Få användbara insikter från dina data med Analytics för tillverkning

Instrumentpaneler i appen

Öppna CRM Analytics för tillverkning för att se instrumentpaneler som öppnas via Analytics Studio.

1. Från Appstartaren, välj Analytics Studio för att öppna startsidan för Analytics.
2. Under Bläddra i vänster kolumn, välj Alla objekt.
3. Välj fliken Appar och klicka på din app. Om du inte kan hitta den, kontakta din Salesforce-administratör för att få reda på vilket namn de gav den när de skapade appen.

Nu när din app är öppen, klicka på fliken Instrumentpaneler för att se en lista över appens instrumentpaneler. Hitta instrumentpanelen Key Account Manager Home [Start för nyckelkontoansvariga] och öppna den. Startinstrumentpanelen ger kontoansvariga en snabb överblick av mått på toppnivå. Börja din analys av Manufacturing Cloud-data i sammanhanget för bredare verksamhetsmål. Få reda på hälsan för dina konton, produkters resultat, produktprissättning, hur korrekta prognoser är, resultat för avtalsefterlevnad och andra nyckeltalindikatorer som påverkar din verksamhet.

Kontohälsa

Hjälper dig förbättra hälsan hos dina konton. Diagrammen på översiktssidan visar hur det går för intäkterna jämfört med planen och prognosen för alla dina konton och hur intäkterna trendar över tid. Andra sidor besvarar nyckelfrågor om dina konton.

• Översikt
  • Hur går det för min verksamhet jämfört med planen?
  • Hur går det för min verksamhet jämfört med prognosen?
• Konton i fokus
  • Vilka konton kan öka inkommande ordrar?
  • Vilka konton presterar bra och vilka konton är i riskzonen för bortfall?
• Relation med mina konton
  • Vad är den nuvarande och planerade längden på relationen med mina konton?
  • Vad är livstidsvärdet för kunder för mina konton?

Konto-insikter

Visa nyckeltal om vart och ett av dina konton. Öppna menyn Kontonamn och välj ett konto. Få sedan svar på följande frågor om kontot från instrumentpanelens tre sidor.

• Avtalsresultat
  • Hur har kontots intäkter växt över tid och kommer det uppnå sitt mål?
  • Hur trendar planerade intäkter för kontot?
  • Hur presterar kontot jämfört med dess plan?
  • Vilka intäkter saknas över tid för kontot?
• Produktförsäljning och -prissättning
  • Vilka produkter har sålts mest till detta konto och för vilket pris?
  • Hur presterar kontot jämfört med målen för produktefterfrågan?
• Orderstatus
  • Vad är statusen hos ordrar för kontot?
  • Vilka ordrar behöver uppmärksammas?
• Säljprognos
  • Hur går det för mitt konto jämfört med prognosen?
  • Vad finns i prognosen?

Statistisk orderprognos

Arbeta med en effektiv manufacturing plan genom att analysera statistiska orderprognoser för en avancerad kontoprognosuppsättning. De statistiska prognosdatan inkluderar orderkvantitet och värden för orderintäkter. Planera bättre på en detaljerad nivå genom att välja ett konto, orderns status och en produkt.

• Vad är trenden för prognostiserad orderkvantitet och intäkter över loppet av den specificerade tidsperioden?
• Vad är distributionen av prognostiserad orderkvantitet och intäkter för en specifik produkt baserat på orderns status?
• Vad är precisionen för de prognostiserade orderkvantiteten och intäktsvärdena?

Produktresultat

Följ dina produkter som säljer mest och få insikt i tillgång och efterfrågan för hela din produktlinje genom instrumentpanelens två sidor.

• Försäljningstrend
  • Vilka är mina mest sålda produkter och produktfamiljer?
  • Vilka produkter trendar upp eller ner för mina konton?
  • Vilka konton bidrar mest till en produkts försäljning?
  • Hur har produktblandningen ändrats över tid för mina konton?
• Faktisk vs. Planerad
  • Vilka är de förverkligade nivåerna för efterfrågan för produkterna?
  • Vilket konto bidrar mest till minskad efterfrågan för en produkt?
• Faktisk vs. Prognos
  • Hur presterar produkter jämfört med prognostiserad efterfrågan?

Produktefterfrågan

Hjälper dig optimera ditt lager baserat på den planerade och prognostiserade efterfrågan på produkter.

• Planerad efterfrågan
  • Vad är den planerade efterfrågan för mina produkter?
  • Vilka är mina bäst presterande konton och avtal baserat på planerade intäkter?
  • Vilka konton och avtal bidrar mest till den planerade efterfrågan för en produkt?
• Prognostiserad efterfrågan
  • Vad är den prognostiserade efterfrågan för mina produkter?
  • Vilka är mina bäst presterande konton och avtal baserat på prognostiserade intäkter?
  • Vilka konton bidrar mest till den prognostiserade efterfrågan för en produkt?

Prognosanalys

Analysera ändringar i prognoser och förbättra precision och efterfrågan.

• Hur korrekta är mina prognoser?
• Vad är trenden för hur korrekta prognoser är?
• Vad är ändringen i prognosen?

Insikter om prissättning

Instrumentpanelens två huvudsakliga diagram besvarar nyckelfrågor för att hjälpa dig bedöma optimal produktprissättning.

• Pristrend
  • Vad är pristrenden för en produkt över alla konton?
  • Vad är produktpriset för mitt konto jämfört med alla konton?
• Priselasticitet
  • Vad är priselasticiteten för en produkt över alla konton?

Säljavtal

Få direkta insikter i läget för alla dina säljavtal och identifiera avtal som behöver direkta åtgärder genom instrumentpanelens två sidor.

• Prestation
  • Vad är nivåerna för förverkligande och efterlevnad för alla mina avtal?
  • Vilka är mina bäst och sämst presterande avtal?
  • Var har jag upplevt det största bortfallet av efterfrågan detta år?
• Pipeline
  • Hur ser min pipeline för säljavtal ut?
  • Vilka avtal behöver min uppmärksamhet?
  • Hur har annulleringar påverkat intäktsförluster?

Mina mål

Följ dina resultat jämfört med intäktsmål och identifiera konton och produkter som kräver uppmärksamhet.

• Hur står sig mina resultat jämfört med intäktsmålen?
• Vilka konton behöver min uppmärksamhet?

Teammål

Följ ditt teams resultat jämfört med intäktsmålen och tilldela mål till teammedlemmar baserat på historiska trender och prognoser.

• Hur står sig teamets resultat jämfört med intäktsmålen?
• Vilka teammedlemmar presterar bäst?
• Vem behöver uppmärksamhet?

Analys av tomrum

Instrumentpanelens två sidor hjälper dig upptäcka mörjligheter att utöka din verksamhet genom att sälja nya avtal och korssälja till befintliga konton.

• Tomrum för konton
  • Vilka konton har inte aktiva avtal?
  • Vad är möjligheten till korsförsäljning för dessa konton?
• Produktrekommendationer
  • Vilka produktkombinationer fungerar bäst?
  • Hur kan jag förvänta att antalet produkter som säljs ökar genom korsförsäljning?

Distributor Performance [Ytelse för distributör]

Identifiera dina distributörer med bäst resultat och få insikter i tillgång och efterfrågan för hela din produktlinje genom instrumentpanelen Distributor Performance.

• Försäljningstrend
  • Vilka är mina mest sålda produkter och produktfamiljer?
  • Vilka produkter trendar upp eller ner för mina distributörer?
  • Vilka distributörer bidrar mest till en produkts försäljning?
  • Hur har produktblandningen ändrats över tid för mina distributörer?
• Faktisk vs. Planerad
  • Vilka är de förverkligade nivåerna för efterfrågan för produkterna?
  • Vilka distributörer bidrar mest till minskad efterfrågan för en produkt?
• Faktisk vs. Prognos
  • Hur presterar produkter jämfört med prognostiserad efterfrågan?

Inbäddade instrumentpaneler

CRM Analytics för tillverkning inkluderar instrumentpaneler som kan bäddas in på Lightning Experience-sidor. De ger detaljerade insikter i produktresultat, säljavtal och andra aspekter av din verksamhet. Din Salesforce-administratör bäddar in dessa instrumentpaneler på specifika Salesforce-sidor, enligt beskrivningen här. Efter det, gå till de specifika sidorna för att se instrumentpanelerna.

Instrumentpaneler inbäddade på en säljavtalssida

Dessa instrumentpaneler kan ses från sidor för säljavtal i Manufacturing Cloud.

• Resultat för säljavtalsprodukt
  • Hur går det för avtalet?
  • Hur presterar produkterna som erbjuds i avtalet jämfört med deras planerade siffror?
  • Vad är de bästa priserna för produkterna som erbjuds i avtalet?
• Förverkligande av intäkter för säljavtal
  • Vad är sannolikheten att avtalet förnyas?
  • Vilka är de viktigaste bidragande faktorerna till förnyande?

Instrumentpaneler inbäddade på andra Manufacturing Cloud-sidor

Dessa instrumentpaneler kan visas från startsidan för Manufacturing Cloud, eller på någon annan sida som din administratör bäddar in dem på.

• Produktresultat för Tillverkning
  • Vilka är mina bäst och sämst presterande produkter?
• Startsida för Tillverkning
  • Vad är min aktuella intäkt och intäktsprojektion?
  • Vilka av mina konton behöver uppmärksammas?
  • Vilka konton kan hjälpa mig få mer verksamhet?
• Resultat för tillverkningsavtal
  • Vilka är mina bäst och sämst presterande avtal?
  • Vilka avtal väntar på godkännande eller behöver förnyas?
• Måluppfyllelse
  • Hur ser min måluppfyllelse ut?
  • Hur ser den planerade uppfyllelsen ut?
• Teamresultat
  • Hur står sig teammedlemmarnas resultat jämfört med intäktsmålen?
  • Hur gick det för mitt team förra året?