Вы находитесь здесь:
Настройка функций коммерческого совершенства
Производители медицинского оборудования могут управлять договорами об объеме и цене на уровне продукта с клиентами посредством договоров продажи. Они также могут управлять прогнозами организации и продукта и создавать цели менеджера организации.
Требуемые версии
Доступно в версиях: Lightning Experience Доступно в версиях: Enterprise Edition и Unlimited Edition с Health Cloud или Life Sciences Cloud |
Договоры продажи
Создайте договоры продажи на уровне организации. Добавьте несколько продуктов в один договор продажи и укажите запланированное количество продаж, цены и скидки. Просмотрите запланированный доход, связанный с соглашением, а также укажите частоту расписания для договора, например, «Один раз», «Ежемесячно», «Ежеквартально» или «Ежегодно», чтобы соответствовать бизнес-цели.
В динамике можно сравнить запланированные количества с фактическими количествами по мере резервирования заказов и использовать эти важные данные для мониторинга и обеспечения соответствия соглашению.
Чтобы предоставить пользователям доступ к договорам продажи, см. раздел «Управление долгосрочными бизнес-процессами посредством договоров продажи».
Данный образец договора продажи отслеживает ожидаемые поставки продукта по трем уровням цены.
Продажи устройства прогноза
Повысьте предсказуемость бизнеса и производительность продаж, создав прогнозы уровня организации для нескольких продуктов в портфолио. Создайте базовый прогноз, используя факторы роста рынка и организации относительно фактических данных за прошлый год. Укажите горизонт прогноза и детализацию области прогноза, например, ежемесячно по сравнению с кварталом.
Предоставьте возможность торговым представителям и менеджерам по продажам редактировать прогнозы, добавлять примечания, отслеживать изменения и просматривать влияние изменений прогнозов на ключевые показатели, например, доход.
Чтобы предоставить пользователям доступ к прогнозированию, см. «Создание целостных прогнозов посредством продвинутого прогнозирования организации».
Цели менеджера организации
Преобразуйте планы роста бизнеса в измеримые цели посредством целей менеджера организации. Создайте цели для дохода, количества и других типов мер и распределите определенные проценты целей среди участников рабочей группы. Стратегическое распределение целей по продуктам и организациям в соответствии с требованиями рынка и организационными требованиями. Распространяйте цели по месяцу, кварталу или году для улучшения видимости и периодических проверок. Обновите значения цели в любое время и переназначьте цели по мере необходимости.
Чтобы предоставить пользователям доступ к функции управления целями, см. «Стратегическое развитие бизнеса посредством целей менеджера организации».
- Настройка параметров пути для договоров продажи
Помогите пользователям интеллектуальных продаж визуализировать статус договора продажи, чтобы они могли планировать соответствующие действия. - Настройка преобразования записей для смет и договоров продажи
Прежде чем пользователи смогут воспользоваться потоком преобразования записи, необходимо выполнить несколько задач конфигурации. - Использование коммерческого совершенства
Уменьшите задачи вручную и упростите процессы продаж, используя поток окон для автоматизации договора продажи и преобразования записи сметы.
