Commercial Excellence -ominaisuuksien määrittäminen
Lääketieteellisten laitteiden valmistajat voivat hallita määrä- ja hintasopimuksiaan tuotteen tasolla asiakkaidensa kanssa käyttämällä myyntisopimuksia. He voivat myös hallita tili- ja tuotekohtaisia ennusteita ja luoda asiakaspäällikön tavoitteita.
Vaaditut versiot
Käytettävissä: Lightning Experiencessa Käytettävissä: Enterprise Edition- ja Unlimited Edition -versioissa Health Cloudilla tai Life Sciences Cloudilla |
Myyntisopimukset
Luo myyntisopimuksia tilitasolla. Sisällytä useita tuotteita yhteen myyntisopimukseen ja määritä suunniteltuja myyntimääriä, hintoja ja alennuksia. Tarkasta sopimukseen liittyvä suunniteltu tuotto ja määritä sopimukselle ajoituksen yleisyys, kuten Kerran, Kuukausittain, Neljännesvuosittain tai Vuosittain liiketoimintatavoitteen mukaiseksi.
Ajan myötä voit verrata suunniteltuja määriä todellisiin määriin, kun tilauksia tehdään, ja käyttää tätä havaintoa valvoaksesi ja noudattaaksesi sopimusta.
Lisätietoja myyntisopimusten käytöstä käyttäjillesi on kohdassa Pitkäaikaisen liiketoiminnan hallinta myyntisopimuksilla.
Tämä esimerkkimyyntisopimus seuraa tuotteen odotettuja toimituksia kolmella hintatasolla.
Laitteen myynnin ennustaminen
Paranna liiketoiminnan ennustettavuutta ja myyntitehoa luomalla tilitason ennusteita useille portfoliosi tuotteille. Luo perusarvoinen ennuste käyttämällä markkinoiden ja tilien kasvukertoimia verrattuna viime vuoden todellisiin arvoihin. Määritä ennusteen horisontti ja ennusteen kategorian tarkkuus, kuten kuukausittain vs. neljännesvuosittain.
Salli asiakasedustajien ja myyntipäälliköiden muokata ennusteita, merkitä muokkauksia, seurata muutoksia ja tarkastella ennusteiden muutosten vaikutuksia tärkeimpiin tilastoihin, kuten tuottoon.
Jos haluat sallia käyttäjiesi käyttää ennusteita, katso lisätietoja kohdasta Kokonaisvaltaisten ennusteiden luominen edistyneellä tilien ennustamisella.
Asiakaspäällikön tavoitteet
Muunna liiketoimintasi kasvusuunnitelmasi mitattaviksi tavoitteiksi Asiakaspäällikön tavoitteet -ominaisuudella. Luo tavoitteita tuotto-, määrä- ja muille mittatyypeille ja kohdista tiimisi jäsenille tiettyjä tavoiteprosentteja. Jaa tavoitteet strategisesti tuotteiden ja tilien mukaan täyttääksesi markkinoiden vaatimukset ja organisaation vaatimukset. Jaa tavoitteet kuukausittain, vuosineljänneksen tai vuoden mukaan parantaaksesi näkyvyyttä ja ajanjakson tarkistuksia. Päivitä tavoitearvot milloin tahansa ja muuta tavoitteita uudelleen tarvittaessa.
Lisätietoja tavoitteiden hallinnan käytöstä käyttäjillesi on kohdassa Yrityksesi kasvattaminen strategisesti Asiakaspäällikön tavoitteilla.
- Polkuasetusten määrittäminen myyntisopimuksille
Auta älykkään myynnin käyttäjiä visualisoimaan myyntisopimuksen tilan, jotta he voivat suunnitella sen mukaisesti. - Tietueiden muuntamisen määrittäminen tarjouksille ja myyntisopimuksille
Suorita muutama määritystehtävä ennen kuin käyttäjäsi voivat hyötyä aikaa säästävästä Muunna tietue -kulusta. - Käytä kaupallista huippuosaamista
Vähennä manuaalisia tehtäviä ja virtaviivaista myyntiprosesseja käyttämällä ruutukulkua myyntisopimusten ja tarjoustietueiden muuntamisen automatisoimiseksi.
