Loading
Guida introduttiva a B2C Commerce
In che modo i clienti hanno diritto alle promozioni in B2C Commerce

In che modo i clienti hanno diritto alle promozioni in B2C Commerce

In B2C Commerce un cliente può avere diritto a una promozione in base a tre modalità:

Qualificatore Uso
Gruppi clienti I membri dei gruppi clienti assegnati a una specifica campagna hanno diritto a tutte le promozioni della campagna, a meno che i gruppi clienti non siano stati esplicitamente rimossi come qualificatori durante la configurazione di una promozione.
Codici sorgente

È possibile utilizzare codici sorgente per controllare quali promozioni sono disponibili a un determinato consumatore in un dato momento. Un consumatore può fornire un codice sorgente da un link di reindirizzamento trovato in un sito web affiliato o inserendo manualmente un valore trovato in un catalogo cartaceo. B2C Commerce attiva il prezzo e la promozione speciali associati al codice sorgente fornito.

Durante un sessione può essere attivo solo un codice sorgente alla volta. Se nell'ambito della propria strategia di promozione si utilizzano i codici sorgente, è possibile controllare a quante promozioni e a quali raggruppamenti di promozioni un consumatore può accedere alla volta.

Coupon

È possibile utilizzare coupon a codice singolo o a codici multipli per attivare specifiche promozioni indirizzate a consumatori che ricevono i coupon, spesso nell'ambito di una campagna di marketing via e-mail.

  • I coupon a codice singolo possono essere utilizzati una sola volta. Questo impedisce che un coupon venga distribuito o pubblicato su Internet e garantisce un maggior controllo sulla persona che ha diritto a utilizzarlo.
  • Limitare i coupon a codici multipli al numero totale di utilizzi, in modo da non superare il budget di marketing per una specifica campagna. Un tipico esempio è quello di un'offerta fino a esaurimento scorte.

Nell'ambito di una campagna, è possibile configurare una programmazione e più qualificatori. Per impostazione predefinita tutte le esperienze ereditano i qualificatori configurati. È possibile disattivare questa ereditarietà, ma non rimuoverla. Per espandere i criteri dell'esperienza, assegnare qualificatori non disponibili nella campagna che li contiene. Ad esempio, una campagna ha come qualificatori i gruppi di codici sorgente A e B e ogni promozione assegnata a tale campagna eredita come qualificatori i gruppi di codici sorgente A e B. Se si utilizzano tali codici sorgente, selezionarne anche altri. Se non si utilizzano tali codici sorgente, non è possibile utilizzare i codici sorgente come qualificatori.

Per un'esperienza promozione, l'opzione selezionata per impostazione predefinita è Utilizzare i coupon come qualificatore per la promozione?. Questa impostazione indica che la promozione eredita i coupon dalla campagna principale.

  • Se questa casella di controllo è selezionata, la promozione utilizza i coupon come qualificatori. Non è possibile deselezionare i coupon ereditati dalla campagna, ma solo aggiungerne altri.
  • Se questa casella di controllo è deselezionata, i coupon non sono utilizzati come qualificatori.

I qualificatori sono istruzioni OR implicite. Il cliente deve soddisfare un solo qualificatore per avere diritto allo sconto. Ad esempio, se si configurano un codice sorgente e un gruppo clienti come qualificatori, il cliente deve disporre solo del codice sorgente OPPURE far parte del gruppo clienti per avere diritto allo sconto.

Codici coupon e codici sorgente

I coupon e i codici sorgente sono funzionalità simili, ma rispondono a esigenze commerciali diverse. I coupon vengono utilizzati nelle campagne di direct marketing, mentre i codici sorgente sono usati nei programmi di marketing di affiliazione e, talvolta, nei programmi che utilizzano cataloghi cartacei. Nella seguente tabella i due strumenti sono messi a confronto:

Funzione Codice coupon Codice sorgente
Azione del cliente Il cliente inserisce il codice nel carrello.

Il codice viene passato tramite URL all'inizio della sessione. Supporta collegamenti da motori di ricerca, siti web affiliati ed e-mail.

Il cliente inserisce il codice in una pagina (richiede una personalizzazione). Supporta ordini da cataloghi cartacei con codici sorgente.

Può essere invisibile al cliente No
Attiva una o più promozioni
Il cliente può utilizzare più codici in una singola transazione No
Offre sconti su prodotti, sull'ordine o sulle spese di spedizione. Offre un prodotto premio.
Attiva un listino prezzi No
Reindirizza a una categoria, prodotto, pagina o URL No
Elaborazione comportamento quando il codice è inattivo
Limite di utilizzi per cliente No
Limite di utilizzi per quantità No
Limite di utilizzi per frequenza No
Limite di utilizzi per sessione Nessun limite per sessione 1 per sessione
Analisi Promozioni attivate da un coupon. Utilizzare quando la promozione è attivata univocamente da un unico coupon e da nessun altro dispositivo.

Origini e conversioni

Promozioni attivate da un codice sorgente. Utilizzare quando la promozione è attivata univocamente da un unico codice sorgente e da nessun altro dispositivo.

Importazione ed esportazione dei dati XML, CSV XML

Esempio

Nel seguente esempio di qualificatori multipli, un commerciante crea un campagna denominata Campagna_2016 e assegna alla campagna il gruppo clienti Clienti registrati, i codici sorgente Google e i coupon specificati. La campagna include più promozioni:

  • Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25
  • Sconto di € 10 su ordini > € 100 (A questa promozione è stato aggiunto un qualificatore coupon con codici multipli 2016_SCONTO10ORDINI.)
  • Sconto di € 5 su ordini > € 70 (Questa promozione ha un codice sorgente Google come qualificatore.)

Supponendo che la campagna e le promozioni siano tutte attive, le promozioni si applicano come indicato di seguito:

Clienti con questi qualificatori Hanno diritto a queste promozioni non hanno diritto a queste promozioni
Clienti registrati

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 10 su ordini > € 100

Sconto di € 5 su ordini > € 70
Clienti registrati che forniscono il coupon 2016_SCONTO10ORDINI

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 10 su ordini > € 100

Sconto di € 5 su ordini > € 70
Clienti registrati con codice sorgente Google

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 10 su ordini > € 100

Sconto di € 5 su ordini > € 70

 
Clienti non registrati senza coupon o codice sorgente  

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 10 su ordini > € 100

Sconto di € 5 su ordini > € 70

Clienti non registrati che forniscono il coupon 2016_SCONTO10ORDINI Sconto di € 10 su ordini > € 100

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 5 su ordini > € 70

Clienti non registrati con codice sorgente Google Sconto di € 5 su ordini > € 70

Spedizione via terra gratuita per ordini superiori a € 25

Sconto di € 10 su ordini > € 100

Qualificatori di promozione multipli

Creare promozioni all'interno di una campagna che richiedono il soddisfacimento di più condizioni idonee per un cliente. Utilizzare questa condizione logica AND per creare una promozione in base alla quale un cliente deve essere membro di un gruppo clienti e inserire un coupon specifico nel carrello.

  • Qualsiasi: (impostazione predefinita) la promozione si applica se il cliente soddisfa almeno uno dei tre qualificatori.
  • Tutti: la promozione si applica se il cliente soddisfa tutti e tre i qualificatori.

Vedere Utilizzo di più qualificatori di promozione.

 
Caricamento
Salesforce Help | Article