Olet tässä:
Alennusten jakelupalvelu
Sovella tarjoustason alennuksia jokaiselle rivikohteelle varmistaaksesi yhdenmukaisen ja tarkan hinnoittelun käyttämällä Discount Distribution Service -ominaisuutta Revenue Cloudissa.
Vaaditut versiot
| Käytettävissä: Lightning Experiencessa |
| Käytettävissä: Revenue Cloudin Enterprise-, Performance-, Unlimited- ja Developer Edition -versioissa, joissa on Salesforce Pricing käytössä |
Tiettyjen myyntisopimusten aikana myyjät haluavat käyttää harkinnanvaraisia alennuksia tarjouksen kokonaistasolla, joka tunnetaan myös otsikkotasolla. Kun myyntiedustaja soveltaa näitä alennuksia ylätunnisteeseen, myös tarjouksen tai tarjouksen riviryhmän yksittäisiä rivikohteita täytyy säätää kirjanpidon tarkkuuden varmistamiseksi ja yhteensovituksen helpottamiseksi. Alennusten jakelupalvelu varmistaa, että nämä alennukset sovelletaan oikein kaikille hyväksytyille rivikohteille.
Lisäksi voit määrittää hintarajoituksia voittomarginaalien turvaamiseksi ja jopa jättää tietyt tuotteet tai kategoriat pois alennusten jakeluista, jolloin voit hallita alennusstrategiaasi tarkasti.
Pintahinnan rajoitus | Alennusten jakelupalvelun ehdot | Alennusten jakelupalvelun rajoitukset | Alennusten jakelupalvelun määrittäminen
Mikä on lattiahintarajoitus?
Hintarajoitukset edustavat yrityksen tuotteille asettamia vähimmäishintoja, mikä estää alennuksia tai alennuksia, joita sovelletaan tämän esimääritetyn kynnysarvon alapuolelle.
Tämä suojaa tuottomarginaalit ja ylläpitää hinnoittelun eheyttä. Nämä rajoitukset ovat voimassa, kun alennuksen jakauman arvoksi on määritetty Net Unit Price, ja kaikkia käyttämättömiä alennussummia seurataan Jäljellä oleva summa -kentässä.
Voit ottaa nämä rajoitukset käyttöön lisäämällä ne kontekstimääritelmääsi tai luomalla niille mukautetun objektin ja lisäämällä se kontekstipalveluun. Molemmat menetelmät varmistavat, että tuottavuutesi on suojattu, vaikka alennukset olisivat harkinnanvaraisia.
Alennusten jakelupalvelun ehtojen ymmärtäminen
Tutustu muuttujiin ja termistöön, joita kohtaat, kun määrität hinnoittelutoimenpiteen laskeaksesi alennuksia käyttämällä Alennusjakelupalvelu-elementtiä.
Alla on muuttujat, jotka koskevat sinua ja jotka on tärkeää tietää, kun käytät Alennuksen jakelupalvelu -elementtiä hinnoittelutoimenpiteessäsi.
| muuttuja | description |
|---|---|
| Ylätunnisteen jakelutyyppi | Tämä muuttuja osoittaa ItemNetTotalPrice- tai NetUnitPrice-muuttujasta poistettavan alennussumman. |
| Ylätunnisteen alennustyyppi | Tämä muuttuja osoittaa käytettävän alennuksen tyypin. Arvoja voi olla kolme: Summa, Prosentti ja Korvaa. Jos valitset Korvaa-vaihtoehdon, sinun täytyy myös antaa muuttuja yläpalkin välisummalle. Ylätunnisteen välisumma -muuttuja sisältää välisumman summan, josta tavoitteiden alennukset vähennetään. |
| Ylätunnisteen jakelulogiikka | Tämä muuttuja määrittää alennuksen jakelutavan. Käytettävissäsi olevat arvot ovat Yhtä kuin tai Suhteellinen. |
Voit hallita alennusten jakelulogiikkaa seuraavalla tavalla:
| Logiikka | description |
|---|---|
| Yhtä kuin | Tässä jakelulogiikassa alennusta sovelletaan tasaisesti kaikille rivikohteille. |
| Suhteellinen | Tässä jakelulogiikassa tarjoustasolla (ylätunniste) sovellettu alennus kohdistetaan yksittäisille rivikohteille niiden vastaavien luettelohintojen perusteella. Tavallisesti kohteet, joilla on korkeammat arvot, saavat suuremman osan alennuksesta verrattuna kohteisiin, joilla on alhaisemmat arvot. Näin varmistetaan, että alennus jaetaan suhteessa kunkin rivikohteen vaikutukseen tarjouksen kokonaisarvoon. |
Kun määrität lattiarajoituksia, sinun täytyy kartoittaa nämä tunnisteet toimenpiteessä.
| Muuttuja | description |
|---|---|
| Yksikön minimihinta netto | Tämä muuttuja osoittaa nettoyksikköhinnan, joka voidaan määrittää rivikohteelle. Tämän hinnan alapuolella ei voi olla alennusta. Tämän täytyy olla valuuttatyyppi. |
| Jäljellä oleva summa yhteensä | Tämä muuttuja tallentaa jäljelle jääneen summan kaikkien alennusten käyttöönoton jälkeen. Tämän täytyy olla valuuttatyyppi. |
Alennusten jakelupalvelujen rajoitukset
Pidä seuraavat asiat mielessäsi ennen Alennusjakelupalvelu-elementin lisäämistä hinnoittelutoimenpiteeseesi:
- Alennusjakelupalvelu-elementin täytyy olla hinnoittelutoimenpiteen viimeinen elementti.
- Elementtiä voidaan käyttää vain kerran yhdessä hinnoittelutoimenpiteessä.
- Et voi soveltaa alennusten jakaumaa hinnoittelutoimenpiteeseen, jota käytettiin tuotteen johdetun hinnan laskemiseen.
- Hintarajoituksia sovelletaan vain, kun jakelutyypiksi on määritetty muuttuja NetUnitPrice.
- Muutos- ja uusimisprosessit eivät ota huomioon suunniteltuja hinta-arvoja, koska ne olettivat niin (NetUnitPrice * Quantity = ItemNetTotal). Kun Alennusjakelupalvelu-elementissä alennusta sovelletaan ItemNetTotaliin, NetUnitPrice-arvoa ei lasketa uudelleen, vaan se on tarkoitettu kertaluonteiseksi alennukseksi.
- Kun Osuus- ja Tilaus-elementit päivittävät muuttujan LineItemSubTotal kerrottamalla ProrationMultiplier-arvon NetUnitPrice-tunnisteella, Discount Distribution Service käyttää hinnoittelussa vain muuttujaa NetUnitPrice.
- Jos aiot käyttää tilauksen kokonaishintaa, käytä Kaava-elementtiä ja anna kaava - Prosion Multiplier * NetUnitPrice. Käytä sitten tämän kaavan output-arvoa InputPrice-muuttujana laskutoimissa Alennusjakelupalvelu-elementissä.
Alennusten jakelupalvelun elementin käyttäminen
Jos haluat laskea alennuksia, jotka voidaan jakaa tasaisesti kaikille rivikohteille tai erityisesti rivikohteiden osaosiolle, käytä Alennusjakelupalvelu-elementtiä.
Vaaditut versiot
| Tarvittavat käyttöoikeudet | |
|---|---|
| Hinnoittelutoimenpiteiden luominen: | Salesforcen hinnoittelun suunnitteluaika |
Katsotaanpa skenaariota, jossa sovellamme 300 dollarin alennusta tasaisesti kannettavalle tietokoneelle ja tulostimelle niiden nettoyksikköhinnalle.
- Luo hinnoittelutoimenpide. Luo hinnoittelutoimenpide noudattamalla kohdassa Hinnoittelutoiminnon määrittäminen kuvattuja 5 ensimmäistä vaihetta.
-
Napsauta
lisätäksesi Hinnoitteluasetus-elementin ja kartoittaaksesi nämä muuttujat.
- Input-muuttujat
- Rivikohde: LineItem
- Tulosmuuttujat
- Hinta Vesiputous: price_water_fall
- Nettoyksikköhinta: NetUnitPrice.
- Välisumma: ItemNetTotalPrice
- Input-muuttujat
-
Lisää Luettelohinta-elementti noutaaksesi tuotteen perushinnan.
Valitse Hakutaulukon lisätiedot -osiosta Hintakirjamerkinnät -päätöstaulukko ja kartoita nämä muuttujat.
- Syötyssääntöjen muuttujat
- Tuote: Tuote
- Hintakirja: PriceBooks
- Tuotteen myyntimalli: ProductSellingModel
- Input-muuttujat
- Määrä: LineItemQuantity
- Tulosmuuttujat
- Luettelohinta: ListPrice
- Välisumma: ItemNetTotalPrice
- Syötyssääntöjen muuttujat
-
Lisää Alennusjakelupalvelu-elementti.
Tärkeää Voit lisätä Pyöristävät arvot- ja Aggregaattihinta-elementit vain hinnoittelutoimenpiteen Alennuksen jakelupalvelu -elementin jälkeen.
-
Valitse rivikohteet, joiden täytyy olla oikeutettu alennukseen. Tässä esimerkissä emme valitse mitään, koska haluamme, että kaikki tarjouksen input-rivikohteet otetaan huomioon laskennassa.
Jos valitsit jonkin näistä vaihtoehdoista, toimenpide luki tiedot näin.
Hakutaulukko Alennukset jaetaan kaikille rivikohteille tietojen noutamiseen valitsemasi päätöstaulukon perusteella.
Määritä osallistumisen ehdot Tarjouksiin sovelletaan alennuksia määrittämiesi ehtojen perusteella. Voit esimerkiksi määrittää ehdon soveltaaksesi alennuksia tarjouksiin, joissa tuotekategoria on Elektronics ja tuotteen nettoyksikköhinta ei ylitä 150 dollaria.
-
Kartoita nämä muuttujat.
- Input-muuttujat
- Ylätunnisteen alennuksen tyyppi: HeaderDiscountType
- Ylätunnisteen alennusarvo: HeaderDiscountValue
- Ylätunnisteen jakelulogiikka: HeaderDistributionLogic
- Ylätunnisteen jakelutyyppi: HeaderDistributionType
- Luettelohinta: ListPrice
- Määrä: LineItemQuantity
- Rivikohde: Lineitem
- Input-yksikköhinta: ListPrice
- Yksikön minimihinta netto: MinimumNetUnitPrice
- Tulosmuuttujat
- Alennus-arvo: LineItemDiscountValue
- Jakelutyyppi: LineItemDiscountType
- Alennuksen tyyppi: LineItemDiscountType
- Nettoyksikköhinta: NetUnitPrice
- Välisumma: ItemNetTotalPrice
- Input-muuttujat
-
Napsauta
ja valitse Lisää output-muuttujaan.
- Määritä lopuksi valintasi tarkastellaksesi hinnoittelutietoja, profiilien käyttöoikeuksia ja pisteytystietoja.
- Tallenna toimenpiteesi.
-
Napsauta Simuloi testataksesi toimenpidettäsi.
Määritä kannettavan tietokoneen ja tulostimen input-arvot sekä yläpalkin alennuksen lisätiedot, eli 300 dollarin alennus, joka on sovellettava tasaisesti tai suhteellisesti kaikille rivikohteille.
-
Testaa syötettyjä arvojasi määrittämällä alennuksen jakelulogiikaksi Yhtä kuin ja napsauta Simuloi uudelleen.
-
Muuta syötettyjä arvojasi määrittämällä alennuksen jakelulogiikaksi Suhteellinen ja napsauta Simuloi uudelleen.
Nyt käytämme samaa skenaariota nähdäksemme, miten lattiarajoitukset määritetään ja miten voit tallentaa jäljelle jääneen summan tulevaa käyttöä varten. Palaa Alennusjakelupalvelu-elementtiin ja valitse Määritä kerroksen hintarajoitus. Valitse Floor Price Limit (Pinta-alan hintarajoitus) -osiosta Store (Säiliön jäljellä oleva summa) ja kartoita TotalRemainderAmount -tunniste Total Remainder Amount -muuttujaan.
Nyt simuloimme tämän skenaarion. Muuta input-arvosi HeaderDiscountValue-arvoksi 900 dollaria 300 dollarin sijaan.
Koska olemme tarjonneet tulostimen ja kannettavan tietokoneen kerroshinnat (Minimien nettoyksikköhinnat), kun olet soveltanut alennuksia tasaisesti tuotteisiin, näet jäljelle jääneen summan, kun järjestelmä noudattaa niiden kerroshintoja. Tämä jäännösarvo kirjoitetaan sitten takaisin TotalRemainderAmount-tunnisteeseen.
