Impostazione delle funzioni di eccellenza commerciale
I produttori di dispositivi medici possono gestire i contratti di volume e prezzo a livello di prodotto con i clienti utilizzando gli accordi commerciali. Possono anche gestire previsioni specifiche per account e prodotti e creare target per responsabili account.
Versioni (Edition) richieste
Disponibile in: Lightning Experience Disponibile in: Enterprise Edition e Unlimited Edition con Health Cloud o Life Sciences Cloud |
Accordi commerciali
Creare accordi commerciali a livello di account. Includere più prodotti in un unico accordo commerciale e specificare le quantità di vendita pianificate, i prezzi e gli sconti. Esaminare il reddito pianificato associato all'accordo e specificare anche una frequenza di pianificazione per l'accordo, ad esempio Una volta, Mensile, Trimestrale o Annuale per allinearlo all'obiettivo aziendale.
Nel tempo, è possibile confrontare le quantità pianificate con le quantità effettive man mano che gli ordini vengono prenotati e utilizzare questo approfondimento per monitorare e imporre la conformità all'accordo.
Per rendere disponibili agli utenti gli accordi commerciali, vedere Gestione degli affari a lungo termine con gli accordi commerciali.
Questo esempio di accordo commerciale tiene traccia delle spedizioni previste di un prodotto a tre livelli di prezzo.
Previsione vendite dispositivo
Migliorare la prevedibilità aziendale e le prestazioni di vendita creando previsioni a livello di account per più prodotti in portafoglio. Creare una previsione di base utilizzando fattori di crescita del mercato e dell'account rispetto ai valori effettivi dell'anno precedente. Specificare l'orizzonte di previsione e la granularità del bucket di previsione, ad esempio mensile e trimestrale.
Consentire agli agenti account e ai responsabili vendite di modificare le previsioni, annotare le modifiche, tenere traccia delle modifiche e visualizzare l'impatto delle modifiche delle previsioni su metriche chiave come il reddito.
Per rendere disponibili le previsioni per gli utenti, vedere Creazione di previsioni olistiche con Previsioni account avanzate.
Target per responsabili account
Convertire i piani di crescita aziendale in obiettivi misurabili con Target per responsabili account. Creare target per reddito, quantità e altri tipi di misure e allocare percentuali target specifiche ai membri del team. Distribuire i target in modo strategico in base a prodotti e account per soddisfare le richieste del mercato e i requisiti organizzativi. Distribuire i target per mese, trimestre o anno per migliorare la visibilità e le revisioni periodiche. Aggiornare i valori target in qualsiasi momento e ridistribuire i target in base alle esigenze.
Per rendere disponibile la gestione dei target per gli utenti, vedere Crescita strategica del business con i target per responsabili account.
- Configurazione delle impostazioni del percorso per gli accordi commerciali
Consentire agli utenti di Vendite intelligenti di visualizzare lo stato di un accordo commerciale, in modo che possano pianificare di conseguenza. - Configurazione della conversione record per preventivi e accordi commerciali
Prima che gli utenti possano usufruire del flusso Converti record, che consente di risparmiare tempo, è necessario eseguire alcune operazioni di configurazione. - Utilizzo di Eccellenza commerciale
Ridurre le operazioni manuali e semplificare i processi di vendita utilizzando un flusso schermata per automatizzare la conversione dei record degli accordi commerciali e dei preventivi.
