¿Qué son los acuerdos de ventas?

Funciones fundamentales de acuerdos de ventas

Un acuerdo de ventas tiene una duración fija que se puede dividir en múltiples programaciones. Los equipos de ventas pueden agregar productos o categorías de productos a un acuerdo de ventas, basándose en el nivel de producto del acuerdo de ventas. Las condiciones de acuerdo de un acuerdo de ventas proporcionan a los equipos de ventas visibilidad en mediciones clave de precio, ingresos y cantidad para diferentes productos o categorías en diferentes programaciones del acuerdo.

En vez de comparar manualmente los valores reales de ingresos y cantidad, o valores reales, desde pedidos realizados con valores planificados, puede utilizar acuerdos de ventas para extraer información de pedidos y verla en las condiciones del acuerdo. Con los acuerdos de ventas, los equipos de ventas y operaciones pueden gestionar mejor su inventario, realizar un seguimiento del cumplimiento de clientes para pedidos confirmados y obtener una mejor visibilidad de su negocio de índice de ejecución.

Los equipos de ventas pueden gestionar el ciclo de vida completo de los acuerdos de ventas, desde su creación hasta su renovación. Pueden revisar las condiciones del acuerdo en base a negociaciones actualizadas, condiciones de mercado e inventario.

Los equipos de ventas también pueden colaborar en acuerdos con socios de canal utilizando sitios de Experience Cloud de fabricación.

Vea este video para comprender las funciones fundamentales de Acuerdos de ventas.

Si no puede ver el video en pantalla completa, abra el video en una nueva ficha: Empezar a trabajar con acuerdos de ventas en Manufacturing Cloud.

Funciones de gestión de ingresos para acuerdos de ventas

Los fabricantes pueden gestionar sus operaciones comerciales de índice de ejecución con un mayor control de sus procesos de gestión de catálogos y precios de productos utilizando funciones Revenue Cloud con acuerdos de ventas.

Los equipos de gestión de catálogos pueden diseñar catálogos de productos sofisticados y crear una cartera de productos. Los gestores de cuentas clave pueden elegir productos de un catálogo, configurar atributos de productos y agregar productos a acuerdos de ventas utilizando una experiencia de navegación de productos intuitiva.

Los equipos de precios pueden establecer reglas de cálculo de precios y descuentos para productos basándose en factores como el volumen de producto y la cantidad vendida. Los gestores de cuentas clave pueden generar precios óptimos dirigidos por reglas para productos en un acuerdo de ventas. Los gestores de cuentas clave pueden obtener perspectivas sobre cada paso en los cálculos de precios y descuentos.

Acuerdos de ventas en operaciones comerciales

Veamos cómo se representan las transacciones comerciales en Manufacturing Cloud y cómo se presentan los acuerdos de ventas en la imagen.

Candidatos

Realice un seguimiento de los clientes potenciales que están interesados en comprar un producto con candidatos.

Oportunidad

Convierta un candidato en una oportunidad para realizar un seguimiento de las negociaciones en curso.

Presupuestos

Cree presupuestos para mostrar a sus clientes los precios de los productos y servicios que ofrece.

Contratos

Defina contratos para establecer los términos para hacer negocios con sus clientes.

Acuerdos de ventas

Cree acuerdos de ventas para realizar un seguimiento de la venta planificada y real de productos y servicios durante un periodo de tiempo.

Pedidos

Realice un seguimiento de solicitudes de productos y servicios mediante pedidos. Puede realizar pedidos contra presupuestos, acuerdos de ventas y contratos. Los pedidos individuales y los pedidos asociados con contratos contribuyen a los valores reales de acuerdos de ventas.