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Configurar funciones de Commercial Excellence
Los fabricantes de dispositivos médicos pueden gestionar sus acuerdos de volumen y precio a nivel de producto con sus clientes, mediante acuerdos de ventas. También pueden gestionar pronósticos específicos de cuentas y productos, y crear objetivos de gestor de cuentas.
Ediciones necesarias
Disponible en: Lightning Experience Disponible en: Enterprise Edition y Unlimited Edition con Health Cloud o Life Sciences Cloud |
Acuerdos de ventas
Cree acuerdos de ventas a nivel de cuenta. Incluya múltiples productos en un solo acuerdo de ventas y especifique las cantidades de ventas, los precios y los descuentos planificados. Revise los ingresos planificados asociados con el acuerdo y especifique también una frecuencia de programación para el acuerdo como por ejemplo Puntual, Mensual, Trimestral o Anual, que esté en consonancia con el objetivo de negocio.
Con el tiempo, puede comparar las cantidades planificadas con las cantidades reales a medida que se reservan pedidos, y utilizar esta perspectiva para monitorear y aplicar el cumplimiento del acuerdo.
Para que los acuerdos de ventas estén a disposición de sus usuarios, consulte Gestionar negocio a largo plazo con acuerdos de ventas.
Este acuerdo de ventas de muestra realiza un seguimiento de los envíos anticipados de un producto en tres niveles de precios.
Ventas de dispositivos de pronósticos
Mejore la previsibilidad del negocio y el desempeño de las ventas, creando pronósticos a nivel de cuenta para múltiples productos en la cartera. Cree un pronóstico de línea base utilizando factores de crecimiento de mercado y de cuenta, en relación con los datos reales del año anterior. Especifique el horizonte de pronósticos y la granularidad del depósito de pronósticos como mensual, en lugar de trimestral.
Permita a los representantes de cuentas y gestores de ventas modificar los pronósticos, anotar modificaciones, realizar un seguimiento de cambios y ver la repercusión de los cambios de pronósticos en las mediciones clave como beneficios.
Para hacer que los pronósticos estén disponibles para los usuarios, consulte Crear pronósticos holísticos con Pronósticos de cuenta avanzados.
Objetivos del gestor de cuentas
Convierta sus planes de crecimiento de negocio en objetivos que se puedan medir, con Objetivos de gestor de cuentas. Cree objetivos para ingresos, cantidad y otros tipos de mediciones y asigne porcentajes de objetivo específicos a los miembros del equipo. Distribuya objetivos de forma estratégica por productos y cuentas para cumplir las demandas del mercado y los requisitos organizativos. Distribuya objetivos por mes, trimestre o año para una mejor visibilidad y revisiones periódicas. Actualice valores de destino en cualquier momento y vuelva a distribuir objetivos según sea necesario.
Para que la gestión de objetivos esté disposición de sus usuarios, consulte Hacer crecer estratégicamente su negocio con objetivos de gestor de cuentas.
- Configurar parámetros de ruta para acuerdos de ventas
Ayude a los usuarios de Ventas inteligentes a visualizar el estado de un acuerdo de ventas, de modo que puedan planificar en consecuencia. - Configurar la conversión de registros para presupuestos y acuerdos de ventas
Antes de que sus usuarios puedan beneficiarse del flujo Convertir registro, que ahorra tiempo, existen algunas tareas de configuración que debe completar. - Utilizar Commercial Excellence
Reduzca las tareas manuales y simplifique los procesos de ventas utilizando un flujo de pantalla para automatizar la conversión de registros de presupuestos y acuerdos de ventas.
