Bruikbare insights uit uw gegevens ophalen met Analytics voor Industriële fabricage

In-app dashboards

Open Analytics voor Industriële fabricage om dashboards te zien die zijn geopend via Analytics Studio.

1. Selecteer vanuit de Appstarter Analytics Studio om de hoofdpagina van Analytics te openen.
2. Selecteer onder Bladeren in de linkerkolom Alle items.
3. Selecteer het tabblad Apps en klik op uw app. Als u dit niet onmiddellijk kunt vinden, raadpleegt u uw Salesforce-beheerder voor de naam die is opgegeven bij het maken van de app.

Nu uw app open is, klikt u op het tabblad Dashboards voor een lijst van dashboards van alle apps. Zoek het dashboard Hoofdpagina Belangrijkste accountmanager en open dit. Het hoofdpaginadashboard geeft accountmanagers onmiddellijk inzicht in meetgegevens op het hoogste niveau. Start uw analyse van gegevens van de Manufacturing Cloud in de context van bredere bedrijfsdoelen. Lees meer over de gezondheid van uw accounts, de prestaties van uw producten, prijsstelling van producten, de nauwkeurigheid van prognoses, de nalevingsscores voor overeenkomsten en andere KPI's (Key Performance Indicators) die van invloed zijn op uw onderneming.

Gezondheid van accounts

Helpt bij het verbeteren van de gezondheid van uw accounts. De diagrammen op de pagina Overzicht tonen hoe het staat met omzet in vergelijking met de planning en prognoses voor al uw accounts, en wat de trends van de omzet zijn naarmate de tijd verstrijkt. Andere pagina's beantwoorden belangrijke vragen over uw accounts.

• Overzicht
  • Hoe doet mijn onderneming het in vergelijking met het plan?
  • Hoe doet mijn onderneming het in vergelijking met de prognose?
• Accounts in focus
  • Welke accounts kunnen de binnenkomende orders doen stijgen?
  • Welke accounts doen het goed en welke accounts hebben een risico van stagnatie?
• Relatie met mijn accounts
  • Wat is de huidige en geplande duur van de relatie van mijn accounts?
  • Wat is de totale waarde van de klanten van mijn accounts?

Insights voor account

Bekijk KPI's over elke van uw accounts. Open het menu Accountnaam en selecteer een account. Krijg vervolgens antwoorden op de volgende vragen over die account vanuit de drie pagina's van het dashboard.

• Prestaties van overeenkomsten
  • Hoe is omzet van de account gegroeid met de tijd en gaat deze zijn doel halen?
  • Hoe is de trend van geplande omzet voor de account?
  • Hoe doe de account het ten opzichte van aangegane verplichtingen?
  • Wat is de gemiste omzet voor de account over een bepaald tijdsverloop?
• Productverkoop en prijzen
  • Welke producten zijn het meest aan deze account verkocht en tegen welke prijs?
  • Hoe doet de account het in vergelijking met de doelen voor de vraag naar het product?
• Orderstatus
  • Wat is de status van orders voor de account?
  • Welke orders vergen meer aandacht?
• Verkoopprognose
  • Hoe doet mijn account het in vergelijking met de prognose?
  • Wat zit er in de prognose?

Statistische orderprognoses

Werk aan een effectief Industriële fabricage-plan door het analyseren van statistische orderprognoses voor een geavanceerde accountprognoseset. De statistische prognosegegevens omvatten waarden voor orderhoeveelheid en orderomzet. Plan beter op een fijnmazig niveau door een account, de status van de order en een product te selecteren.

• Wat is de trend van de geprognosticeerde orderhoeveelheid en omzet van orders in de loop van de opgegeven periode?
• Wat is de distributie van de geprognosticeerde orderhoeveelheid en omzet voor een product op basis van de status van de order?
• Wat is de nauwkeurigheid van de geprognosticeerde waarden voor orderhoeveelheid en omzet?

Productprestaties

Houd uw best verkopende producten bij en krijg inzicht in vraag en aanbod binnen uw productlijn middels de twee pagina's van het dashboard.

• Verkooptrend
  • Wat zijn mijn best verkopende producten en productreeksen?
  • Welke producten hebben een opgaande of dalende trend voor mijn accounts?
  • Welke accounts dragen het meest bij aan de verkoop van een product?
  • Hoe is de productmix na verloop van tijd voor mijn accounts gewijzigd ?
• Werkelijk versus Gepland
  • Wat zijn de realiseringsniveaus van de vraag van de producten?
  • Welke account draagt het meest bij aan het tekort van de vraag naar een product?
• Werkelijk versus Prognose
  • Hoe doen de producten het in vergelijking met de geprognosticeerde vraag?

Vraag naar product

Helpt u uw inventaris te optimaliseren op basis van de geplande en geprognosticeerde vraag naar producten.

• Geplande vraag
  • Wat is de geplande vraag naar mijn producten?
  • Welke accounts en overeenkomsten presteren het best, gebaseerd op geplande omzet?
  • Welke accounts en overeenkomsten dragen het meest bij aan de geplande vraag naar een product?
• Geprognosticeerde vraag
  • Wat is de geprognosticeerde vraag naar mijn producten?
  • Welke accounts en overeenkomsten presteren het best, gebaseerd op geprognosticeerde omzet?
  • Welke accounts dragen het meest bij aan de geprognosticeerde vraag naar een product?

Prognoseanalyse

Analyseer wijzigingen in prognoses en verbeter de accuratesse en de vraagplanning.

• Hoe nauwkeurig zijn mijn prognoses?
• Wat is de trend van de prognosenauwkeurigheid?
• Wat is de wijziging in de prognose?

Insights in prijsstelling

De twee belangrijkste diagrammen van het dashboard beantwoorden belangrijke vragen bij uw poging om de optimale prijsstelling voor een product te bepalen.

• Prijstrend
  • Wat is de prijstrend voor een product voor alle accounts?
  • Wat is de productprijs voor mijn account t.o.v. alle accounts?
• Prijselasticiteit
  • Wat is de prijselasticiteit voor een product voor alle accounts?

Verkoopovereenkomsten

Krijg onmiddellijk inzicht in de staat van al uw verkoopovereenkomsten en zoek overeenkomsten waarvoor onmiddellijk actie nodig is, met behulp van de twee pagina's van het dashboard.

• Prestaties
  • Wat zijn de realiserings- en nalevingsniveaus van al mijn overeenkomsten?
  • Wat zijn mijn best en slechtst presterende overeenkomsten?
  • Wanneer heb ik dit jaar het ergste tekort in de vraag ervaren?
• Pijplijn
  • Hoe ziet mijn pijplijn voor verkoopovereenkomsten eruit?
  • Welke overeenkomsten vereisen mijn aandacht?
  • Wat voor invloed hebben annuleringen op mijn omzetverlies gehad?

Mijn doelen

Houd uw prestaties ten opzichte van omzetdoelen bij en identificeer accounts en producten die aandacht behoeven.

• Hoe presteer ik op dit moment ten opzichte van omzetdoelen?
• Op welke account moet ik letten?

Teamdoelen

Bewaak de prestaties van uw team ten opzichte van omzetdoelen en wijs doelen toe teamleden op basis van historische trends en prognoses.

• Hoe presteert mijn team op dit moment ten opzichte van omzetdoelen?
• Wie zijn de best presterenden in mijn team?
• Wie heeft er aandacht nodig?

Analyse van blinde vlekken

Met de twee pagina's van het dashboard kunt u opportunities ontdekken om uw onderneming te laten groeien door de verkoop van nieuwe overeenkomsten en cross-selling naar bestaande accounts.

• Blinde vlekken in accounts
  • Welke accounts hebben geen actieve overeenkomsten?
  • Wat zijn de opportunities voor cross-selling voor die accounts?
• Productaanbevelingen
  • Welke productcombinaties werken het best?
  • Hoe kan ik verwachten dat het aantal verkochte producten gaat toenemen door middel van opportunities voor cross-selling?

Prestaties van distributeur

Identificeer uw best presterende distributeurs en krijg inzicht in vraag en aanbod binnen uw productlijn dankzij het dashboard Prestaties van distributeur.

• Verkooptrend
  • Wat zijn mijn best verkopende producten en productreeksen?
  • Welke producten hebben een opwaartse of neerwaartse trend voor mijn distributeurs?
  • Welke distributeurs dragen het meest bij aan de verkoop van een product?
  • Hoe is de productmix na verloop van tijd voor mijn distributeurs veranderd?
• Werkelijk ten opzichte van Gepland
  • Wat zijn de realiseringsniveaus van de vraag van de producten?
  • Welke distributeurs dragen het meest bij aan het tekort van de vraag naar een product?
• Werkelijk versus Prognose
  • Hoe doen de producten het in vergelijking met de geprognosticeerde vraag?

Ingebedde dashboards

CRM Analytics voor Industriële fabricage omvat dashboards die kunnen worden ingebed in Lightning Experience-pagina's. Deze bieden gedetailleerde insights in productprestaties, verkoopovereenkomsten en andere aspecten van uw onderneming. Uw Salesforce-beheerder bedt deze dashboards in in specifieke Salesforce-pagina's, zoals hier beschreven. Daarna gaat u naar de specifieke pagina's om de dashboards weer te geven.

Dashboards die zijn ingebed in een pagina Verkoopovereenkomst

Deze dashboards kunnen worden weergegeven vanuit pagina's Verkoopovereenkomst in de Manufacturing Cloud.

• Sales Agreement Product Performance (Prestaties van product voor verkoopovereenkomst)
  • Hoe goed of slecht presteert de overeenkomst?
  • Hoe presteren de producten die worden aangeboden in de overeenkomst, ten opzichte van hun geplande aantallen?
  • Wat zijn de beste prijzen voor de producten die worden aangeboden in de overeenkomst?
• Sales Agreement Revenue Realization (Verwezenlijking van omzet van verkoopovereenkomst)
  • Wat is de waarschijnlijkheid dat de overeenkomst wordt verlengd?
  • Wat zijn de belangrijkste factoren die bijdragen aan verlenging?

Dashboards die zijn ingebed in andere Manufacturing Cloud-pagina's

Deze dashboards kunnen worden weergegeven vanuit de hoofdpagina Manufacturing Cloud of elke andere pagina waarin uw beheerder deze heeft ingebed.

• Manufacturing Product Performance (Prestaties van product voor Industriële fabricage)
  • Wat zijn mijn best en slechtst presterende producten?
• Hoofdpagina Industriële fabricage
  • Wat is mijn huidige omzet en hoe groot is de omzetprojectie?
  • Op welke van mijn accounts moet ik letten?
  • Welke accounts dragen bij aan meer omzet?
• Manufacturing Agreement Performance (Prestaties van overeenkomst voor Industriële fabricage)
  • Wat zijn mijn best en slechtst presterende overeenkomsten?
  • Welke overeenkomsten zijn in afwachting van goedkeuring of moeten worden verlengd?
• Behalen van doelen
  • Welke van mijn doelen worden gehaald?
  • Wat is de beoogde graad van behalen?
• Prestaties van team
  • Hoe presteren mijn teamleden op dit moment ten opzichte van omzetdoelen?
  • Hoe presteerde mijn team het afgelopen jaar?