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Einrichten von Commercial Excellence-Funktionen
Medizingerätehersteller können ihre Mengen- und Preisvereinbarungen auf Produktebene mit ihren Kunden über Vertriebsvereinbarungen verwalten. Außerdem können sie Account- und produktspezifische Prognosen verwalten und Account-Manager-Ziele erstellen.
Erforderliche Editionen
Verfügbarkeit: Lightning Experience Verfügbarkeit: Enterprise und Unlimited Edition mit Health Cloud oder Life Sciences Cloud |
Vertriebsvereinbarungen
Erstellen Sie Vertriebsvereinbarungen auf Accountebene. Schließen Sie mehrere Produkte in eine einzelne Vertriebsvereinbarung ein und geben Sie geplante Umsatzvolumen, Preise und Rabatte an. Überprüfen Sie den geplanten Umsatz, der der Vereinbarung zugeordnet ist, und geben Sie auch eine Planungshäufigkeit für die Vereinbarung an, beispielsweise "Einmalig", "Monatlich", "Vierteljährlich" oder "Jährlich", um sie mit dem Geschäftsziel in Einklang zu bringen.
Im Laufe der Zeit können Sie geplante Mengen mit tatsächlichen Mengen vergleichen, wenn Aufträge gebucht werden, und diese Statistik verwenden, um die Einhaltung der Vereinbarung zu überwachen und zu erzwingen.
Informationen zum Bereitstellen von Vertriebsvereinbarungen für Ihre Benutzer finden Sie unter Verwalten von langfristigen Geschäften mit Vertriebsvereinbarungen.
Diese Beispiel-Vertriebsvereinbarung verfolgt die erwarteten Lieferungen eines Produkts auf drei Preisebenen.
Gerätevertrieb prognostizieren
Verbessern Sie die Geschäftsvorhersagbarkeit und die Vertriebsleistung, indem Sie Prognosen auf Accountebene für mehrere Produkte in Ihrem Portfolio erstellen. Erstellen Sie eine Basisprognose anhand von Markt- und Accountwachstumsfaktoren im Verhältnis zu den Ist-Werten des letzten Jahres. Geben Sie den Prognosehorizont und die Prognose-Bucket-Granularität an, beispielsweise monatlich im Vergleich zu vierteljährlich.
Ermöglichen Sie es Accountmitarbeitern und Vertriebsleitern, Prognosen zu bearbeiten, Bearbeitungen mit Anmerkungen zu versehen, Änderungen nachzuverfolgen und die Auswirkungen von Prognoseänderungen auf wichtige Kennzahlen wie den Umsatz anzuzeigen.
Informationen zum Bereitstellen von Prognosen für Ihre Benutzer finden Sie unter Erstellen ganzheitlicher Prognosen mit erweiterten Accountprognosen.
Account-Manager-Ziele
Konvertieren Sie die Wachstumspläne Ihres Unternehmens in messbare Ziele mit Account-Manager-Zielen. Erstellen Sie Ziele für Umsatz, Menge und andere Maßeinheitstypen und weisen Sie Ihren Teammitgliedern bestimmte Zielprozentsätze zu. Verteilen Sie Ziele strategisch nach Produkten und Accounts, um Marktanforderungen und Organisationsanforderungen zu erfüllen. Verteilen Sie Ziele nach Monat, Quartal oder Jahr für eine bessere Sichtbarkeit und regelmäßige Überprüfungen. Sie können Zielwerte jederzeit aktualisieren und Ziele nach Bedarf neu verteilen.
Informationen zum Verfügbarmachen der Zielverwaltung für Ihre Benutzer finden Sie unter Strategisches Wachstum Ihres Unternehmens mit Account-Manager-Zielen.
- Konfigurieren von Pfadeinstellungen für Vertriebsvereinbarungen
Helfen Sie Benutzern des intelligenten Vertriebs, den Status einer Vertriebsvereinbarung zu visualisieren, damit sie entsprechend planen können. - Konfigurieren der Datensatzkonvertierung für Angebote und Vertriebsvereinbarungen
Bevor Ihre Benutzer vom zeitsparenden Flow "Datensatz konvertieren" profitieren können, müssen Sie einige Konfigurationsaufgaben ausführen. - Verwenden von kommerziellen Spitzenleistungen
Reduzieren Sie manuelle Aufgaben und optimieren Sie Vertriebsprozesse, indem Sie einen Bildschirm-Flow verwenden, um die Konvertierung von Vertriebsvereinbarungen und Angebotsdatensätzen zu automatisieren.
