할인 배포 서비스
각 행 항목에 견적 수준 할인을 적용하여 Revenue Cloud 할인 배포 서비스 기능을 사용하여 일관되고 정확한 가격을 책정할 수 있습니다.
필수 Edition
| 제공 제품: Lightning Experience |
| 지원 제품: Salesforce 가격 책정이 활성화된 Revenue Cloud의 Enterprise, Performance, Unlimited 및 Developer Edition |
특정 세일즈 거래 동안 판매자는 머리글 수준이라고도 하는 견적 총액 수준에서 임의 할인을 적용하려고 합니다. 세일즈 담당자가 해당 할인을 머리글에 적용하면 회계 정확성을 보장하고 조정을 촉진하기 위해 견적서 또는 견적서 행 그룹 내의 개별 행 항목도 조정해야 합니다. 할인 배포 서비스는 적격 행 항목에서 해당 할인이 올바르게 적용되도록 합니다.
또한 최저 가격 제한을 설정하여 수익률을 보호하고 할인 배포에서 특정 제품 또는 범주를 제외할 수도 있어 할인 전략을 정확하게 제어할 수 있습니다.
층 가격 제한은 무엇입니까?
최저 가격 제한은 기업이 제품에 대해 설정하는 최저 가격을 나타내며, 해당 사전 정의된 임계값 이하로 할인 또는 가격 할인이 적용되는 것을 효과적으로 방지합니다.
이를 통해 수익률을 보호하고 가격 책정 무결성을 유지합니다. 이러한 제한은 할인 분포가 순 단가로 설정되고 적용되지 않은 할인 금액이 총 남은 금액에서 추적되는 경우에 적용됩니다.
이러한 제한을 컨텍스트 정의에 포함하거나 사용자 정의 개체를 만들어 컨텍스트 서비스를 사용하여 적용하여 해당 제한을 구현할 수 있습니다. 두 방법 모두 재량 할인을 사용해도 수익성이 보호됩니다.
할인 배포 서비스 약관 이해
할인 배포 서비스 요소를 사용하여 할인을 계산하기 위해 가격 책정 절차를 구성할 때 발생하는 변수 및 용어를 숙지합니다.
다음은 가격 책정 절차에서 할인 배포 서비스 요소를 사용할 때 고유하고 알아야 할 변수입니다.
| 변수 | 설명 |
|---|---|
| 머리글 배포 유형 | 이 변수는 ItemNetTotalPrice 또는 NetUnitPrice 변수에서 제거할 할인 금액을 나타냅니다. |
| 머리글 할인 유형 | 이 변수는 적용할 수 있는 할인 유형을 나타냅니다. 세 가지 가능한 값인 금액, 백분율 및 재정의가 있습니다. 재정의 옵션을 선택하는 경우 머리글 소계에 대한 변수도 제공해야 합니다. 머리글 소계 변수에는 대상 할인이 차감되는 소계 금액이 포함됩니다. |
| 머리글 배포 논리 | 이 변수는 할인의 배포 방법을 정의합니다. 적용할 수 있는 값은 같음 또는 비례성입니다. |
다음과 같이 할인의 배포 논리를 제어할 수 있습니다.
| 논리 | 설명 |
|---|---|
| 같음 | 이 배포 논리에서 할인은 모든 행 항목에서 동일하게 적용됩니다. |
| 비례 배분 | 이 배포 논리에서 견적 수준(머리글)에 적용되는 할인은 해당 목록 가격을 기반으로 개별 행 항목에 할당됩니다. 기본적으로 값이 더 높은 항목은 값이 더 낮은 항목과 비교하여 할인의 더 큰 부분을 받습니다. 이렇게 하면 할인이 총 견적서 값에 대한 각 행 항목의 기여도에 비례하여 배포됩니다. |
필드 제한을 설정할 때 절차에서 해당 태그를 매핑해야 합니다.
| 변수 | 설명 |
|---|---|
| 최저 순 단가 | 이 변수는 행 항목에 대해 설정할 수 있는 최소 순 단가를 나타냅니다. 이 가격 미만의 할인은 적용할 수 없습니다. 이는 통화 유형이어야 합니다. |
| 남은 총액 | 이 변수는 모든 할인을 적용한 후 남은 금액을 저장합니다. 이는 통화 유형이어야 합니다. |
할인 배포 서비스 제한
가격 책정 절차에 할인 배포 서비스 요소를 추가하기 전에 다음 사항에 유의하십시오.
- 할인 배포 서비스 요소는 가격 책정 절차의 마지막 요소여야 합니다.
- 요소는 단일 가격 책정 절차 내에서 한 번만 사용할 수 있습니다.
- 제품의 파생 가격을 계산하는 데 사용된 가격 책정 절차에는 할인 배포를 적용할 수 없습니다.
- 한도 가격은 배포 유형이 NetUnitPrice 변수로 설정된 경우에만 적용됩니다.
- 수정 및 갱신 프로세스는 예상 가격 값을 고려하지 않습니다(NetUnitPrice * Quantity = ItemNetTotal). 할인 배포 서비스 요소에서 할인이 ItemNetTotal에 적용되면 NetUnitPrice가 재계산되지 않고 일회성 할인으로 간주됩니다.
- 비례 배분 및 가입 요소는 ProrationMultiplier를 NetUnitPrice 태그로 곱하여 LineItemSubTotal 변수를 업데이트하지만, 할인 배포 서비스는 가격 책정 계산에 NetUnitPrice 변수만 사용합니다.
- 전체 구독 가격을 사용하려는 경우 수식 요소를 사용하고 수식을 입력합니다. - 비율 곱하기 * NetUnitPrice. 그런 다음 이 수식의 출력을 할인 배포 서비스 요소 내에서 계산하는 InputPrice 변수로 사용합니다.
할인 배포 서비스 요소 사용
모든 행 항목 또는 특히 행 항목의 하위 섹션에 균일하게 분포할 수 있는 할인을 계산하려면 할인 배포 서비스 요소를 사용합니다.
필수 Edition
| 필요한 사용자 권한 | |
|---|---|
| 가격 책정 절차 만들기: | Salesforce 가격 책정 설계 시간 |
노트북 및 프린터에 순 단가에 300달러의 할인을 동일하게 적용하는 시나리오를 살펴보겠습니다.
- 가격 책정 절차를 만듭니다. 가격 책정 절차를 만들려면 가격 책정 절차 구성의 첫 5단계를 따르십시오.
-
클릭하여
가격 책정 설정 요소를 추가하고 다음 변수를 매핑합니다.
- 입력 변수
- 행 항목: LineItem
- 출력 변수
- 가격 폭포: price_water_fall
- 순 단가: NetUnitPrice.
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- 입력 변수
-
목록 가격 요소를 추가하여 제품의 기본 가격을 가져옵니다.
조회 테이블 세부 사항 아래에서 가격 목록 항목 결정 테이블을 선택하고 해당 변수를 매핑합니다.
- 입력 규칙 변수
- 제품: 제품
- 가격 목록: PriceBooks
- 제품 판매 모델: ProductSellingModel
- 입력 변수
- 수량: LineItemQuantity
- 출력 변수
- 목록 가격: 목록가격
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- 입력 규칙 변수
-
할인 배포 서비스 요소를 추가합니다.
중요 가격 책정 절차에서 할인 배포 서비스 요소 다음에 반올림 값 및 가격 집계 요소만 추가할 수 있습니다.
-
할인을 받을 자격이 필요한 행 항목을 선택합니다. 이 예에서는 견적서의 모든 입력 행 항목을 계산에 고려하므로 선택하지 않습니다.
옵션 중 하나를 선택한 경우 절차가 정보를 읽는 방식입니다.
조회 테이블 데이터를 검색하기 위해 선택한 결정 테이블을 기반으로 모든 행 항목에 할인이 배포됩니다.
참여 조건 정의 설정한 조건에 따라 할인이 견적서에 적용됩니다. 예를 들어, 제품 범주가 전자 제품이고 제품의 순 단가가 $150을 초과하지 않는 견적에 할인을 적용하는 조건을 설정할 수 있습니다.
-
다음 변수를 매핑합니다.
- 입력 변수
- 머리글 할인 유형: HeaderDiscountType
- 머리글 할인 값: HeaderDiscountValue
- 머리글 배포 논리: HeaderDistributionLogic
- 헤더 배포 유형: HeaderDistributionType
- 목록 가격: 목록가격
- 수량: LineItemQuantity
- 라인 항목: Lineitem
- 입력 단가: 목록가격
- 최소 순 단가: MinimumNetUnitPrice
- 출력 변수
- 할인 값: LineItemDiscountValue
- Distribution Type: LineItemDiscountType
- Discount Type: LineItemDiscountType
- 순 단가: NetUnitPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- 입력 변수
-
을 클릭
하고 출력에 포함을 선택합니다.
- 마지막으로 기본 설정을 설정하여 가격 책정 정보, 프로필 액세스 및 순위 정보를 봅니다.
- 절차를 저장합니다.
-
절차를 테스트하려면 시뮬레이션을 클릭합니다.
머리글 할인 세부 사항과 함께 노트북 및 프린터의 입력 값을 지정합니다. 이는 모든 행 항목에 균등하게 또는 비례적으로 적용되어야 하는 $300 할인입니다.
-
할인 분포 논리를 같음으로 지정하고 다시 시뮬레이션을 클릭하여 입력 값을 테스트합니다.
-
이제 할인 분포 논리를 비례로 지정하여 입력 값을 변경하고 다시 시뮬레이션을 클릭합니다.
이제 같은 시나리오를 사용하여 층 제한이 설정되는 방법과 나중에 사용할 수 있도록 남은 금액을 저장하는 방법을 알아보겠습니다. 할인 배포 서비스 요소로 돌아가서 층 가격 제한 설정을 선택합니다. 여기서 층 가격 한도 섹션에서 저장 나머지 금액을 선택하고 TotalRemainderAmount 태그를 총 남은 금액 변수에 매핑합니다.
이 시나리오를 시뮬레이션해 보겠습니다. 입력 값에서 HeaderDiscountValue를 $300 대신 $900으로 변경합니다.
시뮬레이션 시 프린터 및 노트북에 대한 최저 순 단가(최소 단가)가 제공되므로 제품 전체에 균등하게 할인을 적용한 후에는 시스템에서 해당 단가를 준수하면 나머지 금액이 표시됩니다. 이 나머지 금액 값은 TotalRemainderAmount 태그에 다시 작성됩니다.
