Was sind Vertriebsvereinbarungen?

Grundlegende Funktionen von Vertriebsvereinbarungen

Eine Vertriebsvereinbarung hat eine feste Dauer, die in mehrere Pläne unterteilt werden kann. Vertriebsteams können einer Vertriebsvereinbarung basierend auf der Produktebene der Vertriebsvereinbarung Produkte oder Produktkategorien hinzufügen. Die Vereinbarungsbedingungen einer Vertriebsvereinbarung bieten Vertriebsteams Einblick in Kennzahlen zu Schlüsselpreis, Umsatz und Menge für verschiedene Produkte oder Kategorien in unterschiedlichen Zeitplänen der Vereinbarung.

Statt die tatsächlichen Umsatz- und Mengenwerte oder die tatsächlichen Werte aus aus ausgeführten Aufträgen mit geplanten Werten manuell zu vergleichen, können Sie mit Vertriebsvereinbarungen Auftragsinformationen abrufen und in den Bedingungen der Vereinbarung einsehen. Mit Vertriebsvereinbarungen können Vertriebs- und Betriebsteams ihr Inventar besser verwalten, die Kunden-Compliance bei übernommenen Aufträgen verfolgen und einen besseren Einblick in ihre laufenden Geschäfte erhalten.

Vertriebsteams können den vollständigen Lebenszyklus von Vertriebsvereinbarungen verwalten, von der Erstellung bis hin zur Verlängerung. Sie können die Vereinbarungsbedingungen anhand der aktualisierten Verhandlungen, Marktbedingungen und des Bestands überprüfen.

Vertriebsteams können auch mithilfe von Experience Cloud-Sites für die Fertigung an Vereinbarungen mit Kanalpartnern zusammenarbeiten.

In diesem Video werden die grundlegenden Funktionen von Vertriebsvereinbarungen beschrieben.

Wenn Sie das Video nicht im Vollbildmodus anzeigen können, öffnen Sie das Video auf einer neuen Registerkarte: Erste Schritte mit Vertriebsvereinbarungen in der Manufacturing Cloud.

Funktionen der Umsatzverwaltung für Vertriebsvereinbarungen

Mithilfe von Revenue Cloud Funktionen mit Vertriebsvereinbarungen können Hersteller ihre laufenden Geschäftsvorgänge besser steuern und ihre Produktpreis- und Katalogverwaltungsprozesse besser steuern.

Katalogverwaltungsteams können komplexe Produktkataloge entwerfen und ein Produktportfolio erstellen. Manager wichtiger Accounts können mithilfe einer intuitiven Erfahrung beim Durchsuchen von Produkten Produkte aus einem Katalog auswählen, Produktattribute konfigurieren und Vertriebsvereinbarungen Produkte hinzufügen.

Preisteams können Preis- und Rabattberechnungsregeln für Produkte auf der Grundlage von Faktoren wie Produktvolumen und verkaufter Menge festlegen. Manager wichtiger Accounts können optimale, regelbasierte Preise für Produkte in einer Vertriebsvereinbarung generieren. Manager wichtiger Accounts können Statistiken zu jedem Schritt der Preis- und Rabattberechnungen abrufen.

Vertriebsvereinbarungen im kommerziellen Betrieb

Sehen wir uns einmal an, wie Geschäftstransaktionen in Manufacturing Cloud dargestellt werden und wie Vertriebsvereinbarungen in das Bild einfliegen.

Leads

Verfolgen Sie potenzielle Kunden, die mit Leads an dem Kauf eines Produkts interessiert sind.

Opportunity

Konvertieren Sie einen Lead in eine Opportunity, um in Bearbeitung befindliche Geschäfte zu verfolgen.

Angebote

Erstellen Sie Angebote, um Kunden über die Preise der von Ihnen angebotenen Produkte und Services zu informieren.

Verträge

Definieren Sie Verträge, um die Bedingungen für die Geschäftstätigkeit mit Ihren Kunden festzulegen.

Vertriebsvereinbarungen

Erstellen Sie Vertriebsvereinbarungen, um den geplanten und tatsächlichen Verkauf von Produkten und Services über einen Zeitraum hinweg zu verfolgen.

Aufträge

Verfolgen Sie Kundenanforderungen für Produkte und Services mithilfe von Aufträgen. Sie können Aufträge für Angebote, Vertriebsvereinbarungen und Verträge erteilen. Eigenständige Aufträge und Aufträge, die mit Verträgen verknüpft sind, tragen zu den Ist-Werten von Vertriebsvereinbarungen bei.