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Automotive Cloud
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            Objectifs de chiffre d’affaires et de ventes pour les concessionnaires

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            Objectifs de chiffre d’affaires et de ventes pour les concessionnaires

            Définissez des objectifs pour votre organisation, puis répartissez-les entre différents utilisateurs et membres de votre équipe. Vous pouvez transformer des objectifs commerciaux en objectifs mesurables fondés sur le chiffre d’affaires ou des quantités. Par exemple, supposons que vous êtes un responsable de territoire définissant des objectifs de vente annuels pour votre équipe commerciale. Vous pouvez diviser et répartir l’objectif total entre les membres de votre équipe. Vous pouvez également séparer les objectifs par compte ou produit, et les distribuer par période. Surveillez de près les objectifs pour obtenir une visibilité en temps réel sur les performances.

            Éditions requises

            Disponible dans : Enterprise Edition, Unlimited Edition et Developer Edition

            Pour plus d’informations sur la configuration des objectifs du responsable de compte, consultez Configuration des objectifs du responsable de compte.

            Pour plus d’informations sur l’utilisation des objectifs du responsable de compte, consultez Conversion de plans de croissance en objectifs mesurables avec les objectifs du responsable de compte.

            Objectifs du responsable de compte
            Exemple
            Exemple

            Elliott A. exerce la fonction de vice-président des ventes chez Neo Motors et il a un chiffre d’affaires cible de 30 millions de dollars pour son territoire. Il peut diviser cet objectif total entre trois membres de son équipe.

            Chaque membre de l’équipe est responsable de produits particuliers du portefeuille et gère des comptes de concessionnaires clés spécifiques appartenant au territoire d’Elliott.

            Dean Smith, l’un des membres de l’équipe d’Elliott, se voit attribuer un objectif de 10 millions de dollars, qui est ensuite réparti par compte comme suit.

            • Dream Dealers : 6 millions de dollars
            • Majestic Dealers : 4 millions de dollars

            Elliott peut également répartir les objectifs par produit pour Dean comme suit.

            • Neo Civic LXi : 3,5 millions de dollars
            • Neo EV EXi : 6,5 millions $

            Dean décide de diviser la distribution cible du compte Dream Dealers par périodes, comme suit.

            • Trimestre 1 : 2 millions de dollars
            • Trimestre 2 : 2 millions de dollars
            • Trimestre 3 : 1 million de dollars
            • Trimestre 4 : 1 million de dollars
             
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            Salesforce Help | Article