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Sales Analytics 데이터 용어 알아보기
앱에서 사용되는 메트릭과 용어를 알면 Sales Analytics를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.
| 메트릭/용어 | 수식 | 상세 설명/정보 |
|---|---|---|
| 완료됨 - 수주 | 완료/수주한 기회의 금액입니다. | |
| 수주 실패 | 완료/실패한 기회의 금액입니다. | |
| 완료됨 합계 | 완료됨 - 수주 + 완료됨 - 실패 | 마감된 기회의 총액입니다. |
| 할당액 | 특정 기간 동안 계획/확정/목표로 지정된 금액입니다. | |
| 할당량 달성률 | 완료됨 - 수주/할당량 | 할당량 중 달성한 양입니다. |
| 마감 예상 | 다수 | 예측 범주 또는 단계 이름을 사용하여 계산할 수 있습니다. |
| 예측 | 완료됨 - 수주 + 마감 예상 | 일정 기간 동안 종료될 것으로 예상/전망되는 금액입니다. |
| 할당량 예측 | 예측/할당량 | 할당량에 대한 예측 비율입니다. |
| 마감 필요 | 할당량 - 완료됨 - 수주 | 할당량에 도달하는 데 필요한 금액입니다. |
| 검색 필요 | 할당량 - 예측 | 향후 마감 예정인 기회에 대한 처리 후 할당량에 도달하는 데 필요한 금액입니다. |
| 개방형 파이프 | 파이프라인에서 진행 중인 기회의 총액입니다. 여기서 예측 범주는 완료 또는 생략과 같지 않습니다. | |
| 개방형 파이프 적용 범위 | 개방형 파이프/마감 필요 | 마감하기 위해 파이프에 포함해야 할 금액입니다. |
| 예약 | 새 비즈니스에 대한 완료됨 - 수주 기회의 금액입니다. | |
| 차이 | 올해 - 작년 | 두 항목 간의 차이입니다. |
| Y/Y % | (올해/작년) - 1 | 매년 성장률입니다. |
| 평균 판매 가격 | 총액($)/총 개수(#) | 기회, 제품 등의 평균 판매 가격입니다. |
| 평균 수주율($) | 완료됨 - 수주/완료됨 합계 | 금액($)을 기반으로 한 마감된 기회의 성공률입니다. |
| 평균 수주율(#) | 완료됨 - 수주/완료됨 합계 | 개수(#)를 기반으로 한 마감된 기회의 성공률입니다. |
| 평균 판매 주기 | 마감일 - 생성일 | 거래를 마감하는 데 소요되는 기간입니다. |
| 평균 할인율(%) | abs ( (판매 가격/목록 가격)-1 ) | 제공된 가격에서 할인된 금액입니다. |
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