breadcrumbDescription
Opsæt Commercial Excellence-funktioner
Producenter af medicinsk udstyr kan administrere deres mængde- og prisaftaler på produktniveau med deres kunder ved brug af salgsaftaler. De kan også administrere kontospecifikke og produktspecifikke prognoser og oprette kontomanagermål.
EditionsHeading
Tilgængelig i: Lightning Experience Tilgængelig i: Enterprise og Unlimited Edition med Health Cloud eller Life Sciences Cloud |
Salgsaftaler
Opret salgsaftaler på kontoniveau. Inkluder flere produkter i en enkelt salgsaftale, og angiv planlagte salgsmængder, priser og rabatter. Gennemse den planlagte omsætning, der er knyttet til aftalen, og angiv også en tidsplanfrekvens for aftalen, f.eks. En gang, Månedlig, Kvartalsvis eller Årligt for at justere med forretningsmålsætningen.
Over tid kan du sammenligne planlagte mængder med faktiske mængder, når bestillinger bookes, og bruge denne indsigt til at overvåge og håndhæve overholdelse af aftalen.
Hvis du vil stille salgsaftaler til rådighed for dine brugere, kan du se Administrer langsigtet forretning med salgsaftaler.
Denne eksempelsalgsaftale sporer forventede leverancer af et produkt på tre prisniveauer.
Prognoseenhedssalg
Gør forretningsforudsigelighed og salgspræstation bedre ved at oprette prognoser på kontoniveau for flere produkter i din portefølje. Opret en basislinjeprognose ved brug af markeds- og kontovækstfaktorer i forhold til sidste års faktiske tal. Angiv prognosehorisont og detaljegrad for prognoseinddeling, f.eks. månedlig kontra kvartalsvis.
Gør det muligt for kontorepræsentanter og salgschefer at redigere prognoser, annotere redigeringer, spore ændringer og se påvirkningen af prognoseændringer på nøglemetrikker, f.eks. omsætning.
Hvis du vil stille prognoser til rådighed for dine brugere, kan du se Opret holistiske prognoser med Avancerede kontoprognoser.
Kontomanagermål
Konverter din virksomheds vækstplaner til målbare mål med kontomanagermål. Opret mål for omsætning, mængde og andre måltyper, og tildel specifikke målprocenter til dine teammedlemmer. Distribuer strategisk mål efter produkter og konti for at opfylde markedsefterspørgsel og organisatoriske krav. Distribuer mål efter måned, kvartal eller år for at opnå bedre synlighed og periodiske gennemgange. Opdater målværdier, når du vil, og omvend mål efter behov.
Hvis du vil stille målstyring til rådighed for dine brugere, kan du se Væk din forretning strategisk med kontomanagermål.
- Konfigurer indstillinger for sti for salgsaftaler
Hjælp Intelligent salg-brugere med at visualisere statussen på en salgsaftale, så de kan planlægge tilsvarende. - Konfigurer registreringskonvertering for tilbud og salgsaftaler
Før dine brugere kan drage fordel af det tidsbesparende konverteringsregistreringsforløb, er der nogle få konfigurationsopgaver, du skal udføre. - Brug Commercial Excellence
Reducer manuelle opgaver og strømlin salgsprocesser ved at bruge et skærmforløb til at automatisere salgsaftale og konvertering af tilbudsregistreringer.
