Commercial Excellence 기능 설정
의료 장치 제조업체는 판매 협약을 사용하여 고객과 제품 수준에서 볼륨 및 가격 계약을 관리할 수 있습니다. 계정 및 제품별 예측을 관리하고 계정 관리자 대상을 만들 수도 있습니다.
필수 Edition
지원 제품: Lightning Experience 지원 제품: Health Cloud 또는 Life Sciences Cloud가 포함된 Enterprise 및 Unlimited Edition |
판매 협약
계정 수준에서 판매 협약을 만듭니다. 단일 판매 협약 내에 여러 제품을 포함하고 계획된 세일즈 수량, 가격, 할인을 지정합니다. 협약과 관련 있는 계획된 매출을 검토하고 비즈니스 목표에 맞게 One Time, Monthly, Quarterly 또는 Yearly와 같은 협약의 일정 빈도도 지정합니다.
시간이 지남에 따라 주문이 예약되면 계획 수량을 실제 수량과 비교할 수 있으며, 이 인사이트를 사용하여 협약 준수를 모니터링하고 적용할 수 있습니다.
사용자가 판매 협약을 사용할 수 있도록 하려면 판매 협약을 사용하여 장기 비즈니스 관리를 참조하십시오.
이 샘플 판매 협약은 세 가지 가격 수준에서 제품의 예상 배송을 추적합니다.
기기 세일즈 예측
포트폴리오의 여러 제품에 대한 계정 수준 예측을 만들어 비즈니스 예측 가능성 및 세일즈 성과를 향상합니다. 작년 실제 값을 기준으로 시장 및 계정 성장 요인을 사용하여 기준 예측을 만듭니다. 월별 및 분기별과 같은 예측 범위 및 예측 버킷 세분화를 지정합니다.
계정 담당자 및 세일즈 관리자가 예측을 편집하고, 편집 주석을 달고, 변경 사항을 추적하고, 예측 변경 사항이 매출과 같은 주요 메트릭에 미치는 영향을 볼 수 있습니다.
사용자가 예측을 사용할 수 있도록 하려면 고급 계정 예측을 사용한 포괄적인 예측 생성을 참조하십시오.
계정 관리자 대상
Account Manager Targets를 사용하여 비즈니스 성장 계획을 측정 가능한 대상으로 전환합니다. 매출, 수량, 기타 측정값 유형에 대한 대상을 만들고 팀 구성원에게 특정 대상 비율을 할당합니다. 시장 수요 및 조직 요구 사항을 충족하기 위해 제품 및 계정별로 대상을 전략적 배포합니다. 월, 분기 또는 연도별로 대상을 배포하여 가시성과 정기 검토를 강화하고, 언제든지 대상 값을 업데이트하고 필요에 따라 대상을 재배포할 수도 있습니다.
사용자가 대상상 관리를 사용할 수 있게 하려면 계정 관리자 대상을 통한 전략적 비즈니스 성장을 참조하십시오.
- 판매 협약의 경로 설정 구성
인텔리전트 세일즈 사용자가 적절하게 계획할 수 있도록 판매 협약 상태를 시각화할 수 있게 지원합니다. - 견적 및 판매 협약에 대한 레코드 전환 구성
사용자가 시간을 절약하는 레코드 변환 플로의 혜택을 누리려면 먼저 몇 가지 구성 과업을 완료하십시오. - Commercial Excellence 사용
화면 플로를 사용하여 판매 협약 및 견적 레코드 변환을 자동화하여 수동 작업을 줄이고 판매 프로세스를 간소화합니다.
