Vous êtes ici :
Configuration des fonctionnalités d'excellence commerciale
Les fabricants de dispositifs médicaux peuvent gérer leurs contrats de volume et de prix au niveau du produit avec leurs clients en utilisant des contrats de vente. Ils peuvent également gérer des prévisions spécifiques aux comptes et aux produits, et créer des objectifs de responsable de compte.
Éditions requises
Disponible avec : Lightning Experience Disponible avec : les éditions Enterprise et Unlimited avec Health Cloud ou Life Sciences Cloud |
Contrats de vente
Créez des contrats de vente au niveau du compte. Intégrez plusieurs produits dans un seul contrat de vente et spécifiez les quantités, les prix et les remises planifiés. Examinez le chiffre d'affaires planifié associé au contrat et spécifiez également une fréquence de planification du contrat, par exemple Unique, Mensuel, Trimestriel ou Annuel, pour l'aligner sur l'objectif commercial.
Au fil du temps, vous pouvez comparer les quantités planifiées aux quantités réelles au fur et à mesure que les commandes sont passées et utiliser ces connaissances pour surveiller et appliquer la conformité au contrat.
Pour rendre les contrats de vente accessibles à vos utilisateurs, consultez Gestion des affaires à long terme avec des contrats de vente.
Cet exemple de contrat de vente suit les expéditions prévues d'un produit à trois niveaux de prix.
Prévisions de ventes d'appareils
Améliorez la prévisibilité commerciale et les performances commerciales en créant des prévisions au niveau du compte pour plusieurs produits de votre portefeuille. Créez une prévision de référence en utilisant des facteurs de croissance du marché et du compte par rapport aux valeurs réelles de l'année précédente. Spécifiez l'horizon de prévision et la granularité du compartiment de prévision, par exemple mensuel par rapport à trimestriel.
Permettez aux commerciaux et aux responsables commerciaux de modifier les prévisions, d'annoter les modifications, de suivre les modifications et de visualiser l'impact des modifications des prévisions sur des métriques clés telles que le chiffre d'affaires.
Pour mettre les prévisions à la disposition de vos utilisateurs, consultez Création de prévisions globales avec les Prévisions de compte avancées.
Objectifs du chargé de compte
Convertissez les plans de croissance de votre entreprise en objectifs mesurables avec les Objectifs du responsable de compte. Créez des objectifs de chiffre d'affaires, de quantité et d'autres types de mesure, et attribuez des pourcentages d'objectif spécifiques aux membres de votre équipe. Distribuez stratégiquement des objectifs par produit et par compte pour répondre à la demande du marché et aux exigences organisationnelles. Distribuez des objectifs par mois, par trimestre ou par année pour améliorer la visibilité et procéder à des révisions périodiques. Mettez à tout moment à jour les valeurs des objectifs et redistribues les objectifs si nécessaire.
Pour permettre à vos utilisateurs d'accéder à la gestion des objectifs, consultez Croissance stratégique de votre activité avec les objectifs du responsable de compte.
- Configuration des paramètres de parcours pour les contrats de vente
Aidez les utilisateurs de Intelligent Sales à visualiser le statut d'un contrat de vente pour pouvoir planifier en conséquence. - Configuration de la conversion des enregistrements pour les devis et les contrats de vente
Pour permettre à vos utilisateurs de bénéficier du flux Convertir l'enregistrement, effectuez quelques tâches de configuration. - Utilisation de l'excellence commerciale
Réduisez les tâches manuelles et simplifiez les processus commerciaux en utilisant un flux d'écran pour automatiser la conversion des contrats de vente et des enregistrements de devis.
