Voorzieningen van Commercial Excellence instellen
Fabrikanten van medische hulpmiddelen kunnen hun volume- en prijsafspraken op productniveau met hun klanten beheren met behulp van verkoopovereenkomsten. Ze kunnen ook account- en productspecifieke prognoses beheren en doelen voor accountmanagers maken.
Vereiste editions
Beschikbaar in: Lightning Experience Beschikbaar in: Enterprise en Unlimited Edition met Health Cloud of Life Sciences Cloud |
Verkoopovereenkomsten
Maak verkoopovereenkomsten op accountniveau. Neem meerdere producten op in één verkoopovereenkomst en geef geplande verkoophoeveelheden, prijzen en kortingen op. Controleer de geplande omzet die aan de overeenkomst is gekoppeld en geef ook een planningsfrequentie voor de overeenkomst op, zoals Eenmalig, Maandelijks, Driemaandelijks of Jaarlijks, om deze af te stemmen op de bedrijfsdoelstelling.
In de loop van de tijd kunt u geplande hoeveelheden vergelijken met feitelijke hoeveelheden terwijl orders worden geboekt en deze insight gebruiken om naleving van de overeenkomst te bewaken en af te dwingen.
Zie Langdurige zaken beheren met verkoopovereenkomsten om verkoopovereenkomsten beschikbaar te maken voor uw gebruikers.
Deze voorbeeldverkoopovereenkomst houdt verwachte verzendingen van een product op drie prijsniveaus bij.
Verkoop van apparaat voorspellen
Verbeter de bedrijfsvoorspelbaarheid en verkoopprestaties door prognoses op accountniveau te maken voor meerdere producten in uw portfolio. Maak een baselineprognose met behulp van groeifactoren voor markt en account ten opzichte van de werkelijke cijfers van vorig jaar. Geef de prognosehorizon en de fijnkorreligheid van de prognosebucket op, zoals maandelijks versus driemaandelijks.
Laat accountvertegenwoordigers en verkoopmanagers prognoses bewerken, bewerkingen annoteren, wijzigingen bijhouden en de impact van prognosewijzigingen op belangrijke meetgegevens zoals omzet weergeven.
Zie Hollistische prognoses maken met geavanceerde accountprognoses om prognoses beschikbaar te maken voor uw gebruikers.
Doelen voor accountmanager
Converteer uw bedrijfsgroeiplannen naar meetbare doelen met Doelen voor accountmanager. Maak doelen voor omzet, hoeveelheid en andere meeteenheidstypen en wijs specifieke doelpercentages toe aan uw teamleden. Verdeel doelen strategisch over producten en accounts om aan de behoeften van de markt en organisatorische vereisten te voldoen. Verdeel doelen per maand, kwartaal of jaar voor betere zichtbaarheid en periodieke beoordelingen. Werk doelwaarden op elk gewenst moment bij en verdeel doelen opnieuw naar behoefte.
Zie Uw bedrijf strategisch laten groeien met doelen voor accountmanager om doelenbeheer beschikbaar te maken voor uw gebruikers.
- Trajectinstellingen configureren voor verkoopovereenkomsten
Help Intelligent Sales-gebruikers de status van een verkoopovereenkomst te visualiseren, zodat ze dienovereenkomstig kunnen plannen. - Recordconversie configureren voor offertes en verkoopovereenkomsten
Voordat uw gebruikers kunnen profiteren van de tijdbesparende stroom Record converteren, zijn er enkele configuratietaken die u moet voltooien. - Commercial Excellence gebruiken
Verminder handmatige taken en stroomlijn verkoopprocessen door een schermstroom te gebruiken om de conversie van verkoopovereenkomsten en offerterecords te automatiseren.
