Dashboardet Sales Performance (Salgspræstation)

What needs My Attention? (Hvad kræver min opmærksomhed?) Side

Dashboardet åbnes på siden What needs My Attention? (Hvad kræver min opmærksomhed?) Side, der fremhæver muligheder med høj værdi, som kræver øjeblikkelig handling fra teamet. Viser salgsmuligheder, der er forblevet i en fase i længere tid end gennemsnittet for fasen, samt dem, hvor der ikke har været nogen aktivitet for nylig. Klik på et element på et af de øverste to diagrammer for at få detaljer om salgsmuligheder i denne kategori i tabellen Opportunities Details (Salgsmulighedsdetaljer) nederst.

Will I Make My Number? (Når jeg mit mål?) Side

Viser dit teams status i forhold til kvoten, herunder dit mål og antallet af forretningsdage der er tilbage i perioden. Se historiske sammenligninger kvartal for kvartal og år for år. Rul markøren over et diagramelement for at få detaljer for denne dato, og rul ned til diagrammet Opportunities Detail (Salgsmulighedsdetaljer) for at se detaljer om alle åbne salgsmuligheder.

What's in my pipeline? (Hvad er der i min pipeline?) Side

Vist tidligere. For at hjælpe dig med at koncentrere dig om segmenter i pipelinen med store muligheder, viser åbne pipes efter fase, markedssegment og salgsmulighedstype. Viser også det samlede antal åbne pipes og åbne handler. Klik på et element i et diagram øverst for at se detaljer om salgsmuligheder i tabellen nedenfor.

How has my pipeline changed? (Hvordan er min pipeline ændret?) Side

Viser tendenser for din pipeline og viser, hvordan den er ændret mellem to datoer (f.eks. kvartal til dato) for salgsmuligheders prognose for lukning inden for en bestemt tidsperiode. Rediger filteret Pipeline Start og End Date (Pipelines start- og slutdato) for at se handler for en forhåndsindstillet periode (år, kvartal, måned osv.), eller vælg en tilpasset periode.

Metrikker for vandfaldsdiagram

• Start. Værdi ($) af salgsmuligheder, der er åbne ved starten af valgt periode.
• New (Ny). Værdi ($) af salgsmuligheder, der er oprettet i den valgte periode.
• Reopen (Genåbn). Værdi ($) af salgsmuligheder, der er genåbnede i den valgte periode.
• Expanded (Udvidet). Samlet stigning i værdi ($) for åbne salgsmuligheder, hvis værdi er øget og er planlagt til at lukke under den valgte periode.
• Flyttet ind. Værdien ($) for salgsmuligheder med lukkedatoer, der skiftede til at lukke under den valgte periode.
• Flyttet ud. Værdi ($) for salgsmuligheder med lukkedatoer, der oprindeligt var i den valgte periode, men blev flyttet ud af den valgte periode.
• Reducer. Samlet fald i værdi ($) for åbne salgsmuligheder, hvis værdi er formindsket og er planlagt til at lukke under den valgte periode.
• Lukket Vundet. Værdien ($) for salgsmuligheder, der er lukket og vundet under den valgte periode.
• Lukket Mistet. Værdien ($) for salgsmuligheder, der er lukket og mistet under den valgte periode.
• I dag. Værdien ($) af salgsmuligheder, der er åbne i dag eller ved starten af den valgte periode.

How can I win more deals? (Hvordan vinder jeg flere handler?) Side

Visualiseringer hjælper dig med at forstå, hvordan du vinder flere handler. Topdiagrammer sammenligner vundne og mistede salgsmuligheder og viser dit teams succesfrekvens over tid. Brug diagrammet Forstå succesfrekvens nedenfor for at hjælpe dig med at forstå, hvad der fremmer din succesfrekvens. Rediger de to valg i diagrammet for at se, hvilke faktorer der kombineres for at øge eller reducere succesfrekvensen. Klik på en boble i Win Rate Mix (Succesfrekvensmiks), og se resultater for denne kombination i Deals Won/Lost (Vundne/Mistede handler). F.eks. kombinationen af et specifikt markedssegment (unge, pensionister, høj nettoværdi osv) og en salgsmulighedstype (f.eks. enkel eller kompleks) kan resultere i en højere succesfrekvens. Se efter salgsmuligheder med denne kombination for at øge din succesfrekvens.