Loading
Manufacturing Cloud
Inhoudsopgave
Filteren op (0)Toevoegen
Filters selecteren

          Geen resultaten
          Geen resultaten
          Hier zijn enkele zoektips

          Controleer de spelling van uw trefwoorden.
          Gebruik meer algemene zoektermen.
          Verwijder filters om uw zoekopdracht uit te breiden.

            De Help van Salesforce volledig doorzoeken
            De Help van Salesforce volledig doorzoeken
            Effectieve bezoeken aan partners plannen

            U bent hier:

            1. Help van Salesforce
            2. Documenten
            3. Manufacturing Cloud

            Effectieve bezoeken aan partners plannen

            U kunt de prestaties van distributeurs in uw territorium bijhouden en beheren. Verkoopmanagers kunnen bezoeken aan locaties van distributeurs plannen voor hun vertegenwoordigers in het veld, taken toewijzen die tijdens een bezoek moeten worden uitgevoerd, en meetgegevens definiëren die tijdens een bezoek moeten worden vastgelegd. Nadat een bezoek is voltooid, kunt u de verwachte meetgegevens vergelijken met de feitelijke meetgegevens voor de KPI’s die u hebt gedefinieerd, en kunt u vervolgens de benodigde actie ondernemen.

            Vereiste editions

            Beschikbaar in: Enterprise, Unlimited en Developer Edition.
            • Taken maken voor distributeursbezoeken
              Definieer taken die een vertegenwoordiger in het veld kan uitvoeren tijdens een bezoek aan een distributeur of partner door generieke bezoektaakrecords te maken. Een vertegenwoordiger kan bijvoorbeeld upselling voor extra producten plegen, over verlengingen van verkoopovereenkomsten onderhandelen, kortingen en prijsverlagingen bespreken, en meer. Verkoopmanagers kunnen hun eigen taken definiëren en hun eigen beoordelingsindicatoren koppelen aan de taken waarmee de belangrijkste meetgegevens over bedrijfsactiviteiten en prestaties worden vastgelegd.
            • Beoordelingsindicatoren maken voor taken voor distributeursbezoeken
              Definieer beoordelingsindicatoren om de parameters op te geven om de prestaties of naleving van een distributeur te meten. Deze records worden gebruikt om meetgegevens te definiëren voor specifieke taakcontexten.
            • Context voor een bezoektaak instellen
              Een taak die wordt uitgevoerd tijdens een bezoek, kan een specifieke context hebben, zoals de account van een distributeur, een specifieke order, een product of zelfs een verkoopovereenkomst. Verkoopmanagers kunnen specifieke beoordelingsindicatoren koppelen aan een taak om deze betekenisvoller te maken. De context van een taak maakt de taak specifiek voor de vertegenwoordiger.
            • Doelen en werkelijke cijfers vergelijken met algemene KPI's voor bezoeken
              Maak algemene KPI-records voor bezoeken om een definitie van een beoordelingsindicator te koppelen aan de context van een bezoektaak. Deze records helpen verkoopmanagers bij het vergelijken van verwachte versus feitelijke waarden voor meetgegevens die voor een bepaalde taak zijn vastgelegd.
            • Een actieplan voor een bezoeken aan distributeurs maken
              Een actieplan bevat een set taken die tijdens een bezoek moeten worden uitgevoerd. Een actieplansjabloon is een herbruikbare lijst van veelvoorkomende of vaak uitgevoerde taken. Verkoopmanagers kunnen een actieplansjabloon maken die veel uitgevoerde taken bevat, en kunnen de sjabloon gebruiken om actieplannen te maken voor meerdere bezoeken. Zo kunt u een actieplansjabloon maken voor driemaandelijkse distributeurbezoeken en een aantal veelvoorkomende taken toevoegen, zoals een enquête houden, de financiële situatie voor het afgelopen kwartaal bekijken en de verkoop van een nieuw product promoten. Vervolgens maakt u een actieplan voor distributeursbezoek met behulp van de actieplansjabloon.
            • Een bezoek maken
              Maak een bezoek en wijs een vertegenwoordiger toe aan de locatie van het beoogde bezoek, zoals een distributiecentrum, het kantoor van een klant of het magazijn van een leverancier.
            • Taken bepalen die moeten worden uitgevoerd tijdens een distributeursbezoek
              Een actieplan definieert de taken die tijdens een bezoek moeten worden uitgevoerd. Verkoopmanagers kunnen actieplansjablonen maken om vaak uitgevoerde taken voor specifieke typen bezoeken vast te leggen. Vervolgens kunnen ze actieplannen voor bezoeken maken met behulp van een actieplansjabloon. Nadat ze een actieplan voor een bezoek hebben gemaakt met behulp van een actieplansjabloon, worden de taken in de actieplansjabloon toegevoegd aan het actieplan.
             
            Wordt geladen
            Salesforce Help | Article