Elementos de precificação
Elementos de precificação são os blocos de construção fundamentais usados para criar um procedimento de precificação. Use esses elementos para definir como o Salesforce calcula e aplica preços para pedidos cotados.
Edições obrigatórias
| Disponível em: Lightning Experience |
| Disponível em: Edições Enterprise e Unlimited com a licença Life Sciences Cloud, o complemento Life Sciences Cloud para Engajamento do cliente e o pacote gerenciado Engajamento do cliente das ciências da vida. |
Importante Você pode usar esses elementos de precificação em qualquer combinação de sua escolha, exceto Configuração de precificação. A configuração de precificação é o elemento inicial necessário para qualquer procedimento de precificação que você configurar.
Para ajudar os representantes de campo a oferecer descontos manuais e mercadorias gratuitas na página Cotações, configure os elementos de precificação relevantes, como Desconto de linha manual ou Distribuição de desconto no nível do cabeçalho, antes de adicioná-los à página Itens de linha de cotação. Consulte Personalizar experiência do usuário.
| Elemento de precificação | Descrição |
|---|---|
| Configuração de precificação | Serviu como o elemento inicial para qualquer procedimento de precificação. Eles são usados para mapear variáveis comuns em um procedimento de precificação para marcas de contexto. Consulte Configuração de preço. |
| Preço de lista | O preço de base de um produto conforme definido no catálogo de preços ativo. É o ponto de partida de todo cálculo de precificação. Todos os descontos e ajustes são aplicados a ele. Consulte Obter o preço de lista de um produto. |
| Desconto por volume | Um desconto percentual simples aplicado quando a quantidade pedida atinge ou excede um limite configurado. A mesma taxa se aplica à quantidade inteira após a quantidade do pedido ultrapassar o limite. Consulte Descontos baseados em volume e nível. |
| Desconto de nível por volume | Um desconto baseado em quantidade em que diferentes taxas se aplicam a diferentes faixas de quantidade. As unidades em cada nível obtêm a taxa para esse nível. Por exemplo, unidades 1 a 10 com 5% de desconto, unidades 11 a 20 com 10% de desconto. Consulte Descontos baseados em volume e nível. |
| Baseado em fórmula | Um elemento de cálculo que avalia uma expressão definida pelo usuário no momento da precificação. Use esse elemento para configurar procedimentos de precificação para mercadorias gratuitas. Consulte Criar regras de precificação com precificação baseada em fórmula. |
| Distribuição de desconto no nível do cabeçalho | Distribui um desconto inserido no nível do cabeçalho da cotação proporcionalmente entre itens de linha individuais. Usa o serviço Distribuição de desconto. Um representante de campo pode aplicar um desconto no nível do pedido sem configurar cada linha manualmente. Consulte Serviço de distribuição de desconto. |
| Desconto de linha manual | Um desconto inserido diretamente por um representante de campo em um item de linha de cotação específico, como um percentual ou um valor fixo. Para oferecer suporte a ambos os modos no mesmo procedimento, inclua os elementos Grupo de listas e Operação de lista. Esses elementos determinam o tipo de ajuste no tempo de execução. Consulte Preços de produtos com desconto manual. |
| Grupo de listas e operação de lista | Elementos estruturais que agrupam linhas e aplicam operações em nível de lista entre elas. O Grupo de listas organiza as linhas em um conjunto. A Operação de lista realiza um cálculo ou seleção nesse conjunto. Usados juntos, eles oferecem suporte a cenários como determinar se um desconto manual é um percentual ou um valor fixo ou aplicar uma regra consistente em um grupo de produtos. Consulte Grupo de listas e Operação de lista. |
| Atribuição | Copia um valor calculado ou estático de um campo de contexto para outro no procedimento de precificação. Usado para passar um resultado intermediário, como uma taxa de desconto calculada, para o campo que o mecanismo de precificação usa para sua saída final. Consulte Mapear dados de marcação de contexto usando o elemento Atribuição. |
| Matriz de ajuste de preço (PAM) | Aplica descontos baseados em condição usando tabelas de decisão. Cada tabela mapeia uma combinação de atributos de produto e cliente, como Marca, Categoria do produto e Nível do cliente, para um valor de desconto. O mecanismo de precificação avalia a cotação de um representante de campo em relação à tabela no tempo de execução e aplica o desconto correspondente. Exige que o SalesTransactionContext seja estendido com as marcas de atributo relevantes para que possa avaliá-las. Consulte Precificação dinâmica com matriz de ajuste de preço. |
Componentes sem suporte offline
Esta é a lista de componentes de elemento de precificação que o Agentforce Life Sciences não oferece suporte quando offline.
| Elemento de precificação | Componente |
|---|---|
| Configuração de precificação | Propaganda de preços |
| Preço de lista | Resolução da saída do procedimento |
| Desconto por volume | Precificação de contrato e precificação cumulativa |
| Desconto de nível por volume | Precificação de contrato e precificação cumulativa |
| Matriz de ajuste de preço |
|
| Distribuição de desconto | Filtrar condições (inline ou por meio de tabelas de decisão) |
| Em todos os elementos | Variáveis de cascata adicionais |
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