Konfigurera funktioner för kommersiell excellens
Tillverkare av medicintekniska produkter kan hantera sina volym- och prisavtal på produktnivå med sina kunder med hjälp av säljavtal. De kan även hantera konto- och produktspecifika prognoser och skapa kontochefmål.
Versioner som krävs
Tillgängliga i: Lightning Experience Tillgängliga i: Enterprise och Unlimited Editions med Health Cloud eller Life Sciences Cloud |
Säljavtal
Skapa säljavtal på kontonivå. Inkludera flera produkter i ett enskilt säljavtal och specificera planerade försäljningskvantiteter, priser och rabatter. Granska planerade intäkter associerade med avtalet och specificera även en schemafrekvens för avtalet, till exempel En gång, Varje månad, Varje kvartal eller Varje år, för att uppfylla verksamhetsmålet.
Över tid kan du jämföra planerade kvantiteter med faktiska kvantiteter när ordrar bokas och använda denna insikt för att övervaka och tillämpa efterlevnad av avtalet.
För att göra säljavtal tillgängliga för dina användare, se Hantera långsiktiga affärer med säljavtal.
Detta exempel på säljavtal följer förväntade leveranser av en produkt på tre prisnivåer.
Försäljning av prognosenhet
Förbättra verksamhetens förutsägbarhet och försäljningsresultat genom att skapa kontonivåprognoser för flera produkter i din portfölj. Skapa en baslinjeprognos med hjälp av marknads- och kontotillväxtfaktorer i förhållande till föregående års fakta. Specificera prognoshorisont och detaljnivå för prognoshinken, till exempel månadsvis eller kvartalsvis.
Låt kontorepresentanter och säljchefer redigera prognoser, annotera redigeringar, följa ändringar och visa påverkan av prognosändringar på nyckelmått som intäkter.
För att göra prognoser tillgängliga för dina användare, se Skapa holistiska prognoser med avancerade kontoprognoser.
Kontochefmål
Konvertera dina verksamhetsplaner till mätbara mål med Kontochefmål. Skapa mål för intäkter, kvantitet och andra måtttyper och allokera specifika målprocent till dina teammedlemmar. Distribuera mål strategiskt efter produkter och konton för att uppfylla marknadsefterfrågan och organisatoriska behov. Distribuera mål efter månad, kvartal eller år för bättre synlighet och periodiska granskningar. Uppdatera målvärden när som helst och återskapa mål efter behov.
För att göra målhantering tillgängligt för dina användare, se Utveckla din verksamhet strategiskt med kontochefmål.
- Konfigurera sökvägsinställningar för säljavtal
Hjälp användare av Intelligent försäljning visualisera status för ett säljavtal så att de kan planera enligt detta. - Konfigurera postkonvertering för offerter och säljavtal
Innan dina användare kan dra nytta av det tidsbesparande flödet Konvertera post finns några konfigurationsuppgifter som du måste utföra. - Använd kommersiell excellens
Minska manuella uppgifter och effektivisera säljprocesser genom att använda ett skärmflöde för att automatisera konvertering av säljavtal och offertposter.
