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            Obiettivi di fatturato e vendite per i concessionari

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            Obiettivi di fatturato e vendite per i concessionari

            Definire gli obiettivi a livello di organizzazione e quindi distribuirli tra gli utenti e i membri del team. È possibile tradurre gli obiettivi aziendali in obiettivi misurabili basati sui ricavi o sulle quantità. Ad esempio, se l'utente è un manager territoriale che definisce gli obiettivi di vendita annuali per il proprio team di vendita, può dividere e ripartire l'obiettivo totale tra i membri del proprio team. È anche possibile suddividere gli obiettivi per account o prodotto e distribuire ulteriormente per periodo. Monitorare attentamente gli obiettivi per avere una visione in tempo reale delle prestazioni.

            Versioni (Edition) richieste

            Disponibile in: Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition.

            Per informazioni su come configurare i Target per responsabili account, vedere Configurazione di target per responsabili account.

            Per informazioni su come utilizzare i Target per responsabili account, vedere Convertire i piani di crescita in target misurabili con i Target per responsabili account.

            Target per responsabili account
            Esempio
            Esempio

            Elliott A è vicepresidente delle vendite Neo Motors e ha un obiettivo di fatturato di 30 milioni di dollari per il suo territorio. Può ripartire l'obiettivo totale tra tre membri del suo team.

            Ogni membro del team è responsabile di specifici prodotti del portafoglio e gestisce specifici account di concessionari chiave nel territorio di Elliott.

            A Dean Smith, membro del team di Elliott, viene assegnato un obiettivo di 10 milioni di dollari, ulteriormente suddiviso per account nel seguente modo.

            • Dream Dealers: 6 milioni di dollari
            • Majestic Dealers: 4 milioni di dollari

            Elliott può anche suddividere gli obiettivi per prodotti per Dean come segue.

            • Neo Civic LXi: 3,5 milioni di dollari
            • Neo EV EXi: 6,5 milioni di dollari

            Dean decide di suddividere ulteriormente la distribuzione target per l'account Dream Dealers in base ai periodi come segue.

            • Trimestre 1: 2 milioni di dollari
            • Trimestre 2: 2 milioni di dollari
            • Trimestre 3: 1 milione di dollari
            • Trimestre 4: 1 milione di dollari
             
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