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Calcular indicadores clave de desempeƱo utilizando CRM Analytics
Conozca las definiciones de mediciones clave que se muestran en tableros de Manufacturing Analytics.
Ediciones necesarias
| Disponible en: Enterprise Edition y Unlimited Edition |
Esta tabla enumera mediciones clave y tableros donde aparecen.
| MediciĆ³n | DescripciĆ³n | Disponible en tableros |
|---|---|---|
| Ingresos planificados | Ingresos planificados para una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
|
| RealizaciĆ³n de ingresos | Ingresos reales como un porcentaje de los ingresos planificados. | |
| Cumplimiento | Ingresos reales como un porcentaje de los ingresos planificados hasta la fecha. | |
| Diferencia de reales frente a planificados (Ingresos) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos planificados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos reales | Ingresos generados desde una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
|
| Cantidad planificada | NĆŗmero de unidades planificadas de un producto o familia de productos para vender a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. |
|
| Cantidad actual | NĆŗmero de unidades real de un producto o familia de productos vendidas a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| RealizaciĆ³n de demanda (Ingresos o Cantidad) | Demanda real (cantidad o ingresos) como un porcentaje de la demanda planificada para un producto o familia de productos. | |
| Diferencia de reales frente a planificados (Cantidad) | La diferencia en unidades de un producto o una familia de productos vendidos y unidades planificadas para venderse. | |
| Aprobaciones pendientes | Ingresos planificados procedentes de acuerdos que estĆ”n pendientes de aprobaciĆ³n en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| PrĆ³ximas renovaciones | Ingresos planificados procedentes de renovaciones de acuerdos en los prĆ³ximos 60 dĆas. | |
| Aprobado | Ingresos planificados procedentes acuerdos aprobados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Bajo revisiĆ³n | Ingresos planificados procedentes acuerdos que se estĆ”n revisando. | |
| Ingresos pendientes | Diferencia entre los ingresos planificados y los ingresos reales para un acuerdo o una programaciĆ³n de acuerdo. |
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| Precio mĆ”ximo | Precio mĆ”ximo con el que se vendiĆ³ el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| Precio mĆnimo | Precio mĆnimo con el que se vendiĆ³ el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Precio de venta medio | Precio medio con el que se vendiĆ³ el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Descuento ($ o %) | Descuento ofrecido en el precio de lista del producto seleccionado. | |
| Pedidos (Ingresos) | Ingresos generados procedentes de pedidos realizados en el plazo de tiempo seleccionado. | Perspectivas de cuentas - Estado de pedidos |
| Pedidos (NĀŗ) | NĆŗmero de pedidos realizados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Longitud de relaciĆ³n (Hasta la fecha) | DuraciĆ³n entre hoy y la fecha de inicio del primer acuerdo de ventas con una cuenta. | Estado de cuentas - RelaciĆ³n con mis cuentas |
| Longitud futura de la relaciĆ³n (Acordada) | DuraciĆ³n entre hoy y la fecha de vencimiento del acuerdo planificado que termine en Ćŗltimo lugar. | |
| Longitud total de la relaciĆ³n | La duraciĆ³n total de la relaciĆ³n vigente y planificada basada en acuerdos de ventas. | |
| Valor de vida de cliente | Total de ingresos generados hasta la fecha e ingresos anticipados desde la cuenta. Para calcular los ingresos anticipados, se multiplican los ingresos planificados por el desempeƱo histĆ³rico de la cuenta (realizaciĆ³n pasada). | |
| Valor Valor de vida de cliente | Media de los valores de vida del cliente de todas las cuentas. | |
| DĆas activos | NĆŗmero de dĆas que estuvo activo el acuerdo. | Perspectivas de acuerdos de ventas |
| DĆas restantes | NĆŗmero de dĆas restantes antes de que finalice el acuerdo. | |
| Ingresos previstos | Ingresos previstos para una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| ObtenciĆ³n | Ingresos reales como un porcentaje de ingresos previstos. | |
| Diferencia de reales frente a previstos (Ingresos) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos previstos brutos | Ingresos previstos totales para un producto o una familia de productos para el plazo de tiempo seleccionado. | Demanda de producto |
| Ingresos previstos netos | Ingresos previstos netos para un producto o una familia de productos para el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos previstos (Ajustados) | Ingresos previstos ajustados para una cuenta, un producto o una familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. | AnĆ”lisis de pronĆ³sticos |
| MAPE (Ajustado) | Ajustado significa error de porcentaje absoluto en el pronĆ³stico. | |
| MAPE | Significa error de porcentaje absoluto en el pronĆ³stico. | |
| Ingresos reales frente a previstos (Ajustados) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos ajustados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos reales frente a previstos | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos en el plazo de tiempo seleccionado. |
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