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Capturar detalles de prospectos de automociĆ³n

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Capturar detalles de prospectos de automociĆ³n

Capture toda la informaciĆ³n que suelen proporcionar los prospectos (posibles clientes), como el periodo durante el cual estarĆ”n interesados en una transacciĆ³n de negocio, y el tipo de productos y servicios que buscan. TambiĆ©n puede capturar los concesionarios preferidos por el prospecto y la fuente de la que procede ese prospecto. Los prospectos pueden obtenerse orgĆ”nicamente del sitio web de una compaƱƭa, en eventos y lanzamientos de productos, o mediante referencia. TambiĆ©n pueden proceder de compaƱƭas de generaciĆ³n de prospectos o agencias de marketing digital que comparten prospectos de alta calidad con compaƱƭas de automociĆ³n. Puede relacionar la cuenta de proveedor del prospecto con un prospecto para entender de dĆ³nde procede. Cuando un prospecto se convierte en una oportunidad, resulta muy beneficioso para el proceso de ventas proporcionar a los concesionarios visibilidad de los productos y vendedores preferidos por el prospecto.

Ediciones necesarias

Disponible en: Enterprise Edition, Unlimited Edition y Developer Edition
  • Capturar las fechas de interĆ©s de su prospecto
    Use los campos Fecha de interĆ©s mĆ”s temprana y Fecha de interĆ©s mĆ”s reciente en el objeto Prospecto para capturar el periodo durante el cual un cliente potencial estĆ” interesado en una transacciĆ³n de negocio. Por ejemplo, si un cliente potencial expresa interĆ©s en comprar un nuevo vehĆ­culo y algunos accesorios perifĆ©ricos, el concesionario debe saber cuĆ”l es el intervalo de tiempo durante el cual quiere comprar esos artĆ­culos. Del mismo modo, los concesionarios pueden iniciar la comunicaciĆ³n para cualificar y convertir rĆ”pidamente el prospecto.
  • Crear partidas de prospectos
    Cuando un cliente potencial estĆ” interesado en varios productos, como vehĆ­culos, piezas y accesorios, es conveniente relacionar varios registros de partidas de prospecto con el registro de prospecto. Si los concesionarios tienen informaciĆ³n sobre aquellos productos y servicios especĆ­ficos en los que estĆ”n interesados los prospectos, pueden concentrarse en esos productos mientras interactĆŗan con los prospectos. Si es un fabricante de automociĆ³n, debe conocer el tipo de elementos que le interesan a un prospecto para asignar y distribuir eficazmente a los prospectos a los grupos de concesionarios correctos.
  • Crear vendedores preferidos de prospectos
    A veces, los prospectos prefieren comprar entre los proveedores situados mĆ”s cerca o con aquellos con los que ya negociaron. Y, a menudo, las compaƱƭas de automociĆ³n usan proveedores de prospectos o agencias de marketing digital para obtener prospectos de alta calidad. Puede capturar esa informaciĆ³n clave creando registros Vendedor preferido de prospecto y relacionĆ”ndolos con registros Prospecto. Un registro Vendedor preferido de prospecto forma dos relaciones de prospectos: relaciĆ³n de un concesionario con un prospecto y relaciĆ³n de un proveedor de prospecto con un prospecto.
 
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