Loading
Manufacturing Cloud
Содержание
Фильтровать по (0)Добавить
Выбрать фильтры

          Результаты отсутствуют
          Результаты отсутствуют
          Ниже приведены некоторые советы по поиску.

          Проверьте орфографию ключевых слов.
          Воспользуйтесь более общим поисковым запросом.
          Выберите несколько фильтров для расширения области поиска.

            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Планирование эффективных посещений партнеров

            Вы находитесь здесь:

            1. Справка Salesforce
            2. Документы
            3. Manufacturing Cloud

            Планирование эффективных посещений партнеров

            Отслеживайте и управляйте производительностью распространителей на вашей территории. Менеджеры по продажам могут планировать посещения для выездных представителей для посещения расположений распространителей, назначать задачи для выполнения в посещении и определять показатели для сбора во время посещения. После завершения посещения можно сравнить ожидаемые показатели с фактическими показателями для заданных ключевых показателей эффективности, а потом предпринять необходимые действия.

            Требуемые версии

            Доступно в версиях: Enterprise Edition, Unlimited Edition и Developer Edition.
            • Создание задач для посещений распространителей
              Определите задачи, которые может выполнять выездной представитель во время посещения распространителя или партнера, создав общие записи задач посещения. Например, представитель может продавать дополнительные продукты, договариваться о продлении договоров продажи, обсуждать скидки, скидки и прочее. Менеджеры по продажам могут определить собственные задачи и связать собственные индикаторы оценки с задачами, помогающими собрать ключевые бизнес-показатели и показатели эффективности.
            • Создание индикаторов оценки для задач посещения распространителя
              Определите определения индикаторов оценки для определения параметров оценки производительности или соответствия распространителя. Эти записи используются для определения показателей для определенных контекстов задач.
            • Установка контекста для задачи посещения
              Задача, выполняемая во время посещения, может иметь определенный контекст, например, организация распространителя, определенный заказ, продукт или даже договор продажи. Менеджеры по продажам могут связать определенные индикаторы оценки с задачей, чтобы сделать их более значимыми. Контекст задачи определяет задание для выездного представителя.
            • Сравнение целей и фактических данных с общими ключевыми показателями эффективности посещения
              Создайте записи общего ключевого показателя эффективности посещения для связывания определения индикатора оценки с контекстом задачи посещения. Эти записи помогают менеджерам по продажам сравнивать ожидаемые и фактические значения показателей, собранных для определенной задачи.
            • Создание шаблона плана действий для посещений распространителей
              План действий содержит набор задач для выполнения во время посещения. Шаблон плана действий — это многоразовый список часто или часто выполняемых задач. Менеджеры по продажам могут создать шаблон плана действий, содержащий часто выполняемые задачи, и использовать шаблон для создания планов действий для нескольких посещений. Например, можно создать шаблон плана действий для ежеквартальных посещений распространителей и добавить несколько типичных задач, например, проведение опроса, проверка финансов за последний квартал и предложение продажи нового продукта. Потом создайте план действий для посещения распространителя посредством шаблона плана действий.
            • Создание посещения
              Создайте посещение и назначьте выездного представителя предполагаемому расположению посещения, например, распределительному центру, офису клиента или складу поставщика.
            • Определение задач для выполнения во время посещения распространителя
              План действий определяет задачи для выполнения во время посещения. Менеджеры по продажам могут создавать шаблоны плана действий для сбора часто выполняемых задач для определенных типов посещений. Потом они могут создать планы действий для посещений посредством шаблона плана действий. После создания плана действий для посещения посредством шаблона плана действий задачи в шаблоне плана действий добавляются в план действий.
             
            Загрузка
            Salesforce Help | Article