Tableros integrados automáticamente de Analytics for Manufacturing

Realización de ingresos

Utilice el tablero en la página Acuerdo de ventas para realizar un seguimiento del desempeño de acuerdos de ventas basándose en los ingresos actuales. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuáles son los acuerdos de ventas de alto desempeño y bajo desempeño basándose en la realización de ingresos?
• ¿Cuál es la cantidad de ventas real y los ingresos asociados con un acuerdo de ventas específico y la diferencia en comparación con los valores planificados?

Análisis de precios

Utilice el tablero en la página Acuerdo de ventas para analizar el precio de un producto específico. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuál es la tendencia de precios para un producto?
• ¿Cuál es el precio máximo, promedio y mínimo para el producto seleccionado?

Desempeño de producto 

Utilice el tablero en la página Acuerdo de ventas para analizar el desempeño de productos basados en la realización de ingresos. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuáles son mis productos de alto desempeño y bajo desempeño?
• ¿Cuál es la cantidad de ventas real y los ingresos asociados con un acuerdo de ventas específico y la diferencia en comparación con los valores planificados?

Desempeño de cuenta

Utilice el tablero en la página Cuenta para obtener una comprensión rápida del desempeño de sus cuentas en base a los ingresos reales. Puede filtrar los datos de análisis basándose en producto, familia de productos y duración. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuál es el ingreso real para el periodo de tiempo seleccionado?
• ¿Cuál es la proyección de ingresos para el periodo de tiempo seleccionado?
• ¿Cuál es la diferencia en ingresos reales en comparación con el valor planificado o previsto?

Análisis de espacios en blanco

Utilice el tablero en la página Cuenta para identificar las oportunidades de crecimiento de ingresos para sus productos. Puede filtrar los datos de análisis basándose en una duración específica. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuál es el espacio en blanco disponible para vender más productos en cada cuenta?
• ¿Qué cuentas generan los ingresos más altos?
• ¿Qué cuentas tienen el espacio en blanco para vender un producto específico?

Consecución de objetivos de ventas

Utilice el tablero en la página Objetivo de gestor de cuentas para analizar las ventas basándose en ingresos de objetivo. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuál es mi ingreso de destino y la diferencia en ingresos en comparación con el año anterior?
• ¿Cuál es mi consecución actual y mi consecución proyectada?
• ¿Cuál es mi ingreso real y la diferencia en ingresos en comparación con el año anterior?
• ¿Cuál es mi ingreso proyectado y la diferencia en ingresos en comparación con el año anterior?

Análisis de objetivos

Utilice el tablero en la página Objetivo del gestor de cuentas para realizar un seguimiento del desempeño de la cuenta y los miembros del equipo basándose en el logro del objetivo. A continuación se muestran ejemplos de preguntas a las que el tablero puede responder:

• ¿Cuál es el desempeño de los miembros de mi equipo frente a objetivos de ingresos?
• ¿Cuál fue el desempeño de mi equipo el año pasado?
• ¿Cuáles son las cuentas de alto y bajo desempeño basándose en el logro de objetivos?
• ¿Cuáles son los productos de alto y bajo desempeño basándose en el logro de objetivos?

Página de inicio

Utilice el tablero en la página de inicio para obtener perspectivas rápidas sobre el desempeño general de cuentas, pronósticos, acuerdos y productos. El tablero consta de la página Desempeño de acuerdo y la página Análisis de pronósticos:

• Desempeño de acuerdo
  • ¿Cuál es el ingreso real y planificado para el año actual y la diferencia en ingresos en comparación con el año anterior?
  • ¿Cuál es la realización de ingresos para el año actual y la diferencia en ingresos en comparación con el año anterior?
  • ¿Cuál es el ingreso pendiente para las programaciones que finalizan en el mes actual para cada cuenta?
  • ¿Cuál es el índice de cumplimiento en base a los ingresos?
  • ¿Cuáles son las cuentas y los acuerdos de alto desempeño y bajo desempeño basándose en la realización de ingresos?
  • ¿Cuáles son los productos de alto desempeño basándose en la realización de ingresos?
  • ¿Cuáles son las próximas renovaciones que necesitan atención según los ingresos?
  • ¿Cuáles son las próximas renovaciones en un número de días seleccionado? ¿Cuáles son los acuerdos que caducaron o se cancelaron más principales en base a los ingresos.
  • ¿Cuáles son los acuerdos principales caducados o cancelados basándose en los ingresos?

• Análisis de pronósticos
  • ¿Cuál es la tendencia en el crecimiento de ingresos de cuenta a lo largo del tiempo, basándose en ingresos reales y ingresos de pronóstico, y cómo se compara con periodos anteriores?
  • ¿Qué productos tienen los ingresos reales y ingresos de pronóstico más altos, y cómo se compara esto con otros productos?
  • ¿Qué productos experimentaron el crecimiento de ingresos más significativo en base a ingresos reales y ingresos de pronósticos, y qué factores contribuyen a este crecimiento?
  • ¿Existen productos que experimentaron una caída en los ingresos, y cómo se compara este problema con periodos anteriores?
  • ¿Qué precisión tienen los pronósticos de ingresos y cuál es la variación entre ingresos reales y ingresos previstos?