Du er her:
Bruke kontrollpanelet Sales Performance (salgsresultat)
Visualiser fremdrift mot salgsmål over tid. Start med å finne ut hvilke salgsmuligheter som kan trenge din oppmerksomhet for å bevege seg visere i salgsprosessen. Få deretter innsikt i om du vil kunne oppnå kvoten din, og vurder pågående salgsarbeid for å finne ut hvilke salgsmuligheter du kan påskynde. Vurder til slutt ulike måter å vinne flere salgsmuligheter på.
Velg et teammedlem fra det globale filteret Advisor Name (rådgivernavn) for å vises resultatet til enkeltrådgivere. Du kan også vise resultater per fase, salgsmulighetstype og -alder, salgsmulighetsbeløp og tidsperiode. Globale filtervalg blir stående når du bytter til en annen side i kontrollpanelet.
Siden What needs my attention? (Hva krever min oppmerksomhet?)
Kontrollpanelet åpnes på siden What needs my attention? (Hva krever min oppmerksomhet?), som fremhever verdifulle salgsmuligheter som krever umiddelbar handling fra teamet. Viser salgsmuligheter som har vært i en fase lenger enn gjennomsnittet for fasen, og de der det ikke er noen nylig aktivitet. Klikk på et element i et av de to diagrammene øverst for å få vite mer om salgsmuligheter i den kategorien i tabellen Opportunities Details (detaljer om salgsmuligheter) nederst.
Siden Will I make my number? (Hva krever min oppmerksomhet?)
Viser teamets fremdrift mot kvoten, inkludert målet ditt og antall virkedager igjen i perioden. Vis historiske sammenlikninger kvartal mot kvartal og år mot år. Før markøren over et diagramelement for å få detaljer om den datoen, og rull ned i diagrammet Opportunity Details (detaljer om salgsmuligheter) for å få informasjon om alle åpne salgsmuligheter.
Siden What's in my pipeline? (Vil jeg nå målet mitt?)
Vist tidligere. For å hjelpe deg med å fokusere på segmentene med størst muligheter i det som er under arbeid, vises åpne saker under arbeid etter fase, markedssegment og salgsmulighetstype. Viser også totalt antall åpne saker og åpne avtaler. Klikk på et element i et diagram øverst for å vise detaljer om salgsmuligheter i tabellen nedenfor.
Siden How has my pipeline changed? (Hva pågår?)
Viser trender for hvordan pågående salgsarbeid har blitt endret mellom to datoer (for eksempel hittil i kvartalet) for salgsmuligheter som ifølge prognosen skulle vært avsluttet i en bestemt tidsperiode. Endre filteret Pipeline Start and End Date (start- og sluttdato for pågående arbeid) for å vise en forhåndsbestemt periode (år, kvartal, måned og så videre), eller velg en tilpasset periode.
Målinger for fossdiagram
- Start. Verdien ($) av salgsmuligheter som var åpne ved starten av den valgte perioden.
- New (Nye). Verdien ($) av salgsmuligheter som er opprettet i den valgte perioden.
- Reopen (Gjenåpnet). Verdien ($) av salgsmuligheter som er gjenåpnet i den valgte perioden.
- Expanded (Utvidet). Den samlede økningen i verdi ($) av åpne salgsmuligheter med økt verdi som er planlagt avsluttet i den valgte perioden.
- Moved In (flyttet inn). Verdien ($) av salgsmuligheter med avslutningsdatoer som er flyttet til den valgte perioden.
- Moved Out (flyttet ut). Verdien ($) av salgsmuligheter med avslutningsdatoer opprinnelig innenfor den valgte perioden som flyttet ut av den valgte perioden.
- Reduce (redusert). Den samlede reduksjonen i verdi ($) av åpne salgsmuligheter med redusert verdi som er planlagt avsluttet i den valgte perioden.
- Closed Won (Avsluttet vunnet). Verdien ($) av salgsmuligheter som er avsluttet og vunnet i den valgte perioden.
- Closed Lost (avsluttet tapt). Verdien ($) av salgsmuligheter som er avsluttet og tapt i den valgte perioden.
- I dag. Verdien ($) av salgsmuligheter som er åpne i dag eller på slutten av den valgte perioden.
Siden How can I win more deals? (Hvordan kan jeg vinne flere kontrakter?)
Visualiseringer hjelper deg med å forstå hvordan du skal vinne flere kontrakter. De øvre diagrammene sammenlikner salgsmuligheter som er vunnet og tapt, og viser teamets andel av kontrakter over tid som er vunnet. Bruk følgende diagram for å forstå andel vunnet for å forstå hva som driver andelen vunnet. Endre de to valgene i diagrammet for å se hvilke faktorer som sammen øker eller reduserer andelen vunnet. Klikk på en boble i Win Rate Mix (kombinasjon med høy andel vunnet) og vis resultater for den kombinasjonen i Deals Won/Lost (kontrakter vunnet/tapt). Kombinasjonen av et bestemt markedssegment (millennials, pensjonister, høy nettoformue og så videre) og en salgsmulighetstype (som enkel eller kompleks) kan for eksempel føre til en høyere andel vunnet. Se etter salgsmuligheter med denne kombinasjonen for å øke andelen vunnet.
