Få indsigter, der kan handles på, fra dine data med Analytics for Manufacturing

Dashboards i apps

Åbn CRM Analytics for Manufacturing for at se dashboards, der åbnes via Analytics Studio.

1. Fra Appstarter skal du vælge Analytics Studio for at åbne Analytics-startsiden.
2. Vælg Alle elementer under Gennemse i venstre kolonne.
3. Vælg fanen Apps, og klik derefter på din app. Hvis du ikke straks kan finde den, kan du kontakte din Salesforce-administrator for at finde ud af, hvilket navn de har givet appen, da de oprettede den.

Nu da din app er åben, skal du klikke på fanen Dashboards for at se en liste over alle appens dashboards. Find dashboardet Nøglekontoansvarlig - Start, og åbn det. Startdashboardet giver kontoansvarlige en oversigt over indsigter i metrikkerne på topniveau. Begynd din analyse af Manufacturing Cloud-data i konteksten for bredere forretningsmål. Find ud af tilstanden for dine konti, produkter, ydeevne, produktpriser, prognosenøjagtighed, aftalens compliancerater og andre KPI'er (key performance indicators - nøgletal), der har indflydelse på din forretning.

Kontotilstand

Hjælper med til at forbedre dine kontos tilstand. Diagrammer på siden Oversigt viser, hvordan omsætningen er i forhold til planen og prognoser for alle dine konti, samt hvordan omsætningen udvikler sig over tid. Andre sider besvarer nøglespørgsmål om dine konti.

• Oversigt
  • Hvordan klarer min forretning sig i forhold til planen?
  • Hvordan klarer min forretning sig i forhold til prognosen?
• Konti i fokus
  • Hvilke konti kan øge indgående bestillinger?
  • Hvilke konti klarer sig godt, og hvilke konti er i risiko for at forlade os?
• Relationen til mine konti
  • Hvad er den aktuelle og planlagte længde på relationen mellem mine konti?
  • Hvad er kundelevetidsværdien for mine konti?

Kontoindsigter

Vis KPI'er for hver af dine konti. Åbn menuen Kontonavn, og vælg en konto. Få derefter svar på følgende spørgsmål om den pågældende konto fra dashboardets tre sider.

• Aftaleydeevne
  • Hvordan er kontoens omsætning vokset over tid, og når den sit mål?
  • Hvordan udvikler den planlagte omsætning sig for kontoen?
  • Hvordan klarer kontoen sig i forhold til dens forpligtelser?
  • Hvad er den manglende omsætning over tid for kontoen?
• Produktsalg og priser
  • Hvilke produkter har solgt mest til denne konto og til hvilken pris?
  • Hvordan klarer kontoen sig i forhold til målene for produktkrav?
• Bestillingsstatus
  • Hvad er statussen på bestillinger for kontoen?
  • Hvilke bestillinger har brug for opmærksomhed?
• Salgsprognose
  • Hvordan klarer min konto sig i forhold til prognosen?
  • Hvad er der i prognosen?

Statistikske bestillingsprognoser

Arbejd på en effektiv manufacturing plan ved at analysere statistiske bestillingsprognoser for et avanceret kontoprognosesæt. De statistiske prognosedata inkluderer bestillingsmængde og bestillingsomsætningsværdier. Planlæg bedre på et detaljeret niveau ved at vælge en konto, bestillingens status og et produkt.

• Hvad er tendensen for prognosticeret bestillingsmængde og omsætning i løbet af den angivne tidsperiode?
• Hvad er fordelingen af prognosticeret bestillingsmængde og omsætning for et specifikt produkt baseret på bestillingens status?
• Hvad er nøjagtigheden af den prognosticerede bestillingsmængde og omsætningsværdier?

Produktydeevne

Spor dine topsælgende produkter og få indsigt i forsyning og efterspørgsel på tværs af produktlinjen gennem dashboardets to sider.

• Salgstendens
  • Hvilke er de bedst sælgende produkter og produktfamilier?
  • Hvilke produkter forventes at gå op eller ned for mine konti?
  • Hvilke konti bidrager mest til et produkts salg?
  • Hvordan er produktmikset ændret over tid for mine konti?
• Faktisk kontra planlagt
  • Hvad er realiseringsniveauerne for efterspørgsel for produkterne?
  • Hvilken konto bidrager mest til mangel på efterspørgsel for et produkt?
• Faktisk kontra prognose
  • Hvordan klarer produkter sig i forhold til prognosticeret behov?

Produktefterspørgsel

Hjælper dig med at optimere dit lager baseret på den planlagte og prognosticerede efterspørgsel efter produkter.

• Planlagt efterspørgsel
  • Hvad er den planlagte efterspørgsel for mine produkter?
  • Hvilke er de bedst ydende konti og aftaler baseret på planlagt omsætning?
  • Hvilke konti og aftaler bidrager mest til den planlagte efterspørgsel for et produkt?
• Prognosticeret efterspørgsel
  • Hvad er den prognosticerede efterspørgsel for mine produkter?
  • Hvilke er de bedst ydende konti og aftaler baseret på prognosticeret omsætning?
  • Hvilke konti bidrager mest til den prognosticerede efterspørgsel for et produkt?

Prognoseanalyse

Analyser ændringer i prognoser, og forbedr nøjagtighed og efterspørgselsplanlægning.

• Hvor nøjagtige er mine prognoser?
• Hvad er tendensen for prognosenøjagtighed?
• Hvad er ændringen i prognosen?

Prisindsigter

Dashboardets to hoveddiagrammer besvarer nøglespørgsmål for at hjælpe dig med at fastsætte de optimale produktpriser.

• Pristendens
  • Hvad er pristendensen for et produkt på tværs af alle konti?
  • Hvad er produktprisen for min konto i forhold til alle konti?
• Priselasticitet
  • Hvad er priselasticiteten for et produkt på tværs af alle konti?

Salgsaftaler

Få øjeblikkelig indsigt i tilstanden på alle dine salgsaftaler, og identificer aftaler, der har brug for øjeblikkelig handling, via dashboardets to sider.

• Ydeevne
  • Hvad er realiserings- og complianceniveauerne for alle mine aftaler?
  • Hvilke er de bedst og dårligst ydende aftaler?
  • Hvornår har jeg oplevet den største mangel på efterspørgsel i år?
• Pipeline
  • Hvordan ser pipelinen for mine salgsaftaler ud?
  • Hvilke aftaler har brug for min opmærksomhed?
  • Hvordan har annulleringer påvirket tab af omsætning?

Mine mål

Spor din ydeevne mod omsætningsmål, og identificer konti og produkter, der har brug for opmærksomhed.

• Hvordan klarer jeg mig i forhold til omsætningsmål?
• Hvilke konti har brug for min opmærksomhed?

Teammål

Overvåg dit teams ydeevne i forhold til omsætningsmål, og tildel mål til teammedlemmer baseret på historiske tendenser og prognoser.

• Hvordan klarer mit team sig i forhold til omsætningsmål?
• Hvem klarer sig bedst i mit team?
• Hvem har brug for opmærksomhed?

Whitespace-analyse

Dashboardets to sider hjælper dig med at afdække muligheder for at skabe vækst i din virksomhed ved at sælge nye aftaler og krydssælge til eksisterende konti.

• Kontis whitespace
  • Hvilke konti har ikke aktive aftaler?
  • Hvad er krydssalgsmulighederne for disse konti?
• Produktanbefalinger
  • Hvilke produktkombinationer fungerer bedst?
  • Hvordan kan jeg forvente, at antallet af solgte produkter stiger via krydssalgsmuligheder?

Distributor Performance (Distributørpræstation)

Identificer dine mest effektive distributører, og få indsigt i forsyning og efterspørgsel på tværs af produktlinjen gennem dashboardet Distributor Performance (Distributørpræstation).

• Salgstendens
  • Hvilke er de bedst sælgende produkter og produktfamilier?
  • Hvilke produkter forventes at gå op eller ned for mine distributører?
  • Hvilke distributører bidrager mest til et produkts salg?
  • Hvordan er produktmikset ændret over tid for mine distributører?
• Faktisk kontra planlagt
  • Hvad er realiseringsniveauerne for efterspørgsel for produkterne?
  • Hvilke distributører bidrager mest til mangel på efterspørgsel for et produkt?
• Faktisk kontra prognose
  • Hvordan klarer produkter sig i forhold til prognosticeret behov?

Integrerede dashboards

CRM Analytics for Manufacturing indeholder dashboards, der kan integreres på Lightning Experience-sider. De giver detaljeret indsigt i produktydeevne, salgsaftaler og andre aspekter af din virksomhed. Din Salesforce-administrator integrerer disse dashboards på specifikke Salesforce-sider som beskrevet her. Gå derefter til de specifikke sider for at se dashboardene.

Dashboards, der er integreret på en Salgsaftale-side

Disse dashboards kan ses fra Salgsaftale-sider i Manufacturing Cloud.

• Ydeevne for salgsaftaleprodukt
  • Hvordan klarer aftalen sig?
  • Hvordan klarer de produkter, der tilbydes i aftalen sig, i forhold til de planlagte tal?
  • Hvad er de bedste priser for de produkter, der tilbydes i aftalen?
• Salgsaftale - Omsætningsrealisering
  • Hvad er sandsynligheden for, at aftalen fornyes?
  • Hvad er de vigtigste faktorer, der bidrager til fornyelse?

Dashboards, der er integreret på andre Manufacturing Cloud-sider

Disse dashboards kan ses fra Manufacturing Cloud-startsiden eller enhver anden side, som din administrator integrerer dem på.

• Manufacturing-produktydeevne
  • Hvilke er de bedst og dårligst ydende produkter?
• Manufacturing-startside
  • Hvad er den nuværende omsætning om omsætningsprojicering?
  • Hvilke af mine konti kræver opmærksomhed?
  • Hvilke konti kan hjælpe mig til at få mere forretning?
• Ydeevne for Manufacturing-aftaler
  • Hvilke er de bedst og dårligst ydende aftaler?
  • Hvilke aftaler afventer godkendelse eller skal fornyes?
• Målopnåelse
  • Hvilket mål vil jeg opnå?
  • Hvad er den projekterede opnåelse?
• Teamydeevne
  • Hvordan klarer mine teammedlemmer sig i forhold til omsætningsmål?
  • Hvordan klarede mit team sig sidste år?