeva yleisnäkymä, johon sisältyy kiintiöiden saavutus, myyntiputken kattavuus, varaukset, myyntiputken tuotto, suljetut/voitetut kaupat, myyntisyklin keskiarvoinen aika ja myyntitoiminnot. - Sales Analyticsin Team Activities -mittaristo
Katso mitä tiimisi tekee pysyäkseen ajan tasalla mahdollisuuksien parissa. Tarkastele heidän kaikkia tehtäviään tai suoritettuja ja erääntyneitä tehtäviä ja tarkasta kunkin jäsenet puhelut, tapahtumat, sähköpostit ja tehtävät. - Sales Analytics Team Benchmark -mittaristo
Näytä myyntiedustajien tulosten sijoitus tiimisi keskeisissä suorituskykyindikaattoreissa, kuten suljetut/voitetut diilit, enimmäissumma ja keskiarvoinen diilin koko. Voit myös näyttää kunkin edustajan suorituskyvyn verrattuna tiimin keskiarvoon. - Sales Analyticsin Trending-mittaristot
Tarkastele yhtiösi, tiimisi ja myyntiputkesi muutoksia tietyltä ajanjaksolta, mukaan lukien myyntiputken alku- ja loppuarvot sekä valitulle ajanjaksolle ajoitetut mahdollisuudet. - Sales Analyticsin Team Whitespace -mittaristo
Käytä tätä Whitespace-mittaristoa löytääksesi tilaisuuksia uudelleenmyyntiin ja lisämyyntiin. Whitespace tarkoittaa asiakkaita, joiden voit kääntyä uudelleen uusien kauppojen tekemiseksi. - Sales Analyticsin Sales Rep Accounts -mittaristo
Mahdollisuuksien, tapausten ja toimintojen trendien tilannekuva, joka auttaa myyntiedustajia pysymään ajan tasalla asiakkaidensa parissa. - Sales Analyticsin Sales Rep Overview -mittaristo
Myyntiedustaja: Aloita tästä nähdäksesi omistamiesi mahdollisuuksien tilan ja saadaksesi ideoita kiintiöiden nopeimmin käyttämiseen. Näet kiintiöiden edistymisen, varaukset ja myyntiputken tietyltä ajanjaksolta. Näet myös parhaat mahdollisuudet nopeuttaa myyntiä ja valitun ajanjakson aikana suorittamiesi toimintojen määrän. - Sales Analyticsin Executive Overview – Pipeline Performance -mittaristo
Myyntipäälliköt näkevät koko myyntiputken tilan kerralla. Voit tarkastella myyntiputken tämänhetkistä summaa, vertausta edelliseen ajanjaksoon, ennustettua tuottoa ja parhaita diilejä liidin lähteen, tuotteen, tilin ja alueen mukaan. Lisäksi näet myynnin ja palvelun suorituskyvyn yleisnäkymän. - Sales Analytics Executive Overview – Sales Performance -mittaristo
Myyntipäälliköt voivat nähdä syvällisiä tietoja suljetuista kaupoista ja tunnistaa trendejä nopeasti. Voit tarkastella tilauksia tietyltä ajanjaksolta, muutoksia edellisestä ajanjaksosta sekä voittosuhdetta, liidien muunnossuhdetta ja parhaita diilejä. Lisäksi näet myyntiputken ja palvelun yleisnäkymät. - Sales Analyticsin Executive Service Performance -mittaristo
Myyntijohtajat voivat katsastaa asiakaspalvelun suorituskyvyn yhdellä silmäyksellä. Katso tapausten keskiarvoinen kesto valitulta ajanjaksolta verrattuna edellisiin ajanjaksoihin ja tapausten kesto tilin, palvelukanavan ja maantieteellisen sijainnin mukaan. - Sales Analyticsin Company Overview -mittaristo
Tarkoitettu antamaan yrityshierarkiassa korkealla oleville myyntijohtajille ja johtoportaalle kokonaiskuva myynti- ja liiketoiminnasta. - Sales Analyticsin Lead Analysis -mittaristo
Paranna toiminnallista tehokkuutta tutkimalla tarkemmin, miten tiimisi muuntaa liidejä. Tunnista nopeasti liidit, jotka muuntuvat nopeimmin, ja visualisoi tiimisi muunnossuhde. Näet myös parhaat liidit lähteen ja alueen perusteella. - Sales Analyticsin Sales Performance -mittaristo (Operations)
Myyntijohtajat: Hae tarkkoja tietoja suljetuista kaupoistasi maantieteellisen alueen, tilin, tuotteen, lähteen tai muiden ehtojen perusteella saadaksesi 360 asteen näkymän tiimisi työn tehokkuuteen. - Sales Analyticsin Sales Stage Analysis -mittaristo
Näyttää, miten diilit etenevät myyntiprosessin eri vaiheissa ja etenevätkö ne ongelmitta. Paljastaa myös pullonkaulakohdat ja riskialttiit mahdollisuudet.
Ratkaisiko tämä artikkeli ongelmasi?
Anna palautetta, jotta voimme kehittyä!
