Tarjousten ja hinnoittelun määrittäminen

Määritä tarjoukset ja hinnoittelu Agentforce Life Sciencesille, mukaan lukien hinnoittelureseptit, myyntitapahtumien tyypit, tuotekatalogit sekä tarjousten lukitus- ja hyväksymistyönkulut. Suorita tämä määritys ennen kuin kenttäedustajasi luovat tarjouksia apteekki- ja terveydenhuollon tarjoajan vierailujen aikana.

Tarjousten ja hinnoittelun määrityksissä on kolme kerroksia: ominaisuuden ottaminen käyttöön ja käyttöoikeuksien myöntäminen, hintojen ja alennusten laskentatavan määrittäminen sekä kenttäedustajiesi näkemien tuotteiden ja asiakirjojen hallinta. Useimmat organisaatiot suorittavat nämä vaiheet järjestyksessä, mutta voit tarkastaa minkä tahansa kerroksen uudelleen itsenäisesti liiketoimintatarpeidesi muuttuessa.

• Aloita tästä. Ota Tilaustenhallinta-sovellus käyttöön ja myönnä tarvittavat lisenssit, käyttöoikeusjoukot ja objektien käyttöoikeudet ennen kuin määrität muita kohteita. Lisätietoja on kohdissa Tilaustenhallinnan ottaminen käyttöön ja Organisaatiosi valmisteleminen tarjousten ja hinnoittelujen käyttäjille.
• Määritä hinnoittelu. Määritä hinnoitteluresepti, hinnoittelutoimenpide ja myyntitapahtuman tyyppi, jotka määrittävät, miten kenttäedustajiesi tarjoukset hinnoitetaan, mukaan lukien määräalennukset, manuaaliset alennukset ja ehtoihin perustuvat hinnoittelut. Lisätietoja on kohdissa Hinnoittelureseptin luominen, hinnoittelutoimenpiteet ja Myyntitapahtuman tyypin luominen.
• Hallitse tuotekatalogia. Päätä, mitä tuotteita kenttäedustajasi voivat lisätä tarjoukseen alueen ja tilin perusteella. Lisätietoja on kohdassa Tuotteiden käyttäminen katalogeissa.
• Määritä tarjousasiakirjat ja hyväksynnät. Määritä tarjous-PDF-malli, sähköinen allekirjoitusten kaappaus, ylätason alennukset, hinnan vesiputouksen näkyvyys ja monivaiheinen hyväksymisprosessi, joka lukitsee tarjouksen, kun kenttäedustajasi lähettävät sen. Lisätietoja on kohdissa Tarjousasiakirjan mallin luominen, hintojen vesiputous ja tarjousten lukitseminen ja avaaminen.
• Täydellinen mobiilikokoonpano. Käytä pääkäyttäjän konsolia hallitaksesi tuotenäkymiä, prioriteettituotteita, vastuuvapauslausekkeita ja mobiiliasettelua muuttamatta metadataa. Lisätietoja on kohdassa Tarjousten ja hinnoittelun pääkäyttäjän konsolin kokoonpanot.

Esimerkiksi lääkevalmistajan pääkäyttäjä ottaa Tilaustenhallinta-sovelluksen käyttöön, määrittää hinnoittelureseptin määrän alennuksilla, rajoittaa tuotekatalogia myyntialueen mukaan ja määrittää kaksivaiheisen hyväksymistyönkulun. Kun kentän myyntiedustaja vierailee apteekissa, hän voi luoda tarjouksen vain hyväksytyille tuotteille, soveltaa vaatimustenmukaista alennusta ja reitittää hyväksyntöjen tarjoukset automaattisesti myyntipäällikölle.

• Tilaustenhallinnan ottaminen käyttöön
  Tarjoa kenttäedustajillesi tiedot, joita he tarvitsevat kerätäkseen tarjouksia, soveltaakseen hinnoittelua ja alennuksia sekä reitittääkseen hyväksynnät verkossa tai offline-tilassa. Tilaustenhallinnan ottaminen käyttöön Agentforce Life Sciences -sovellukselle aktivoi Revenue Cloudin, tarjoukset, Salesforcen hinnoittelun, hinnan putoamisen ja muita tukitoimintoja. Kenttäedustajiesi työt synkronoidaan automaattisesti, kun he muodostavat yhteyden uudelleen.
• Organisaatiosi valmisteleminen tarjous- ja hinnoittelukäyttäjille
  Kun olet ottanut Tilaustenhallinta-sovelluksen käyttöön, myönnä tarjousten ja hinnoittelujen käyttäjille heidän työhönsä tarvittavat käyttöoikeudet. Luo mukautettuja käyttäjäprofiileja, kohdista käyttöoikeusjoukkoja ja määritä objektitason, kenttätason ja jako-oikeudet, jotta kenttäedustajat ja myyntipäälliköt voivat tarkastella ja muokata tarjouksia, hinnoitteludataa ja niihin liittyviä tietueita ilman käyttöoikeusvirheitä.
• Käyttäjäkokemuksen mukauttaminen
  Mukauta Tilaustenhallinta-sovelluksen visuaalisia elementtejä ja toimintoja luodaksesi intuitiivisen käyttökokemuksen.
• Myynnin transaktion kontekstin laajentaminen
  Määritä tiliesi ja tuotteidesi tiedot siten, että hinnoittelujärjestelmät ja API-rajapinnat noutavat paikkansapitäviä tietoja nopeasti.
• Useiden valuuttojen määrittäminen
  Ota useat valuutat käyttöön, jotta voit hakea ja tarjota useita valuuttoja.
• Hinnoittelureseptin luominen
  Hinnoitteluresepti määrittää tarjouksille suoritettavat hinnoittelutoiminnot. Oletusarvoinen hinnoitteluresepti on organisaatiotason osoitin. Määritä oletusarvoinen hinnoitteluresepti kerran, kun aktivoit reseptisi, ja päivitä se joka kerta, kun vaihdat toiseen versioon. Kun muutat oletusarvoista reseptiä, uutta reseptiä sovelletaan uusiin tarjouksiin kyseisestä hetkestä eteenpäin eikä se hinnoittele olemassa olevia tarjouksia uudelleen.
• Hinnoittelutoimenpiteet
  Hinnoittelutoimenpiteet (lausekejoukot) määrittävät hinnoitteluvaiheiden järjestyksen, jotka suoritetaan hinnan laskennan aikana. Ne määrittävät, mitä hinnoitteluelementtejä käytetään ja missä järjestyksessä.
• Myyntitapahtuman tyypin luominen
  Myyntitapahtuman tyyppi määrittää, mitä hinnoittelutoimenpiteitä käytetään, kun tarjouksen tilauksen hinnoittelu lasketaan. Hinnoittelun laskennan aikana myyntitapahtuman tyyppi ‐tietueessa määritetty hinnoittelutoimenpide on etusijalla pääkäyttäjän konsolissa valittuun. Kun kentän myyntiedustaja luo tarjouksen iPad-laitteellaan, Salesforce täyttää tarjouksen myyntitapahtuman tyypin automaattisesti. Tämä varmistaa, että tarjous käyttää oikeaa hinnoittelutapaa ilman, että myyntiedustaja syöttää sitä manuaalisesti.
• Tilaustenhallinnan kulut
  Agentforce Life Sciences sisältää käyttövalmiita kulkuja, jotka vahvistavat tarjoustietoja, jakavat tarjouksia alueiden kanssa ja hallitsevat, mitä tuotteita kenttäedustajasi voivat lisätä tarjoukseen. Mukauta ja aktivoi kulkuja tilausten kaappausprosessisi mukaisesti.
• Tuotteiden käytön salliminen katalogeissa
  Hallitse mitä tuotteita kenttäedustajasi voivat nähdä ja lisätä tarjoukseen. Näytä tuotteet kentän myyntiedustajien alueen ja tilin perusteella. Määritä tuotteiden saatavuus, kun tuotekatalogi ja alueet ovat jo olemassa, koska tuotteiden näkyvyys riippuu molemmista.
• PDF-tarjousasiakirjat
  Määritä PDF-malli luodaksesi PDF-tiedostoja tarjoustilauksen luomisen jälkeen. Voit luoda, tarkastella ja muokata PDF-tiedostoja vain verkosta.
• Ylätunnisteiden säätöjen ottaminen käyttöön tarjouksille
  Kentän myyntiedustajat voivat soveltaa alennuksia tai kokonaiskorvauksia koko tarjoukseen ja jakaa summat automaattisesti rivikohteisiin.
• Hinnan vesiputous
  Hintaputous näyttää vaiheittaisen erittelyn jokaisesta tarjouksen rivikohteeseen sovelletusta hinnoittelutoiminnosta — luettelohinta, harkittavat alennukset, automatisoidut alennukset ja nettohinta.
• Tarjouksen järjestyksen jakaminen alueittain
  Määritä alueisiin perustuva tarjousten jakaminen kenttäedustajille nähdäksesi automaattisesti kaikki alueensa tilien aiemmat tarjoustilaukset.
• Tarjousten lukitseminen ja avaaminen
  Määritä monivaiheisia hyväksymistyönkulkuja, jotka lukitsevat tarjouksen tilauksen, kun kenttäedustajasi lähettävät sen, ja reititä avauspyynnöt esimiehen hyväksynnän kautta.
• Tarjousten ja hinnoittelun pääkäyttäjän konsolin kokoonpanot
  Auta kenttäedustajiasi löytämään suositellut tuotteet nopeasti luodessaan tarjouksia ja varmista, että asiaankuuluvaa hinnoittelulogiikkaa sovelletaan, kun kenttäedustajat luovat tarjouksia.
• Tarjousten ja hinnoittelun mobiilisovelluksen kokoonpano
  Määritä objektin metadatan välimuistin kokoonpanot tarjouksille ja hinnoitteluobjekteille, joita mobiilisovelluksesi tarvitsee online- ja offline-käyttöön.