Konfigurere Commercial Excellence-funksjoner
Produsenter av medisinsk utstyr kan administrere sine volum- og prisavtaler på produktnivå med sine kunder ved bruk av salgsavtaler. De kan også behandle kontoproduktspesifikke prognoser og opprette mål for kontoansvarlige.
Nødvendige utgaver
Tilgjengelig i Lightning Experience Tilgjengelig i Enterprise og Unlimited -versjoner med Health Cloud eller Life Sciences Cloud |
Salgsavtaler
Opprett salgsavtaler på kontonivå. Inkluder flere produkter i én enkelt salgsavtale, og angi planlagte salgsmål, priser og rabatter. Se gjennom den planlagte omsetningen som er knyttet til avtalen, og angi også en tidsfrekvens for avtalen, for eksempel Én gang, Månedlig, Kvartalsvis eller Årlig, for å samsvare med forretningsmålene.
Over tid kan du sammenligne planlagte mengder med faktiske mengder etter hvert som bestillinger bestilles, og bruke denne innsikten til å overvåke og håndheve overholdelse av avtalen.
Hvis du vil gjøre salgsavtaler tilgjengelig for brukerne, kan du se Behandle langsiktig virksomhet med salgsavtaler.
Dette eksempelet på en salgsavtale sporer forventede leveranser av et produkt på tre prisnivåer.
Prognosenhetssalg
Forbedre forretningens forutsigbarhet og salgsytelse ved å opprette kontonivåprognoser for flere produkter i porteføljen. Opprett en standardprognose ved å bruke markeds- og kontovekstfaktorer relativt til faktiske antall forrige år. Angi prognosehorisonten og detaljnivået for prognosekategorier, for eksempel månedlig kontra kvartalsvis.
Gi kontoansvarlige og salgsledere mulighet til å redigere prognoser, kommentere redigeringer, spore endringer og vise innvirkningen av prognoseendringer på viktige målinger som omsetning.
Hvis du vil gjøre prognoser tilgjengelig for brukerne, kan du se Opprette holistiske prognoser med avanserte kontoprognoser.
Mål for kontoansvarlige
Konverter din organisasjons vekstplaner til målbare mål med kontomanagermål. Opret mål for omsætning, mængde og andre valuta- eller ikke-valuta-måltyper, og tildel specifikke målprocenter til dine teammedlemmer. Distribuer strategisk mål efter produkter og konti for at opfylde markedsefterspørgsel og organisatoriske krav. Fordel mål efter måned, kvartal eller år for at opnå bedre synlighed og periodiske gennemgange. Oppdater målverdier når som helst, og omplasser mål på nytt hvis det er nødvendig.
Hvis du vil gjøre målbehandling tilgjengelig for brukerne, kan du se Strategisk utvikle virksomheten med mål for kontoansvarlige.
- Konfigurere baneinnstillinger for salgsavtaler
Hjelp Intelligent salg-brukere med å visualisere statusen til en salgsavtale slik at de kan planlegge i henhold til dette. - Konfigurere postkonvertering for tilbud og salgsavtaler
Før brukerne kan dra nytte av den tidsbesparende flyten Konverter post, utfører du noen konfigurasjonsoppgaver. - Bruke kommersiell ekspertise
Reduser manuelle oppgaver og effektiviser salgsprosesser ved å bruke en skjermflyt til å automatisere konvertering av salgsavtaler og tilbudsposter.
