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            볼륨 또는 계층 할인 요소를 사용한 누적 가격 책정

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            1. Salesforce 도움말
            2. 문서
            3. Revenue Cloud

            볼륨 또는 계층 할인 요소를 사용한 누적 가격 책정

            고객은 과거 구매(자산 수량) 또는 같은 견적서 또는 주문 내의 여러 행 항목 중에서 집계된 제품 수량을 기반으로 행 항목에 볼륨 또는 계층 기반 할인을 적용할 수 있습니다.

            필수 Edition

            지원 제품: Lightning Experience
            지원 제품: Salesforce 가격 책정이 활성화된 Revenue Cloud의 Enterprise, Performance, Unlimited 및 Developer Edition

            현재 트랜잭션 또는 내역 구매에서 수량을 집계하는 이 기능은 효과적인 할인을 위해 매우 중요합니다. 이를 통해 고객은 정의된 규칙을 기반으로 누적 수량 할인을 받을 수 있으므로 시간이 지남에 따라 더 큰 구매를 인센티브하고 협상된 가격 책정 서약을 준수할 수 있습니다.

            누적 가격 책정을 사용하면 개별 행 항목 수량이 아닌 같은 트랜잭션 내의 과거 구매 또는 여러 행 항목의 총 수량을 기반으로 할인이 적용됩니다. 이 방법을 사용하면 가격 책정 엔진이 할인을 계산할 때 고객의 구매 활동 범위 전체를 고려합니다.

            볼륨 할인에 누적 수량 적용

            볼륨 할인 요소에 누적 가격을 적용하면 트랜잭션 시스템에서 집계된 수량을 제공하고 가격 책정 엔진이 이를 활용합니다.

            예를 들어, 과거 구매의 집계 수량이 6단위이고 현재 행 항목 수량이 2단위인 경우 총 누적 수량이 8단위가 됩니다. 할인 계층에서 5~10개의 단위에 10% 할인을 제공하는 경우 현재 트랜잭션에서 2개의 항목만 구매했더라도 이 할인은 현재 구매한 2개의 단위에 적용됩니다.

            계층 할인에 누적 수량 적용

            마찬가지로 계층 할인 요소에 누적 가격 책정을 적용하면 누적 계층 수량 입력 변수가 노출됩니다. 이 입력 변수는 컨텍스트 태그에 매핑되고 트랜잭션 시스템에서 전달됩니다. 이 값을 사용하면 가격 책정 엔진에서 관련이 있는 계층을 판별할 수 있습니다.

            예를 들어 누적 계층 수량이 3단위이고 현재 행 항목 수량이 6단위라고 가정합니다. 가격 책정 구조에 단위 1~3에 대한 할인이 없는 초기 계층이 있는 경우 이 계층은 누적 수량 3로 채워집니다. 현재 행 항목 수량 6은 4~7단위 및 8~10단위와 같은 후속 계층에 분산되므로 행 항목 수량만 고려한 경우보다 전체 할인이 잠재적으로 더 높습니다.

            노트
            노트 활성 주문 또는 자산의 경우 누적 가격 책정에는 계약 가격 책정 볼륨 또는 계층화된 할인이 필요합니다. 그러나 가격 책정 절차를 시뮬레이션할 때 계약 가격 책정 없이 독립적으로 누적 수량을 사용할 수 있습니다.
             
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            Salesforce Help | Article