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Automotive Cloud
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            販売業者の収益および売上目標

            詳細情報:

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            3. Automotive Cloud

            販売業者の収益および売上目標

            組織レベルで目標を定義し、ユーザーやチームメンバーに目標を割り振ります。ビジネス目標を、測定可能な収益ベースまたは数量ベースの目標に変換できます。たとえば、あなたがテリトリー営業マネージャーで、営業チームの年間売上目標を定義するとします。合計目標を分割してチームメンバーに割り当てることができます。取引先または商品で目標を分割したり、期間でさらに配分したりすることもできます。目標を細かく監視し、パフォーマンスをリアルタイムに把握します。

            必要なエディション

            使用可能なエディション: Enterprise Edition、Unlimited Edition、Developer Edition。

            取引先マネージャー目標の設定方法についての詳細は、「取引先マネージャー目標の設定」を参照してください。

            取引先マネージャー目標の使用方法についての詳細は、「Convert Growth Plans into Measurable Targets with Account Manager Targets (取引先マネージャー目標を使用した成長計画の測定可能な目標への変換)」を参照してください。

            取引先マネージャー目標
            例
            例

            Elliott A は Neo Motors の営業担当 VP で、担当テリトリーの目標売上は 3,000 万ドルです。合計目標をチームの 3 人のメンバーに割り振ることができます。

            各チームメンバーは、ポートフォリオ内の特定の商品を受け持ち、Elliott の担当テリトリー内の特定の主要な販売業者取引先を管理しています。

            Elliott のチームのメンバーであるディーン・スミスには、1,000 万ドルの目標が割り当てられており、その 1,000 万ドルはさらに取引先ごとに次のように割り振られます。

            • Dream Dealers: 600 万ドル
            • Majestic Dealers: 400 万ドル

            Elliott は、Dean の商品で目標を次のように分割することもできます。

            • Neo Civic LXi: 350 万ドル
            • Neo EV EXi: 650 万ドル

            Dean は Dream Dealers 取引先の目標配分を期間でさらに分割することを次のように決定します。

            • 四半期 1: 200 万ドル
            • 四半期 2: 200 万ドル
            • 四半期 3: 100 万ドル
            • 四半期 4: 100 万ドル
             
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