Cruscotti digitali incorporati automaticamente di Analytics per Manufacturing

Revenue Realization (Realizzazione reddito)

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Accordo commerciale per tenere traccia delle prestazioni degli accordi commerciali in base al reddito effettivo. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Quali sono gli accordi commerciali con prestazioni elevate e quelli con basse prestazioni in base alla realizzazione di reddito?
• Quali sono la quantità effettiva di vendita e il reddito associati a un accordo commerciale specifico e qual è la differenza rispetto ai valori pianificati?

Pricing Analysis (Analisi dei prezzi)

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Accordo commerciale per analizzare il prezzo di un prodotto specifico. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Qual è il trend dei prezzi di un prodotto?
• Qual è il prezzo massimo, medio e minimo per il prodotto selezionato?

Prestazioni prodotto 

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Accordo commerciale per analizzare le prestazioni dei prodotti in base alla realizzazione di reddito. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Quali sono i prodotti che hanno prestazioni elevate e quelli con basse prestazioni?
• Quali sono la quantità effettiva di vendita e il reddito di un prodotto, e qual è la differenza rispetto ai valori pianificati?

Account Performance (Prestazioni account)

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Account per ottenere una visione d'insieme delle prestazioni degli account in base al reddito effettivo. È possibile filtrare i dati di analytics in base al prodotto, alla famiglia di prodotti e alla durata. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Qual è il reddito effettivo del periodo di tempo selezionato?
• Qual è la proiezione dei ricavi per il periodo di tempo selezionato?
• Qual è la differenza di reddito effettivo rispetto al valore pianificato o previsto?

Whitespace Analysis (Analisi delle opportunità di sviluppo)

Utilizzare il cruscotto digitale della pagina Account per identificare le opportunità di crescita del reddito per i propri prodotti. È possibile filtrare i dati di analytics in base a una durata specifica. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Quali sono le opportunità di sviluppo disponibili per la vendita di più prodotti in ogni account?
• Quale account genera il reddito più elevato?
• Quali account hanno opportunità di sviluppo per vendere un prodotto specifico?

Sales Target Attainment (Raggiungimento dei target di vendita)

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Target per responsabili account per analizzare le vendite in base al reddito target. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Qual è il reddito target e qual è la differenza di reddito rispetto all'anno precedente?
• Quali sono il livello di raggiungimento attuale e quello previsto?
• Qual è il mio reddito effettivo e qual è la differenza di reddito rispetto all'anno precedente?
• Qual è il mio reddito previsto e qual è la differenza di reddito rispetto all'anno precedente?

Target Analysis (Analisi target)

Utilizzare il cruscotto digitale nella pagina Target per responsabili account per monitorare le prestazioni dell'account e dei membri del team in base al raggiungimento dei target. Di seguito sono riportati alcuni esempi di domande a cui il cruscotto digitale può rispondere:

• Quali sono i risultati dei membri del team rispetto ai target di reddito?
• Quali sono state le prestazioni del team l'anno scorso?
• Quali sono gli account con prestazioni elevate e quelli con basse prestazioni in base al raggiungimento dei target?
• Quali sono i prodotti con prestazioni elevate e quelli con basse prestazioni in base al raggiungimento dei target?

Pagina iniziale

Utilizzare il cruscotto digitale della pagina iniziale per ottenere rapidamente informazioni dettagliate sulle prestazioni complessive di account, previsioni, accordi e prodotti. Il cruscotto digitale è costituito dalla pagina Agreement Performance (Prestazioni accordo) e dalla pagina Forecasts Analysis (Analisi previsioni):

• Agreement Performance (Prestazioni accordo)
  • Qual è il reddito effettivo e pianificato per l'anno corrente e qual è la differenza di reddito rispetto all'anno precedente?
  • Qual è la realizzazione di reddito per l'anno corrente e la differenza di reddito rispetto all'anno precedente?
  • Qual è il reddito residuo per le pianificazioni che terminano nel mese corrente per ciascun account?
  • Qual è il tasso di conformità in base al reddito?
  • Quali sono gli account e gli accordi con prestazioni elevate e quelli con basse prestazioni in base alla realizzazione di reddito?
  • Quali sono i prodotti con prestazioni elevate in base alla realizzazione del reddito?
  • Quali sono i rinnovi imminenti che richiedono attenzione in base al reddito?
  • Quali sono i rinnovi imminenti in un numero di giorni selezionato? Quali sono gli accordi scaduti o annullati più importanti in base al reddito?
  • Quali sono gli accordi scaduti o annullati più importanti in base al reddito?

• Forecasts Analysis (Analisi previsioni)
  • Qual è la tendenza nella crescita del reddito per gli account nel tempo, in base al reddito effettivo e al reddito di previsione, e come si confronta con i periodi precedenti?
  • Quali prodotti hanno il reddito effettivo e il reddito di previsione più alti e come si confrontano con gli altri prodotti?
  • Quali prodotti hanno riscontrato la crescita più significativa del reddito in base al reddito effettivo e al reddito di previsione e quali fattori hanno contribuito alla crescita?
  • Esistono prodotti con riduzione del reddito, e come si confrontano ai periodi precedenti?
  • Quanto sono precise le previsioni sul reddito e qual è la varianza tra il reddito effettivo e il reddito di previsione?