Usted estĆ” aquĆ:
Servicio de distribuciĆ³n de descuentos
Aplique descuentos a nivel de presupuesto en cada partida garantizando precios coherentes y precisos utilizando la funciĆ³n Servicio de distribuciĆ³n de descuentos en Revenue Cloud.
Ediciones necesarias
| Disponible en: Lightning Experience |
| Disponible en: Ediciones Enterprise, Performance, Unlimited y Developer Edition de Revenue Cloud donde Precios de Salesforce estĆ” activada |
Durante ciertas negociaciones de ventas, los vendedores desean aplicar descuentos discrecionales en el nivel total del presupuesto, tambiĆ©n conocido como nivel de encabezado. Cuando un representante de ventas aplica estos descuentos al encabezado, las partidas individuales en el presupuesto o grupo de partidas de presupuesto deben ajustarse tambiĆ©n para garantizar la precisiĆ³n contable y facilitar la conciliaciĆ³n. El Servicio de distribuciĆ³n de descuentos garantiza que estos descuentos se aplican correctamente entre partidas aptas.
AdemĆ”s, puede establecer lĆmites de precios suelo para salvaguardar mĆ”rgenes de beneficios e incluso excluir ciertos productos o categorĆas de distribuciones de descuentos, proporcionĆ”ndole un control preciso sobre su estrategia de descuentos.
LĆmite de precios | Condiciones de servicio de distribuciĆ³n de descuentos | LĆmites de servicio de distribuciĆ³n de descuentos | Configurar servicio de distribuciĆ³n de descuentos
ĀæQuĆ© es el lĆmite de precios de suelo?
Los lĆmites de precios suelo representan los precios mĆnimos que un negocio establece para sus productos, evitando de forma efectiva que se apliquen descuentos o reducciones de precios por debajo de este umbral predefinido.
Esto salvaguarda los mĆ”rgenes de beneficios y mantiene la integridad de los precios. Estos lĆmites se aplican cuando la distribuciĆ³n de descuentos se establece en Precio unitario neto y cualquier importe de descuento no aplicado se sigue en el Importe restante total.
Puede implementar estos lĆmites incluyĆ©ndolos en su definiciĆ³n de contexto o creando un objeto personalizado para ellos e hidratĆ”ndolo con un Servicio de contexto. Ambos mĆ©todos garantizan que incluso con descuentos discrecionales, su rentabilidad estĆ© protegida.
Comprender las condiciones del servicio de distribuciĆ³n de descuentos
FamiliarĆcese con las variables y la terminologĆa que encontrarĆ” cuando configure un procedimiento de precios para calcular descuentos utilizando el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos.
Estas son las variables que son especĆficas e importantes para saber cuando utiliza el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos en su procedimiento de precios.
| variable | DescripciĆ³n |
|---|---|
| Tipo de distribuciĆ³n de encabezado | Esta variable indica el importe de descuento que se eliminarĆ” de la variable ItemNetTotalPrice o NetUnitPrice. |
| Tipo de descuento de encabezado | Esta variable indica el tipo de descuento que se puede aplicar. Existen tres valores posibles: Importe, Porcentaje y SustituciĆ³n. Si selecciona la opciĆ³n Sustituir, tambiĆ©n deberĆ” proporcionar una variable para el Subtotal de encabezado. La variable Subtotal de encabezado contiene el importe de subtotal del que se deducen los descuentos objetivo. |
| LĆ³gica de distribuciĆ³n de encabezados | Esta variable define el mĆ©todo de distribuciĆ³n para el descuento. Los valores que puede aplicar son Igual o Proporcionado. |
Puede controlar la lĆ³gica de distribuciĆ³n de los descuentos del siguiente modo:
| LĆ³gica | DescripciĆ³n |
|---|---|
| Igual a | En esta lĆ³gica de distribuciĆ³n, el descuento se aplica por igual en todas las partidas. |
| Proporcionado | En esta lĆ³gica de distribuciĆ³n, el descuento aplicado en el nivel de presupuesto (encabezado) se asigna a partidas individuales basĆ”ndose en sus precios de lista respectivos. BĆ”sicamente, los artĆculos con valores mĆ”s altos reciben una parte mayor del descuento en comparaciĆ³n con aquellos con valores mĆ”s bajos. Esto garantiza que el descuento se distribuya proporcionalmente a la contribuciĆ³n de cada partida al valor total del presupuesto. |
Cuando establezca lĆmites de suelo, deberĆ” asignar estas etiquetas en el procedimiento.
| Variable | DescripciĆ³n |
|---|---|
| Precio unitario neto mĆnimo | Esta variable indica el precio unitario neto mĆnimo que se puede establecer para una partida. No se puede aplicar ningĆŗn descuento por debajo de este precio. Debe ser de tipo de divisa. |
| Importe restante total | Esta variable almacena el importe restante despuƩs de aplicar todos los descuentos. Debe ser de tipo de divisa. |
LĆmites de servicio de distribuciĆ³n de descuentos
Antes de agregar el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos a su procedimiento de precios, tenga en cuenta los siguientes puntos:
- El elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos debe ser el Ćŗltimo elemento en el procedimiento de precios.
- El elemento solo se puede utilizar una vez en un procedimiento de precios Ćŗnico.
- No puede aplicar la distribuciĆ³n de descuentos a un procedimiento de precios que se utilizĆ³ para calcular el precio derivado de un producto.
- Los lĆmites de precio suelo solo se aplican cuando el tipo de distribuciĆ³n estĆ” establecido en la variable NetUnitPrice.
- Los procesos de correcciĆ³n y renovaciĆ³n no tienen en cuenta los valores de precios previstos, ya que suponen que (NetUnitPrice * Quantity = ItemNetTotal). En el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos, cuando se aplica un descuento a ItemNetTotal, el NetUnitPrice no se vuelve a calcular; estĆ” pensado como un descuento puntual.
- Aunque los elementos Prorrateo y SuscripciĆ³n actualizan la variable LineItemSubTotal multiplicando el ProrationMultiplier con la etiqueta NetUnitPrice, el Servicio de distribuciĆ³n de descuentos solo utiliza la variable NetUnitPrice para sus cĆ”lculos de precios.
- Si tiene intenciĆ³n de utilizar el precio de suscripciĆ³n total, utilice un elemento FĆ³rmula y proporcione la fĆ³rmula - Multiplicador de prorrateo * NetUnitPrice. A continuaciĆ³n, utilice el resultado de esta fĆ³rmula como la variable InputPrice para cĆ”lculos dentro del elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos.
Utilizar el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos
Para calcular descuentos que se pueden distribuir uniformemente entre todas las partidas o especĆficamente entre una subsecciĆ³n de partidas, utilice el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos.
Ediciones necesarias
| Permisos de usuario necesarios | |
|---|---|
| Para crear procedimientos de precios: | Tiempo de diseƱo de precios de Salesforce |
Echemos un vistazo a un escenario donde estamos aplicando un descuento de 300 USD por igual en un portƔtil y una impresora en su precio unitario neto.
- Crear un procedimiento de precios. Para crear un procedimiento de precios, siga los primeros 5 pasos en Configurar su procedimiento de precios.
-
Haga clic
para agregar el elemento ConfiguraciĆ³n de precios y asignar estas variables.
- Variables de entrada
- Partida: LineItem
- Variables de salida
- Cascada de precios: price_water_fall
- Precio unitario neto: NetUnitPrice.
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variables de entrada
-
Agregue el elemento Precio de lista para obtener el precio base del producto.
Bajo Detalles de tabla de bĆŗsqueda, seleccione la tabla de decisiones Entradas de lista de precios y asigne estas variables.
- Variables de regla de entrada
- Producto: Producto
- Lista de precios: PriceBooks
- Modelo de venta de productos: ProductSellingModel
- Variables de entrada
- Cantidad: LineItemQuantity
- Variables de salida
- Precio de lista: ListPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variables de regla de entrada
-
Agregue el elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos.
Importante Solo puede agregar el elemento Valores de redondeo y Precio agregado despuĆ©s del elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos en un procedimiento de precios.
-
Seleccione las partidas que deben ser aptas para un descuento. En nuestro ejemplo, no estamos seleccionando ninguna porque deseamos que todas las partidas de entrada en el presupuesto se tengan en cuenta para el cƔlculo.
Si seleccionĆ³ cualquiera de las opciones, asĆ es como el procedimiento leerĆa la informaciĆ³n.
Tabla de bĆŗsqueda Los descuentos se distribuyen entre todas las partidas basĆ”ndose en la tabla de decisiones de la que selecciona recuperar datos.
Definir condiciones de participaciĆ³n Los descuentos se aplican a presupuestos basĆ”ndose en las condiciones que establezca. Por ejemplo, puede establecer una condiciĆ³n para aplicar descuentos a presupuestos donde la categorĆa de producto es ElectrĆ³nica y el Precio unitario neto del producto no supera 150 USD.
-
Asigne estas variables.
- Variables de entrada
- Tipo de descuento de encabezado: HeaderDiscountType
- Valor de descuento de encabezado: HeaderDiscountValue
- LĆ³gica de distribuciĆ³n de encabezado: HeaderDistributionLogic
- Tipo de distribuciĆ³n de encabezado: HeaderDistributionType
- Precio de lista: ListPrice
- Cantidad: LineItemQuantity
- Partida: Lineitem
- Precio unitario de entrada: ListPrice
- Precio unitario neto mĆnimo: MinimumNetUnitPrice
- Variables de salida
- Valor de descuento: LineItemDiscountValue
- Tipo de distribuciĆ³n: LineItemDiscountType
- Tipo de descuento: LineItemDiscountType
- Precio unitario neto: NetUnitPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variables de entrada
-
Haga clic en
y seleccione Incluir en salida.
- Finalmente, establezca sus preferencias para ver informaciĆ³n de precios, acceso a perfiles e informaciĆ³n de clasificaciĆ³n.
- Guarde su procedimiento.
-
Haga clic en Simular para probar su procedimiento.
Especifique los valores de entrada para un portƔtil y una impresora junto con los detalles de descuento del encabezado, que es un descuento de 300 USD que se debe aplicar igual o proporcionalmente en todas las partidas.
-
Pruebe sus valores de entrada especificando la lĆ³gica de distribuciĆ³n de descuentos como Es igual a y haga clic en Simular de nuevo.
-
Ahora, cambie sus valores de entrada especificando la lĆ³gica de distribuciĆ³n de descuentos como Proporcionado y haga clic en Simular de nuevo.
Ahora, utilicemos el mismo escenario para obtener informaciĆ³n acerca de cĆ³mo se establecen los lĆmites mĆnimos y cĆ³mo puede almacenar el importe restante para un uso futuro. Vuelva al elemento Servicio de distribuciĆ³n de descuentos y seleccione Establecer lĆmite de precios de suelo. AquĆ, bajo la secciĆ³n LĆmite de precio de suelo, seleccione Importe restante de establecimiento y asigne la etiqueta TotalRemainderAmount a la variable Importe restante total.
Simulemos este escenario. En su valor de entrada, cambie HeaderDiscountValue como 900 USD en vez de 300 USD.
Tras la simulaciĆ³n, ya que proporcionamos precios de suelo (el Precio unitario neto mĆnimo) para la impresora y el portĆ”til, despuĆ©s de aplicar descuentos por igual entre los productos, verĆ” un importe restante despuĆ©s de que el sistema respete sus precios de suelo. Este valor de importe restante se vuelve a escribir en la etiqueta TotalRemainderAmount.
