Tilaustenhallinnan sanasto
Tutustu ominaisuuden nimeen ennen tilaustenhallinnan kokoonpanojen tutkimista. Tutustu termeihin, joita käytetään usein tarjousten ja hinnoittelun kuvaamiseen, mukaan lukien ominaisuuden elinkaaren aikana käytetty terminologia.
Vaaditut versiot
| Käytettävissä: Lightning Experiencessa |
| Käytettävissä: Enterprise Edition- ja Unlimited Edition -versioissa Life Sciences Cloudilla, Life Sciences Cloud for Customer Engagement -lisäosalisenssillä ja Life Sciences Customer Engagement -hallitulla paketilla. |
- Hyväksymistyönkulku
- Määritettävä prosessi, joka reitittää tilaukset vaadittujen hyväksymisvaiheiden läpi ehtojen perusteella, kuten tilauksen arvon, alennussumman tai asiakastyypin perusteella, kun tarjoustilaus lähetetään.
- Suora tilaus
- Tarjottu tilaus, joka täydennetään ja lähetetään suoraan valmistajalta asiakkaalle ilman välittäjiä tai jälleenmyyjiä.
- Alennussäännöt
- Automatisoitu liiketoimintalogiikka, joka laskee ja soveltaa tarjousten rivikohteisiin alennuksia esimerkiksi tarjousten määrän, asiakastyypin tai tuotteiden yhdistelmän perusteella.
- Sähköinen allekirjoitus
- Digitaalinen kaappaus asiakkaasta tarjousasiakirjassa tilauksen ehtojen, hinnoittelun ja toimitusvelvoitteiden hyväksymiseksi. Vaaditaan tietyille tilaustyypeille tai säännösten noudattamiseksi.
- Ilmainen tuotteet
- Lisätuotteiden määrä, joka tarjotaan asiakkaille ilmaiseksi osana tarjousohjelmia tai ostosmoituksia. Ilmaisia tuotteita seurataan erillään ostetuista määristä.
- Epäsuora tilaus
- Tarjottu tilaus, joka on täydennetty jälleenmyyjän, jakajan tai muun välittäjän kautta sen sijaan, että se lähetettäisiin suoraan valmistajalta.
- Tilauksen toimitus
- Tarjottuun tilaukseen sisältyvä ajoitettu toimitus, joka määrittää toimituspäivän, toimitusosoitteen ja toimitettavat tuotteet.
- Tarjouksen rivikohde
- Yksittäinen tuotteen tai palvelun merkintä tarjoustilauksessa, joka määrittää tuotteen, määrän, hinnan, alennukset ja toimitustiedot.
- Tilauksen yhteenveto
- Tarjouksen tilaustietojen yhdistetty näkymä, mukaan lukien tuotteet, määrät, hinnoittelut, alennukset, toimitusaikataulut ja täydennyksen tila. Osa Salesforcen Tilaustenhallinta-järjestelmää.
- Hintakirja
- Yhtiösi päätuotekatalogi, joka sisältää kenttäedustajiesi tarjoamat tuotteet ja palvelut sekä myyntihinnat. Käytä vakiohintakirjaa tai luo mukautettuja hintakirjoja eri valuutoille, alueille tai asiakassegmenteille. Kentän myyntiedustajat valitsevat hintakirjan, kun he selaavat katalogia laatiakseen tarjouksen.
- Hintakirjamerkintä
- Tietyn tuotteen hintakirjassa olevan hinnan tietue, mukaan lukien sen luettelohinta ja siihen liittyvät tuotemyyntimallit. Lisää hintakirjamerkintä jokaiselle myytävälle tuotteelle, jotta se näytetään ja hinnoitetaan oikein katalogissa, kun kentän myyntiedustajat laativat tarjouksen.
- Hinnan vesiputous
- Peräkkäinen tietue kaikista tarjouksen rivikohteeseen tehdyistä hinnoittelun säädöistä, mukaan lukien luettelohinta, määräalennukset ja lopullinen nettohinta. Tarjoaa kirjausketjun hinnoittelupäätöksille.
- Tarjottu tilaus
- Agentforce Life Sciencesissa tilausta kutsutaan tarjoustilaukseksi, koska tilauksen luomiseen käytetään Tarjous-objektia.
- Myynnin transaktion tyyppi
- Tietue, joka tunnistaa tarjoukselle sovellettavan hinnoittelutoimenpiteen.
- Transaktion käsittelyn tyyppi
- Tietue, joka määrittää tietyn kanavan, kuten mobiilin, tarjouksen käsittelyasetukset. Toisin kuin myyntitapahtuman tyyppi, joka hallitsee hinnoittelua, transaktioiden käsittelytyyppi hallitsee kanavakohtaista käsittelykäytäntöä.
- Mittayksikkö (UOM)
- Standardi, jota käytetään tuotteiden määrittämiseen tilausta, hinnoittelua ja inventaarion seurantaa varten. Esimerkkejä ovat kpl, case, box, paletti tai dose. Yhdelle tuotteelle voidaan määrittää useita UOM-muunnoskertoimia.
- Vahvistussäännöt
- Liiketoimintalogiikka, joka tarkastaa tilaustietojen täydellisyyden, tarkkuuden ja liiketoimintakäytäntöjen noudattamisen ennen kuin tilaus voidaan lähettää.
Ratkaisiko tämä artikkeli ongelmasi?
Anna palautetta, jotta voimme kehittyä!
