KPI's (Key Performance Indicators) berekenen met behulp van CRM Analytics
Lees hier meer over de definities van de belangrijkste meetgegevens die worden getoond in Industriële fabricage Analytics-dashboards.
Vereiste editions
| Beschikbaar in: Enterprise en Unlimited Edition |
Deze tabel vermeldt de belangrijkste meetgegevens en dashboards waarin ze worden weergegeven.
| Meetgegeven | Beschrijving | Beschikbaar in Dashboards |
|---|---|---|
| Geplande omzet | Omzet die staat gepland voor een account, overeenkomst, product of productfamilie in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Omzetverwezenlijking | Feitelijke omzet als een percentage van geplande omzet. | |
| Naleving | Feitelijke omzet als een percentage van geplande omzet tot op heden. | |
| Verschil tussen feitelijk en gepland (Omzet) | Verschil in gegenereerde omzet en geplande omzet in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Feitelijke omzet | Omzet die wordt gegenereerd vanuit een account, overeenkomst, product of productfamilie in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Geplande hoeveelheid | Gepland aantal eenheden van een product of productfamilie, dat moet worden verkocht aan een account in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Feitelijke hoeveelheid | Feitelijk aantal eenheden van een product of productfamilie, dat is verkocht aan een account in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Vraagverwezenlijking (Omzet of Hoeveelheid) | Feitelijke vraag (hoeveelheid of omzet) als een percentage van de geplande vraag voor een product of productfamilie. | |
| Verschil tussen feitelijk en gepland (Hoeveelheid) | Verschil in eenheden van een product of productfamilie, die zijn verkocht, en eenheden die staan gepland om te worden verkocht. | |
| Goedkeuringen in behandeling | Geplande omzet van overeenkomsten die in afwachting van goedkeuring zijn in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Aanstaande verlengingen | Geplande omzet uit verlengingen van overeenkomsten in de volgende 60 dagen. | |
| Goedgekeurd | Geplande omzet uit goedgekeurde overeenkomsten in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Onder revisie | Geplande omzet van overeenkomsten die momenteel worden gereviseerd. | |
| Openstaande omzet | Verschil tussen geplande omzet en feitelijke omzet voor een overeenkomst of planning van een overeenkomst. |
|
| Max. prijs | Maximale prijs waartegen het product is verkocht aan een account in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Min. prijs | Minimumprijs waartegen het product is verkocht aan een account in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Gem. prijs | Gemiddelde prijs waartegen het product is verkocht aan een account in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Korting ($ of %) | Korting die is aangeboden op de prijslijstprijs van het geselecteerde product. | |
| Orders (Omzet) | Gegenereerde omzet uit orders die zijn geplaatst in het geselecteerde tijdsbestek. | Insights voor account - Status van orders |
| Orders (aantal) | Aantal orders dat is geplaatst in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Lengte van relatie (Tot op heden) | Duur tussen vandaag en de begindatum van de eerste verkoopovereenkomst met een account. | Gezondheid van accounts - Relatie met mijn accounts |
| Toekomstige lengte van relatie (Zoals overeengekomen) | Duur tussen vandaag en de vervaldatum van de geplande overeenkomst die het laatste eindigt. | |
| Totale lengte van relatie | Totale duur van huidige en geplande relatie op basis van verkoopovereenkomsten. | |
| Levenswaarde van klant | Totaal van gegenereerde omzet tot op heden en geanticipeerde omzet van de account. Vermenigvuldig voor het berekenen van de geanticipeerde omzet de geplande omzet met historische prestaties van de account (verleden verwezenlijking). | |
| Gem. Levenswaarde van klant | Gemiddelde van de totale waarde van de klant van alle accounts. | |
| Actieve dagen | Aantal dagen dat de overeenkomst actief is. | Insights van verkoopovereenkomst |
| Dagen resterend | Aantal dagen dat resteert voordat de overeenkomst eindigt. | |
| Geprognosticeerde omzet | Omzet die is geprognosticeerd voor een account, overeenkomst, product of productfamilie in het geselecteerde tijdsbestek. |
|
| Bereiking | Feitelijke omzet als een percentage van geprognosticeerde omzet. | |
| Verschil tussen feitelijk en geprognosticeerd (Omzet) | Verschil tussen gegenereerde omzet en geprognosticeerde omzet in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Bruto geprognosticeerde omzet | Totale omzet die is geprognosticeerd voor een product of productfamilie voor het geselecteerde tijdsbestek. | Vraag naar product |
| Netto geprognosticeerde omzet | Netto omzet die is geprognosticeerd voor een product of productfamilie voor het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Geprognosticeerde omzet (Aangepast) | Aangepaste omzet die is geprognosticeerd voor een account, product of productfamilie in het geselecteerde tijdsbestek. | Prognoseanalyse |
| MAPE (Aangepast) | Aangepaste gemiddelde absolute percentagefout in de prognose. | |
| MAPE | Gemiddelde absolute percentagefout in de prognose. | |
| Verschil tussen feitelijke en geprognosticeerde omzet (Aangepast) | Verschil tussen gegenereerde omzet en aangepaste geprognosticeerde omzet in het geselecteerde tijdsbestek. | |
| Verschil tussen feitelijke en geprognosticeerde omzet | Verschil tussen gegenereerde omzet en geprognosticeerde omzet in het geselecteerde tijdsbestek. |
Heeft dit artikel uw probleem opgelost?
Laat ons weten wat we kunnen doen om te verbeteren!
