Automatisch eingebettete Dashboards in "Analytics für die Fertigung"

Umsatzrealisierung

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Vertriebsvereinbarung", um die Leistung von Vertriebsvereinbarungen basierend auf dem tatsächlichen Umsatz zu verfolgen. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Welche Vertriebsvereinbarungen weisen basierend auf der Umsatzrealisierung eine hohe und welche eine niedrige Leistung auf?
• Wie hoch sind die tatsächliche Verkaufsmenge und der Umsatz, die einer bestimmten Vertriebsvereinbarung zugeordnet sind, und wie hoch ist die Differenz im Vergleich zu den geplanten Werten?

Pricing Analysis (Preisanalyse)

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Vertriebsvereinbarung", um den Preis eines bestimmten Produkts zu analysieren. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Wie sieht der Preistrend für ein Produkt aus?
• Was sind der Höchst-, der Durchschnitts- und der Mindestpreis für das ausgewählte Produkt?

Produktleistung 

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Vertriebsvereinbarung", um die Leistung von Produkten basierend auf der Umsatzrealisierung zu analysieren. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Welche meiner Produkte verkaufen sich besonders gut oder schlecht?
• Wie hoch sind die tatsächliche Verkaufsmenge und der Umsatz eines Produkts sowie die Differenz im Vergleich zu den geplanten Werten?

"Account Performance" (Accountleistung)

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Account", um schnell einen Überblick über die Leistung Ihrer Accounts basierend auf dem tatsächlichen Umsatz zu erhalten. Sie können die Analysedaten anhand von Produkt, Produktfamilie und Dauer filtern. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Wie hoch ist der tatsächliche Umsatz im ausgewählten Zeitraum?
• Wie lautet die Umsatzprognose für den ausgewählten Zeitraum?
• Wie hoch ist der Unterschied zwischen dem tatsächlichen Umsatz und dem geplanten oder prognostizierten Wert?

Whitespace-Analyse

Verwenden Sie das Dashboard auf der Accountseite, um die Umsatzwachstumschancen für Ihre Produkte zu ermitteln. Sie können die Analysedaten anhand einer bestimmten Dauer filtern. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Wie groß ist das Potenzial für den Verkauf von mehr Produkten im jeweiligen Account?
• Welcher Account generiert den höchsten Umsatz?
• Welche Accounts haben das Potenzial, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen?

Sales Target Attainment (Erreichen von Vertriebszielen)

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Account-Manager-Ziele", um die Umsätze anhand des Zielumsatzes zu analysieren. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Wie sehen mein Zielumsatz und der Umsatzunterschied gegenüber dm Vorjahr aus?
• Was ist aktuell erreicht und was wird laut der Prognose erreicht?
• Wie hoch ist mein tatsächlicher Umsatz und wie hoch ist die Differenz gegenüber dem Vorjahr?
• Wie hoch ist mein prognostizierter Umsatz und wie hoch ist die Differenz gegenüber dem Vorjahr?

Zielanalyse

Verwenden Sie das Dashboard auf der Seite "Account-Manager-Ziele", um die Leistung des Accounts und der Teammitglieder anhand der Zielerreichung zu verfolgen. Im Folgenden sind Beispiele für Fragen aufgeführt, die das Dashboard beantworten kann:

• Wie schneiden meine Teammitglieder im Hinblick auf Umsatzziele ab?
• Wie hat mein Team im letzten Jahr abgeschnitten?
• Welche Accounts weisen basierend auf der Zielerreichung eine starke und welche eine schwache Leistung auf?
• Welche Produkte weisen basierend auf der Zielerreichung eine starke und welche eine schwache Leistung auf?

Startseite

Verwenden Sie das Dashboard auf der Startseite, um schnelle Statistiken zur Gesamtleistung von Accounts, Prognosen, Vereinbarungen und Produkten zu erhalten. Das Dashboard besteht aus der Seite "Vereinbarungsleistung" und der Seite "Prognoseanalyse":

• Vereinbarungsleistung
  • Wie hoch sind der tatsächliche und der geplante Umsatz für das aktuelle Jahr und wie hoch ist die Differenz im Vergleich zum Vorjahr?
  • Wie hoch ist die Umsatzrealisierung für das aktuelle Jahr und wie hoch ist die Differenz im Vergleich zum Vorjahr?
  • Wie hoch ist der ausstehende Umsatz für die Pläne, die im aktuellen Monat für den jeweiligen Account enden?
  • Wie hoch ist die Einhaltungsrate basierend auf dem Umsatz?
  • Welche Accounts und Vereinbarungen weisen basierend auf der Umsatzrealisierung eine hohe und welche eine niedrige Leistung auf?
  • Welches der Produkte ist in puncto Umsatzrealisierung das erfolgreichste?
  • Welche ausstehenden Verlängerungen benötigen basierend auf dem Umsatz Aufmerksamkeit?
  • Welches sind die anstehenden Verlängerungen innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen? Welches sind in puncto Umsatz die wichtigsten abgelaufenen oder gekündigten Verträge?
  • Welches sind in puncto Umsatz die wichtigsten abgelaufenen oder gekündigten Verträge?

• Prognoseanalyse
  • Wie sieht der Trend beim Accountumsatzwachstum im Laufe der Zeit, basierend auf dem tatsächlichen und dem prognostizierten Umsatz, und im Vergleich zu vorherigen Zeiträumen aus?
  • Welche Produkte weisen den höchsten tatsächlichen und prognostizierten Umsatz auf und wie lässt sich dies mit anderen Produkten vergleichen?
  • Welche Produkte verzeichnen auf der Grundlage des tatsächlichen und prognostizierten Umsatzes das größte Umsatzwachstum und welche Faktoren haben zu diesem Wachstum beigetragen?
  • Gibt es Produkte, bei denen der Umsatz zurückgegangen ist, und wie sieht der Vergleich mit vorherigen Zeiträumen aus?
  • Wie genau sind die Umsatzprognosen und wie hoch ist die Varianz zwischen dem tatsächlichen und dem prognostizierten Umsatz?