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Configurar recursos de excelĂȘncia comercial
Os fabricantes de dispositivos mĂ©dicos podem gerenciar seus acordos de volume e preço no nĂvel do produto com seus clientes usando acordos de vendas. Eles tambĂ©m podem gerenciar previsĂ”es especĂficas de conta e produto e criar metas do Account Manager.
EdiçÔes obrigatórias
DisponĂvel em: Lightning Experience DisponĂvel em: EdiçÔes Enterprise e Unlimited com Health Cloud ou Life Sciences Cloud |
Acordos de vendas
Crie acordos de vendas no nĂvel da conta. Inclua vĂĄrios produtos em um Ășnico acordo de vendas e especifique quantidades de vendas planejadas, preços e descontos. Revise a receita planejada associada ao acordo e especifique tambĂ©m uma frequĂȘncia de agendamento para o acordo, como Uma vez, Mensal, Trimestral ou Anual, para se alinhar ao objetivo de negĂłcios.
Ao longo do tempo, vocĂȘ pode comparar quantidades planejadas com quantidades reais conforme os pedidos sĂŁo reservados e usar essa percepção para monitorar e impor a conformidade com o acordo.
Para disponibilizar acordos de vendas aos usuĂĄrios, consulte Gerenciar negĂłcios de longo prazo com acordos de vendas.
Esse acordo de vendas de amostra rastreia envios previstos de um produto em trĂȘs nĂveis de preço.
Prever vendas de dispositivo
Melhore a previsibilidade dos negĂłcios e o desempenho de vendas criando previsĂ”es no nĂvel da conta para vĂĄrios produtos em seu portfĂłlio. Crie uma previsĂŁo de linha de base usando fatores de crescimento de mercado e conta com relação aos efetivos do ano passado. Especifique o horizonte de previsĂŁo e a granularidade do grupo de previsĂ”es, como mensal versus trimestral.
Permita que representantes de conta e gerentes de vendas editem previsÔes, anotem ediçÔes, acompanhem alteraçÔes e visualizem o impacto das alteraçÔes de previsão em métricas-chave, como a receita.
Para disponibilizar previsĂ”es a seus usuĂĄrios, consulte Criar previsĂ”es holĂsticas com previsĂ”es avançadas de conta.
Metas do gerente de contas
Converta os planos de crescimento do seu negĂłcio em metas mensurĂĄveis com Metas do gerente de contas. Crie metas de receita, quantidade e outros tipos de medida e aloque porcentagens de meta especĂficas aos membros da equipe. Distribua estrategicamente metas por produtos e contas para atender Ă s demandas do mercado e aos requisitos organizacionais. Distribua metas por mĂȘs, trimestre ou ano para uma maior visibilidade e anĂĄlises periĂłdicas. Atualize os valores da meta a qualquer momento e redistribua as metas conforme necessĂĄrio.
Para disponibilizar o gerenciamento de metas aos seus usuĂĄrios, consulte Aumentar estrategicamente seus negĂłcios com metas do gerente de contas.
- Definir configuraçÔes de caminho para acordos de vendas
Ajude os usuårios de Vendas inteligentes a visualizar o status de um acordo de vendas para que possam planejar de acordo. - Configurar a conversão de registro para cotaçÔes e acordos de vendas
Para que seus usuĂĄrios possam aproveitar o fluxo Converter registro que economiza tempo, vocĂȘ deve concluir algumas tarefas de configuração. - Usar excelĂȘncia comercial
Reduza tarefas manuais e simplifique os processos de vendas usando um fluxo de tela para automatizar a conversão de registro de cotação e acordo de vendas.
