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Configurar funciones de excelencia comercial
Los fabricantes de dispositivos médicos pueden gestionar sus acuerdos de volumen y precio a nivel de producto con sus clientes utilizando acuerdos de ventas. También pueden gestionar previsiones específicas de cuentas y productos, y crear objetivos de gestor de cuentas.
Ediciones necesarias
Disponible en: Lightning Experience Disponible en: Enterprise Edition y Unlimited Edition con Health Cloud o Life Sciences Cloud |
Acuerdos de ventas
Cree acuerdos de ventas a nivel de cuenta. Incluya múltiples productos en un único acuerdo de ventas y especifique cantidades de ventas, precios y descuentos planificados. Revise los ingresos planificados asociados con el acuerdo y especifique también una frecuencia de programación para el acuerdo, como Una vez, Mensual, Trimestral o Anual para alinearse con el objetivo comercial.
Con el tiempo, puede comparar cantidades planificadas con cantidades reales a medida que se reservan pedidos y utilizar esta perspectiva para supervisar y aplicar el cumplimiento del acuerdo.
Para hacer que los acuerdos de ventas estén disponibles para sus usuarios, consulte Gestionar negocios a largo plazo con acuerdos de ventas.
Este acuerdo de ventas de muestra realiza un seguimiento de envíos anticipados de un producto a tres niveles de precio.
Ventas de dispositivos de previsión
Mejore la previsibilidad comercial y el rendimiento de ventas creando previsiones a nivel de cuenta para múltiples productos en su cartera. Cree una previsión de línea base utilizando factores de crecimiento de mercado y cuenta en relación con los datos reales del año pasado. Especifique horizonte de previsión y granularidad de depósito de previsión como mensual frente a trimestral.
Permita a los representantes de cuentas y gerentes de ventas modificar previsiones, anotar modificaciones, realizar un seguimiento de cambios y ver el impacto de cambios de previsiones en mediciones clave como ingresos.
Para hacer que las previsiones estén disponibles para sus usuarios, consulte Crear previsiones holísticas con Previsión de cuenta avanzada.
Objetivos de gestor de cuentas
Convierta sus planes de crecimiento comercial en objetivos mensurables con Objetivos de gestor de cuentas. Cree objetivos para ingresos, cantidad y otros tipos de mediciones y asigne porcentajes de objetivo específicos a los miembros de su equipo. Distribuya objetivos de forma estratégica por productos y cuentas para cumplir las demandas del mercado y los requisitos organizativos. Distribuya objetivos por mes, trimestre o año para una mejor visibilidad y revisiones periódicas. Actualice valores de destino en cualquier momento y vuelva a distribuir objetivos según sea necesario.
Para hacer que la gestión de objetivos esté disponible para sus usuarios, consulte Hacer crecer estratégicamente su negocio con objetivos de gestor de cuentas.
- Configurar ajustes de ruta para acuerdos de ventas
Ayude a los usuarios de Intelligent Sales a visualizar el estado de un acuerdo de ventas, de modo que puedan planificar en consecuencia. - Configurar la conversión de registros para presupuestos y acuerdos de ventas
Antes de que sus usuarios puedan beneficiarse del flujo Convertir registro, que ahorra tiempo, complete algunas tareas de configuración. - Utilizar Commercial Excellence
Reduzca tareas manuales y simplifique procesos de ventas utilizando un flujo de pantalla para automatizar acuerdos de ventas y conversión de registros de presupuestos.
