Получение действенных важных данных из данных посредством Analytics for Manufacturing

Внутрипрограммные панели мониторинга

Откройте CRM Analytics for Manufacturing для просмотра панелей мониторинга, доступных посредством Analytics Studio.

1. В средстве запуска приложений выберите Analytics Studio, чтобы открыть начальную страницу Analytics.
2. В окне «Обзор» в левом столбце выберите «Все элементы».
3. Выберите вкладку «Приложения» и нажмите на приложение. Если вы не можете найти его немедленно, обратитесь к администратору Salesforce, чтобы узнать его имя при создании приложения.

Теперь, когда приложение открыто, откройте вкладку «Панели мониторинга» для просмотра списка всех панелей мониторинга приложения. Найдите и откройте панель мониторинга «Начальная страница ключевого менеджера организации». Начальная панель мониторинга предоставляет менеджерам организаций мгновенные важные данные о показателях верхнего уровня. Начните анализ данных Manufacturing Cloud в контексте более широких бизнес-целей. Узнайте о состоянии организаций, производительности продуктов, ценообразовании продуктов, точности прогнозов, уровне соответствия договорам и других ключевых показателях эффективности (КПЭ), влияющих на ваше предприятие.

Работа организаций

Помогает улучшить состояние организаций. Диаграммы на странице «Общие сведения» отображают показатели дохода по сравнению с планом и прогнозами для всех организаций, а также динамику дохода. Другие страницы отвечают на ключевые вопросы об организациях.

• Общие сведения
  • Как работает мое предприятие по сравнению с планом?
  • Как работает мое предприятие по сравнению с прогнозом?
• Организации в фокусе
  • Какие организации могут увеличить входящие заказы?
  • Какие организации имеют хорошую производительность, а какие находятся под угрозой сбоя?
• Взаимосвязь с моими организациями
  • Какая текущая и запланированная продолжительность взаимосвязи моих организаций?
  • Какая ценность моих организаций на протяжении срока действия клиента?

Важные данные об организациях

Просмотрите КПЭ о каждой организации. Откройте меню «Имя организации» и выберите организацию. Потом получите ответы на следующие вопросы об этой организации на трех страницах панели мониторинга.

• Производительность соглашений
  • Как вырос доход организации за период времени и достигнет ли он своей цели?
  • Какая тенденция запланированного дохода для организации?
  • Какая производительность организации по сравнению с обязательствами?
  • Какой упущенный доход за период времени для организации?
• Продажи и ценообразование продуктов
  • Какие продукты больше всего продавались на эту организацию и по какой цене?
  • Какая производительность организации по сравнению с целями спроса продуктов?
• Статус заказа
  • Какой статус заказов для организации?
  • Какие заказы требуют внимания?
• Прогноз продаж
  • Какая производительность моей организации по сравнению с прогнозом?
  • Что в прогнозе?

Прогнозирование статистического заказа

Работайте над эффективным планом производства, анализируя прогнозы статистического заказа для набора продвинутых прогнозов организации. Данные статистического прогноза содержат количество заказа и значения дохода заказа. Планируйте лучше на детальном уровне, выбрав организацию, статус заказа и продукт.

• Какая тенденция прогнозируемого количества заказов и дохода за указанный период времени?
• Какое распределение прогнозируемого количества заказа и дохода для определенного продукта на основе статуса заказа?
• Какая точность прогнозируемого количества заказа и значений дохода?

Производительность продукта

Отслеживайте самые продаваемые продукты и получайте важные данные о спросе и предложении в линейке продуктов на двух страницах панели мониторинга.

• Тенденция продаж
  • Какие мои самые продаваемые продукты и группы продуктов?
  • Какие продукты в тренде вверх или вниз для моих организаций?
  • Какие организации больше всего влияют на продажи продукта?
  • Как изменился ассортимент продуктов в моих организациях?
• Разница между фактическим и запланированным
  • Какие уровни реализации спроса продуктов?
  • Какая организация больше влияет на дефицит спроса продукта?
• Разница между фактическим и прогнозируемым
  • Какая производительность продуктов по сравнению с прогнозируемым спросом?

Спрос продуктов

Помогает оптимизировать запас на основе запланированного и прогнозируемого спроса продуктов.

• Запланированный спрос
  • Какой запланирован спрос на мои продукты?
  • Какие мои организации и договоры имеют наибольшую производительность на основе запланированного дохода?
  • Какие организации и договоры больше всего влияют на запланированный спрос продукта?
• Прогнозируемый спрос
  • Какой прогнозируемый спрос на мои продукты?
  • Какие мои организации и договоры имеют наибольшую производительность на основе прогнозируемого дохода?
  • Какие организации больше всего влияют на прогнозируемый спрос продукта?

Анализ прогноза

Анализируйте изменения в прогнозах, повышайте точность и планируйте спрос.

• Насколько точны мои прогнозы?
• Какая тенденция точности прогноза?
• Какое изменение в прогнозе?

Важные данные о ценообразовании

Две основные диаграммы панели мониторинга отвечают на ключевые вопросы, помогающие определить оптимальное ценообразование продуктов.

• Тренд цен
  • Какая тенденция цены продукта во всех организациях?
  • Какая цена продукта для моей организации по сравнению со всеми организациями?
• Ценовая эластичность
  • Какая эластичность цены для продукта во всех организациях?

Договоры продажи

Получите мгновенные важные данные о состоянии всех договоров продажи и определите договоры, требующие немедленных действий на двух страницах панели мониторинга.

• Производительность
  • Каковы уровни реализации и соблюдения всех моих соглашений?
  • Какие у меня самые эффективные соглашения?
  • Когда у меня был самый высокий дефицит спроса в этом году?
• Конвейеры
  • Как выглядит мой ожидаемый продажи?
  • Какие соглашения требуют моего внимания?
  • Как отмены повлияли на потерю дохода?

Мои цели

Отслеживайте производительность по сравнению с целевыми показателями дохода и определяйте организации и продукты, требующие внимания.

• Какая производительность по сравнению с целевыми показателями дохода?
• Какие организации требуют моего внимания?

Цели рабочей группы

Отслеживайте производительность рабочей группы по сравнению с целевыми показателями дохода и назначайте цели участникам рабочей группы на основе архивных тенденций и прогнозов.

• Какая производительность моей рабочей группы по сравнению с целевыми показателями дохода?
• Кто лучшие в моей команде?
• Кому нужно внимание?

Анализ пробелов

Две страницы панели мониторинга помогают обнаружить возможности для развития бизнеса, продавая новые договоры и осуществляя перекрестные продажи существующим организациям.

• Пробелы организаций
  • Какие организации не имеют активных соглашений?
  • Какие возможности перекрестных продаж для этих организаций?
• Рекомендации по продуктам
  • Какие сочетания продуктов работают лучше?
  • Как можно ожидать увеличения количества проданных продуктов за счет возможностей перекрестных продаж?

Производительность распространителя

Определите лучших распространителей и получите важные данные о спросе и предложении в линейке продуктов посредством панели мониторинга «Производительность распространителя».

• Тенденция продаж
  • Какие мои самые продаваемые продукты и группы продуктов?
  • Какие продукты в тренде вверх или вниз для моих распространителей?
  • Какие распространители вносят наибольший вклад в продажи продукта?
  • Как изменился ассортимент продуктов для моих распространителей?
• Разница между фактическим и запланированным
  • Какие уровни реализации спроса продуктов?
  • Какие распространители больше всего влияют на дефицит спроса продукта?
• Разница между фактическим и прогнозируемым
  • Какая производительность продуктов по сравнению с прогнозируемым спросом?

Встроенные панели мониторинга

CRM Analytics for Manufacturing содержит панели мониторинга, которые можно встроить на страницы Lightning Experience. Они предоставляют подробные важные данные о производительности продукта, договорах продажи и других аспектах вашего бизнеса. Ваш администратор Salesforce встраивает эти панели мониторинга на определенные страницы Salesforce, как описано здесь. После этого перейдите на определенные страницы для просмотра панелей мониторинга.

Панели мониторинга, встроенные на страницу договора продажи

Эти панели мониторинга можно просмотреть на страницах договоров продажи в Manufacturing Cloud.

• Производительность продукта договора продажи
  • Какая эффективность у соглашения?
  • Какая производительность предлагаемых в договоре продуктов по сравнению с запланированным количеством?
  • Какие лучшие цены на продукты, предлагаемые в соглашении?
• Получение дохода от договоров продажи
  • Какова вероятность продления договора?
  • Каковы наиболее важные факторы, способствующие возобновлению?

Панели мониторинга встроены в другие страницы Manufacturing Cloud

Эти панели мониторинга можно просматривать на начальной странице Manufacturing Cloud или любой другой странице, в которую их встраивает администратор.

• Производительность продукта производства
  • Какие мои самые и самые эффективные продукты?
• Начальная страница производства
  • Какой у меня текущий доход и прогноз дохода?
  • Какие из моих организаций требуют внимания?
  • Какие организации могут помочь мне получить больше бизнеса?
• Производительность договора производства
  • Какие у меня самые эффективные соглашения?
  • Какие соглашения ожидают утверждения или требуют продления?
• Выполнение цели
  • Каким является мое целевое достижение?
  • Какое предполагаемое достижение?
• Производительность рабочей группы
  • Какая производительность участников моей рабочей группы по сравнению с целевыми показателями дохода?
  • Какая производительность у моей команды в прошлом году?