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銷售協議

在帳戶層級建立銷售協議。在單一銷售協議中包含多個產品,並指定計畫銷售數量、價格和折扣。檢閱與協議相關聯的計畫收入,並指定協議的排程頻率,例如「一次」、「每月」、「每季」或「每年」,以符合業務目標。

隨著時間的推移,您可以在訂單進行預訂時將計畫數量與實際數量進行比較,並使用此洞察來監視並強制遵循協議。

若要讓您的使用者可以使用銷售協議,請參閱透過銷售協議 管理長期業務。

此範例銷售協議會追蹤三個價格層級中產品的預期出貨。

預測裝置銷售

建立產品組合中多個產品的帳戶層級預測,以改善業務可預測性和銷售績效。使用與去年度實際值相對的市場和帳戶成長係數建立基準預測。指定預測時程和預測分類細微度,例如每月與每季。

讓帳戶代表和銷售經理可以編輯預測、註解編輯、追蹤變更,以及檢視預測變更對主要度量 (例如收入) 的影響。

若要讓您的使用者可以使用預測,請參閱使用進階帳戶預測 建立整體預測。

帳戶管理員目標

使用「帳戶管理員目標」將業務成長計畫轉換為可測量的目標。建立收入、數量和其他度量類型的目標,並將特定目標百分比配置給您的小組成員。策略性地依產品和帳戶散佈目標，以符合市場需求和組織需求。依月份、季度或年份散佈目標，以便檢視並執行定期檢閱。即時更新目標值，並視需要重新分配目標。

若要讓您的使用者可以使用目標管理,請參閱使用帳戶管理員目標以策略方式成長業務。