设置商业卓越功能

销售协议

在客户级别创建销售协议。在单个销售协议中包括多个产品，并指定计划的销售数量、价格和折扣。查看与协议关联的计划收入，并为协议指定计划频率，例如一次性、每月、每季度或每年，以便与业务目标保持一致。

随着时间的推移，您可以在预订订单时将计划数量与实际数量进行比较，并使用此见解来监控和强制执行协议。

要使销售协议对用户可用，请参阅通过销售协议管理长期业务。

此示例销售协议以三个价格级别跟踪产品的预期发货情况。

预测设备销售

通过为产品组合中的多个产品创建客户级别预测，提高业务可预测性和销售业绩。使用相对于去年实际值的市场和客户增长系数创建基准预测。指定预测范围和预测存储桶粒度，例如每月与每季度。

使客户代表和销售经理能够编辑预测、注释编辑、跟踪变化并查看预测变化对收入等关键度量的影响。

要使预测对用户可用，请参见使用高级客户预测创建整体预测。

客户经理目标

通过客户经理目标，将业务增长计划转换为可衡量的目标。为收入、数量和其他评测类型创建目标，并将特定的目标百分比分配给团队成员。按产品和客户战略性地分配目标，以满足市场需求和组织要求。按月份、季度或年份分配目标，以获取更好的可见性和定期审查。随时更新目标值，并根据需要再分发目标。

要使目标管理对用户可用，请参见使用客户经理目标战略性发展业务。