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            Metas de receita e vendas para revendedores

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            Metas de receita e vendas para revendedores

            Defina metas em um nível da organização e então distribua as metas entre usuários e membros da equipe. Você pode traduzir objetos de negócio em metas mensuráveis baseadas em receita ou quantidade. Por exemplo, você é um gerente de território definindo metas de vendas anuais para sua equipe de vendas. Você pode dividir e distribuir a meta total entre os membros da equipe. Você também pode dividir metas por conta ou produto e distribuir ainda mais por período. Monitore as metas de perto para obter visibilidade em tempo real sobre o desempenho.

            Edições obrigatórias

            Disponível em: Edições Enterprise, Unlimited e Developer.

            Para obter informações sobre como configurar Metas do gerente de contas, consulte Configurar metas do gerente de contas.

            Para obter mais informações sobre como usar Metas do gerente de contas, consulte Converter planos de crescimento em metas mensuráveis com metas do gerente de conta.

            Metas do gerente de contas
            Exemplo
            Exemplo

            Elliott A é um vice-presidente de vendas na Neo Motors e tem uma receita-alvo de US$ 30 milhões para seu território. Ele pode dividir a meta total entre três membros da equipe.

            Cada membro da equipe é responsável por produtos específicos no portfólio e gerencia contas de revendedor-chave específicas no território de Elliott.

            A Dean Smith, membro da equipe de Elliott, é atribuída uma meta de US$ 10 milhões, que é dividida por conta e produto como segue.

            • Dream Dealers: US$ 6 milhões
            • Majestic Dealers: US$ 4 milhões

            Elliott também pode dividir as metas por produtos para Dean da seguinte maneira.

            • Neo Civic LXi: US$ 3,5 milhões
            • Neo EV EXi: US$ 6,5 milhões

            O decano decide dividir ainda mais a distribuição de meta para a conta do Dream Dealers por períodos da seguinte maneira.

            • Trimestre 1: US$ 2 milhões
            • Trimestre 2: US$ 2 milhões
            • Trimestre 3: US$ 1 milhão
            • Trimestre 4: US$ 1 milhão
             
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